Focalizzazione sul cliente nel copywriting: così scrivi in modo davvero convincente

La chiave per un copywriting di successo spesso risiede nel modo in cui si gestisce la prospettiva. È fondamentale guardare prima al cliente anziché mettersi in primo piano. Molti copywriter commettono l'errore di mettere in primo piano le proprie storie e successi anziché mettere al centro il lettore. In questa guida scoprirai come strutturare i tuoi testi in modo da catturare l'attenzione del tuo pubblico e spingerlo a continuare a leggere.

Principali conclusioni

• Comincia i tuoi testi considerando i bisogni e desideri dei tuoi clienti.
• Evitare di condividere la propria storia all'inizio.
• Poni delle domande al lettore per attirare la sua attenzione.

Istruzioni passo dopo passo

1. Scegliere l'apertura giusta

Quando inizi un nuovo progetto di copywriting, non iniziare con una storia su di te. Al contrario, rivolgiti al cliente e affronta direttamente i suoi bisogni. Un'introduzione efficace potrebbe essere una domanda provocatoria o un fatto interessante che sorprende il lettore e cattura la sua attenzione.

2. Evidenziare chiaramente il beneficio

Evidenzia il beneficio della tua offerta fin dall'inizio. Prima di parlare di te stesso, metti in primo piano il valore per il cliente. Chiediti quale problema risolve il tuo prodotto o quale bisogno soddisfa. Esponendo chiaramente queste informazioni, il cliente sarà motivato a continuare a leggere.

3. Affrontare problemi concreti

Successivamente, affronta specificamente le sfide che il tuo cliente potrebbe avere. Parlando di un problema comune che coinvolge molta della tua audience, costruisci immediatamente un rapporto con il lettore. Si sentirà compreso, aumentando così la probabilità che rimanga interessato.

4. Presentare domande provocatorie

All'inizio, fai domande che inducono il lettore a riflettere. Queste domande possono creare un forte legame con il tuo pubblico. Esempio: "Ti sei mai chiesto come sarebbe una vita più spensierata?" Queste domande provocano accordo e aumentano l'interesse.

5. Aumentare la predisposizione a continuare a leggere

Struttura l'introduzione in modo tale che il lettore mentalmente risponda "sì" alla tua affermazione o domanda. Se i lettori rispondono già mentalmente con un piccolo "sì" alle domande iniziali, la loro propensione a continuare a leggere aumenta notevolmente.

6. Non rinunciare alla tua immagine

Dopo aver attirato l'attenzione del lettore, puoi condividere la tua storia ed esperienze. Tuttavia, queste non dovrebbero essere al centro dell'attenzione. Servono piuttosto a sostenere la tua credibilità.

7. Non sovraccaricare la frase

Evita di fornire troppe informazioni all'inizio. Il lettore non dovrebbe essere sopraffatto da dettagli sui tuoi successi. Mantenendo l'introduzione concisa, il lettore può cogliere più rapidamente le informazioni importanti per lui.

8. Ottimizzare l'introduzione

Alla fine della stesura del testo, valuta se l'introduzione è abbastanza forte da catturare l'attenzione del lettore fin dall'inizio. Se hai la sensazione di parlare troppo di te, torna indietro e rivedi il tuo testo per mettere ancora di più il cliente al centro dell'attenzione.

Sommario

Mantenendo sempre il cliente al centro dei tuoi testi, non solo aumenti il numero di lettori, ma anche le possibilità di vendita. Focalizza l'attenzione sin dall'inizio sui bisogni del tuo cliente, suscita interesse mediante domande mirate e crea un legame prima di introdurre le tue esperienze personali.