Il posizionamento di un'azienda è un elemento fondamentale per il successo del marchio. Non solo definisce l'immagine dell'azienda, ma anche la percezione da parte dei potenziali clienti e dipendenti. In questa guida sarai costantemente aggiornato sui vari aspetti del posizionamento e riceverai anche preziosi esempi che ti aiuteranno a rafforzare il tuo marchio.
Principali conclusioni
- Definire chiaramente il target.
- Il design influisce sulla percezione.
- Lo status e l'orientamento ai valori hanno un grande impatto.
- L'estensione dei servizi e la specializzazione giocano un ruolo centrale.
- La scalabilità è cruciale per la crescita.
Istruzioni step-by-step
1. Stabilire chiaramente il target di riferimento
La chiarezza del target di riferimento è il primo passo fondamentale per il posizionamento della tua azienda. In ogni interazione, sia online che offline, dovrebbe essere immediatamente riconoscibile a chi è rivolta la tua offerta. L'immagine visiva, la scelta dei colori e lo stile del testo devono collaborare in armonia. Ad esempio, nel 2017 il sito web ano.de non era molto esplicativo riguardo al suo target di riferimento, mentre un nostro cliente è riuscito a comunicare chiaramente i messaggi attraverso un design incisivo.
Il target di riferimento deve potersi identificare nella tua offerta e sviluppare un senso di appartenenza. Soprattutto nel mondo digitale, è essenziale che il tuo sito web o piattaforma trasmetta il messaggio immediatamente.
2. Il design come fattore di posizionamento più importante
Il design della tua azienda è più di una semplice estetica; è un fattore comunicativo diretto. Pensa a quali emozioni e associazioni vuoi suscitare attraverso il tuo design. Un esempio è il sito web di un'area di sviluppo, dove il design era orientato a un'immagine esclusiva e di classe, rispetto a un'iniziale impostazione familiare che è stata scartata dal cliente.
I buoni design possono trasmettere visualmente i valori della tua azienda e devono essere adattati al pubblico di riferimento. L'offerta nel negozio online o in negozio ha un chiaro nesso tra percezione del prezzo e design.
3. Definire lo status e l'orientamento ai valori
Oggi il posizionamento è spesso legato a stile di vita e valori. Le aziende con una chiara missione coinvolgono emotivamente il loro pubblico di riferimento. Questa connessione può essere fondamentale, come dimostrano gli esempi di Bionade o Apple.
Fai attenzione a come comunichi i valori della tua azienda e quale messaggio desideri trasmettere al mondo. Chi ha un forte orientamento ai valori può conquistare uno status elevato che lascia un'impressione duratura sul target di riferimento.
4. Estensione dei servizi e strategia di nicchia
Pensa al tipo di servizi o prodotti che offri e se operi in una nicchia specifica. Le decisioni di posizionamento dovrebbero influenzare anche l'estensione della tua offerta: offri una vasta gamma di servizi, o ti concentri su una competenza specifica? Più chiaramente ti posizioni, più sarà facile per il tuo target di riferimento trovarti e sceglierti.
Una situazione in cui come agenzia abbiamo dovuto adattarci rapidamente è stata la riflessione se specializzarci sull'e-commerce o rimanere generalisti. L'accento su un'offerta principale ha i suoi pro e contro, e la scelta giusta può rafforzare enormemente la tua azienda.
5. Scalabilità del modello di business
Nella progettazione della tua strategia di posizionamento, pensa anche alla scalabilità del tuo modello di business. Come puoi ampliare la tua offerta senza che le tue risorse crescano esponenzialmente? I modelli di business digitalizzati che si basano su licenze utente o abbonamenti a servizi offrono molto più spazio rispetto ai tradizionali modelli di business intensivi in risorse.
Pensa a come progettare i tuoi servizi in modo che lo sforzo nella crescita non aumenti allo stesso modo. Questo ti permetterà di rimanere competitivo anche in futuro.
Sommario
Il posizionamento della tua azienda è un argomento complesso, ma estremamente importante. Dalla chiarezza del target al design, all'orientamento ai valori e alla scalabilità, devi considerare tutti gli aspetti per progettare con successo il tuo marchio. Presta dovuta attenzione a questi fattori influenti per essere percepito in modo duraturo dai tuoi clienti.
Domande frequenti
Qual è il primo passo per posizionarsi efficacemente?Definisci chiaramente il tuo pubblico di riferimento e assicurati che la tua offerta sia chiaramente orientata ad esso.
Come il design può influenzare il mio marchio?Il design trasporta un carico emotivo e può influenzare la percezione della tua strategia dei prezzi.
Perché lo status e l'orientamento ai valori sono importanti?Le aziende con valori chiari e una missione definita possono creare legami più forti con il proprio pubblico di riferimento.
Quanto è importante la scalabilità per il mio modello di business?La scalabilità garantisce il successo a lungo termine e ti aiuta a sfruttare opportunità di crescita senza consumare eccessivamente risorse.
Secondo quale criterio dovrei progettare la mia offerta di servizi?Decidi se desideri offrire conoscenze ampie in molti settori o competenze specializzate in un mercato di nicchia.
