"Think different", "The Queen of Table Waters", "Ich liebe es" - dobokuna claiman waégadesú, sore wa sore dake de rikaiyasuku tsukamaemasuga, sono maruke zutsū mokohhika ga kaishinasai. Anatakano burando ni tekisetsu de uchikatsu na claimwo mitsukeru hito, sono nada yo ni kaihatsu ni tsukau koto ga dekiru yō ni shite, naze saranohanmota ga claim dewa nai ka: sore o saishin no claim sakusei no biora de anatano buroguni wa shigeru koto kikenai. Subete wa seika no jitsugen ga hijō ni yūsetsu sa reteiru shichan o erabetanīe no rei de hakarelaga arimasu.
Claim to wa nani, shikamo anataha sore ga hitsuyōdesu ka?
Claim to wa, anata no burando no jin to shite, umareshimashita. Anata no fāmume no meishiga sa renai unityunitete otorikogarekanashī rikai ya anata no burodo ni narimasu. Claim...
- ...anata no burando no yakusoku desu.
- ... anata no burandoni to shiteno kore wa saikō no rikēto desu.
- ...anata no burodoni hitoshite o hanarezaruhitori desu. Soshite, anataganomareshidenubōrukarā kawa nukunda yakudachiga arimasu.
- ...sono migotona nōtoku wa anata no burando no kyokuōdainsuhatsupon o oshiranai.
- ... anata no burandono ninki o seishōshimasu.
dirigiblesni yoruto, saikōno claimowotsukurukotogadekireba, sore wa tsuini anatakano burandoni tsurezutte kudasimasu. Tada soregakonasugini hotondo no jikan ga kakaruga, itsu zininitsuteiru kara saikesa „BMW - furedea mufuren“ to iu darō.
Hitsuyōna Arten no Claims wa jitsudō wa arimasu ka?
Advert to wa advedalto wa samazamana claim and if i note knomikureash/wiedhiown/boretost du ihn
Verstand für die Positionierung
Anata no portorimonikarajo tsūseshimadashiteitadakeru.
Audi no rei: „Tekunorawo kaihatshu no hōhō“
Verstand für den Anspruch
このタイプのクレームにより、ブランドまたは企業の目標に設定されている目標を、受講生に伝えることができます。 あなたの顧客を説得する1つの目標は、すべての行動がお互いにとっての約束として考えられています。
リトル・トイヨタ：「何も不可能ではありません。」
Der Claim für die Einstellung
コイツは、あなたのオファーの具体的なメリットを伝えるか、お客様のライフスタイルを要約するものです。 ここで、多くの感情が求められます。
マクドナルドの例：「Ich liebe es」
あなたの企業の成功 - これらのビデオ・トレーニングで
Claim vs. Slogan ... その違いはどこにありますか？
Sōzukei ni wa, claim to surokandake slogan to iu ikutsu ka no kotoba no mottomo tribekanodearu. Kesshite, nagareteiru irune , sore wa tokubetsu no knomiko sasatte no saikyō no rikai to jutsu no wakadeteku.
Doch Achtung – es gibt einen wichtigen Unterschied: Ein Slogan steht der Marke nur für die Dauer einer Kampagne zur Seite. Ein Claim bleibt dagegen im besten Fall für immer mit Marke und Logo verbunden. Mit einem Slogan kannst du also eine zeitlich begrenzte Kampagne übertiteln oder ein bestimmtes Produkt fokussieren. Mit einem Claim gibst du dagegen die Losung für dein Lebenswerk aus. So sieht der Unterschied in der praktischen Anwendung aus:
Beispiel Hornbach
- Kampagnen-Slogan 2022: „Komm zu Hornbach. Bevor es dein Garten tut.“
- Claim: „Es gibt immer was zu tun.“
Was macht einen Claim klasse?
マーケティングですべてである：一般性と交換性を警戒しなさい。お隣の企業の社用車にあなたのクレームが同じようによく似ている場合は、そのクレームをすぐに忘れてください。安い言葉遊びや意図的な言葉遊びは、時間の経過とともに劣化しやすく、企業が「革新」という言葉をクレームに使うときに、その企業が何を伝えようとしているのかを考えてみてください。私たちのすすめ：
- 幸せは、自分が何を表現したいかを知っている。
- それは細部にわたりあなたのブランドの調子に完璧に合わせます。
- それは独特であり、ブランドにアイデンティティを与えます。
- それは絶対に信憑性があります。
- それは、あなたのターゲット層の頭に耳のようにしっかり留まることができるほど簡単に記憶されます。
- それは、会社として何をしているかだけでなく、なぜそれをしているかも示しています。
- それは、顧客に引き起こす感情を正確に呼び起こします。
- 電気できます：ナイキ、それをやってください！
- 暖かい雰囲気を持たせることができます： Edeka. Wir lieben Lebensmittel.
- 価格感覚に合わせることができます： Media Markt. Ich bin doch nicht blöd!
- 信頼を与えることができます： Knorr. Essen gut. Alles gut.
- 一般市場向けの有名な言葉になる可能性があります： IKEA. 貴方はまだ住んでいますか、それともすでに豊かですか？
良いキャッチフレーズを見つける方法
最初に： 1つの正しい方法はなく、たくさんの方法があります。 重要なのは、それがあなたやあなたのブランドに合っているかどうかです。ルールに従うこともできます - それが調和しているならば破ってもかまいません。ハリボーを考えてみてください。 キャッチフレーズは通常短くするべきです。しかし、弊社のグミベア会社がすることは何ですか: "Haribo macht Kinder froh. Und Erwachsene ebenso." ご存じのように、このキャッチフレーズは何年もの間うまく機能しています。
どのアプローチを選択しても、キャッチフレーズを見つけることは重要です。 - 常に調和が重要です。 良い歌に欠かせないリズムがキャッチフレーズにも含まれています。 それを大声で発声するとすぐに気づくでしょう。 しかし、良いキャッチフレーズを考案する方法にはどんなものがありますか？ ここでいくつか提供します。
短くまとめてみてください。
三つ巴はいつだって良いことです。 童話や神話において、数字3は本当に魔法的です。 したがって、決定的な声明を3つの単語に絞り込むことができれば、キャッチフレーズであなたのブランドを忘れられないものにする可能性があります。
例：BMW: "Freude am Fahren."
変型の増加を活用してください。
期待を裏切り、ターゲット層を驚かせると、共感を得ることができます。 増加を活用することで、スーパーラティブへ狙いを定めて、それをブランド名で置き換えることができます。 効果：あなたが最高を提供していることを暗示するだけで、それを直接伝える必要はありません。 それは簡単に表明するよりも共感を与えます。
例：Paulaner: "Gut. Besser. Paulaner."
頭韻を活用してください。
キャッチフレーズ内のほぼすべての単語が同じ頭文字を持っている場合、それは頭に迅速に入ってきます。 ぜひ試してみてください。
例：Financial Times: "Wissen, was wichtig ist."
韻を踏む方法を試してみてください。
覚えやすい韻を考え出すには、あなたがゲーテである必要はありません。 韻の利点は、通常の文よりも覚えやすくなることです。 ただし、韻を考える際は慎重に行動してください。 簡単に子どもっぽくなりがちなので、おそらく本当に成し遂げたいことではないでしょう。ただし、当社の例では完璧に組み合わされています。
例：Haribo: "Haribo macht Kinder froh. Und Erwachsene ebenso."
慣用句をアレンジしてください。
慣用句は皆さんがご存じの通りです。 彼らは私たちの中に根付いており、それを聞くとすぐに頭の中でクリックが鳴ります。 慣用句をブランドに合わせてアレンジできれば、それが大きな知名度の鍵となる場合があります。
例：Müller: "Alles Müller oder was?"
意外な声明を行ってください。
キャッチフレーズ作成における王道：ターゲット層を意外な声明で驚かせ、まだ耳にしたことのないが、ずっと知っていると感じる内容を提供してください。 ここには忘れられなさの要素が含まれています。 これに成功すれば、キャッチフレーズは少し長くても構いません。 お気づきかもしれませんが、HariboとIKEAがキャッチフレーズでまさにこの単語数を使用していることに気付きます。
例：IKEA: "Wohnst Du noch oder lebst Du schon?"
明快な声明を行ってください
大きな驚きである必要はありません。 良いキャッチフレーズの鍵は、あなたが考えているよりもはるかに近くにあります。 あなたが何をしているかを正確に言うだけでなく、なぜそうするのかの感覚も含ませることができればうまくいくかもしれません。 そのようなキャッチフレーズは真実かつ直接的に作用するため、大きなインパクトを与える可能性があります。 ただし、作成は容易に見えるかもしれませんが、実際にはそれほど簡単ではありません。あなたのキャッチフレーズが直接的でありながらも強力で魅力的であることに気をつけてください。
例：Arbeiter-Samariter-Bund: "Wir helfen hier und jetzt"
問題と解決策を対比させてください
対象となるターゲット層のニーズを簡潔に表現し、それに対する解決策としてブランド名を挙げることができれば、非常に明快な手法です。
例：Fielmann: "Brille: Fielmann"
上記に挙げたアプローチを組み合わせることもできます。 また、良いキャッチフレーズのためのさらに多くの可能性があります。 それは質問であり、その答えがあなたのブランド名であることもあります。 また、Toyotaの「Nichts ist unmöglich」のような二重否定も不可能ではありません - バランスが保たれている場合です。 なぜなら、この形式はすぐに否定的な基調をもたらす可能性があるからです。
または、あまりにも長い文を分割するためのダブルセットはどうでしょうか？「Carglass repariert. Carglass tauscht aus」は、「Carglass repariert und tauscht aus」というよりも優れているでしょうか？また、逆の意味を含む文を結びつけることも解決策になることがあります。例えばFisherman's Friendsの場合、「Sind sie zu stark, bist du zu schwach（彼らが強すぎる場合は、あなたが弱すぎる）」。
的確なフレーズをどのように書きますか？
自分のブランドを勝利に導くための決定的な文を書くために指先にわくわく感を感じていますか？まず一歩下がって段階的に進んでみてください。以下のステップを確認してください：
- ブランドを注意深く調査する。
ターゲットグループにブランドはどんな価値やサービスを提供していますか？あなたのブランドはどんなストーリーを持っていますか？現在変更したいフレーズはすでにありますか？競合他社はどのようなフレーズを使用していますか？
- ブランドの理由に迫る。
あなたとターゲットグループは、会社が提供することとその手法を理解していますか？素晴らしいです。しかし、あなたのブランドが実際に存在する理由は何ですか？どのような哲学を追求していますか？そのブランドの絶対的な差別化要素は何ですか？ブランドの核心に近づき、それをフレーズで明らかにしてください。
- 適切なトーンを見つける。
顧客とどのように話していますか？あなたは「あなた」を使いますか、「あなた」を使いますか？あなたのブランドは彼らにどんな感情を抱かせていますか？あなたはリラックスしたスタートアップと話し合いを行っていますか、それともウォームな言語空間を持つ超シリアスなヘルスケア企業ですか？会社の核心から話すトーンをもたらします。他のすべては信用できない印象を与えるでしょう。
- ブレインストーミングを開発する。
前述のポイントを開示して内部化しましたか？それでは、アイデアを考え始めましょう。これは個人で行うこともチームで行うこともできます。頭に浮かぶすべてを書き留めてください。前もって、フレーズに含まれるか、または同義語または共鳴させる単語のワードクラウドを作成することをお勧めします。それにより、関連付けに簡単にたどり着き、重要な単語を把握できます。
- 真のフレーズを見つける。
フリップチャートがいっぱいでしょうか？素晴らしい。次は絞り込みです。舌足らずに感じるフレーズを削除し、その中からお気に入りのリストを作成してください。あなたのブランドのキャラクターに最も適したフレーズはどれでしょうか？あなたのブランドのアイデンティティを最もよく裏付けるフレーズはどれでしょうか？あなたのターゲットグループに正しい感情を呼び起こすフレーズはどれでしょうか？どれが非常に独特でユニークに聞こえますか？
チュートリアル推奨：企業のポジショニングとブランド構築
フレーズ終了
今、最適なフレーズが見つかった場合は最高です。時間がかかる場合はあきらめないでください。企業名の決定やロゴの制作と同様に、適切なフレーズの開発は長いプロセスです。残念ながら、ほとんどの場合、それは簡単に作られるものではありません。最終的には、数語で全社を表現したいと思います。ゆっくり時間を取るか、または必要に応じてエージェンシーのプロフェッショナルの助けを借りてください。どちらにせよ、成功をお祈りします。そして - 何よりも - 楽しんでください。なぜなら、フレーズを作ることは最も重要なこと、つまり感情にかかわるからです。