始まりは…アイデアでした。それはブランドポジションづけの基盤です。しかし、このアイデアは決して石に刻まれたものではありません。たまに別の方向に進むこともあるアイデアを信じることの重要性については、ブログシリーズの第4部でいくつかの例を紹介します。
キラリン！突然、新しいビジネス戦略のアイデアが来ました。なぜ今までそれが浮かばなかったのか考え、すぐに実行に移したくなります。
アイデアは変化の発火装置です−市場に参入するか、あるいはお馴染みの分野で新しいことを考えたとき。ただし、アイデアは固定されたものではありません。適応し、変化し、興味深い迂回路をもたらします。
常に専門化、成長、または製品設定の可能性があります。それらは存在しますが、見過ごされることがあります。その視点を鋭くし、市場のポテンシャルを持つアイデアを検証する必要があります。
私たち自身の経験から：市場マーケティングと不動産マーケティングのテンプレート
エージェント業務の一環として、Reuterstadt Stavenhagenの市長候補であるStefan Guzuのマーケティング支援をしました。結局、彼は8人の対立候補に勝利しました... ルーマニア系の無所属候補としてそれは大成功であると私たちにとって思われました。ちなみに、私たちのおかげでFacebook広告、Google広告、Instagram広告を積極的に活用した唯一の候補者であり、選挙区全体を常にデジタル広告で包囲しました。
彼の選挙成功が見込まれたため、市場マーケティングに関連するさらなるプロジェクトが展開される可能性があることから、市場マーケティングのテンプレートを使用して新しい製品ラインを展開し、それをランディングページで展開することなどを考えました。この市場マーケティングのテンプレートには、製品設定のポテンシャルが眠っていると考えました。
しかし、注意：アイデアを見つけたら、ほぼ確実にもっと優れたアイデアがあることを自覚してください。
つまり、まず探し続ける必要があります。アイデアは理解されないことが多く、変更恐怖、古い習慣、またはただの抵抗に直面することがあります。そのため、チームや経営陣でアイデアが説得力を持たない場合は、ちょっと振り払って冷静になり、ためらわずに探し続け、説得力のあるものであり、市場ポテンシャルを持つものまで探し続ける必要があります。
ドイツにはわずか2053の都市があります。オーストリアやスイスはあまり役立ちません。テンプレートの国際化...が役立ちます。潜在的なターゲット市場が小さすぎると考えました。そのアイデアを破棄し、市場マーケティングと不動産マーケティングの観点で考え続けました。
ドイツには35,000から70,000の不動産業者がいます。不動産管理者や不動産開発業者、および不動産マーケティングを実現するエージェンシーも含まれます。
不動産マーケティングのテンプレートについてのスケッチをしました。以下は、私たちのミロボードの一部抜粋です。
しかし、不動産業界もデジタル化されています。PropTechと呼ばれるデジタル不動産業者の存在により、今現在の35,000から70,000人の業者のうち、次の5〜10年で半数しか生き残れない可能性があります。VRが建物を遠くからでも体験できる革新的アプローチとして導入されることもあります。このような場合、この市場セグメントにフルフォーカスする代わりに、複数のリソースを手に入れることが有効です。ターゲットグループの問題を解決する限り、これらのテンプレートで収益を得続けます。そして、ターゲットグループが徐々に減少している場合、俊敏に対応し、私たちの製品とサービスで他のターゲットグループの異なるニーズを満たそうとします。
自己革新を遂げたアイデアのいくつかの優れた例
ここ数年で最も成功したアイデアのいくつかは、最初は全く異なるものとして考えられていました。Yelpという、レストランや工芸品などを推薦するポータルをご存知ですか？初期のYelpは友人がビジネスをお勧めするプラットフォームでした。このアイデアは最初は大成功を収めませんでした。しかし、データ分析を行ったYelpは、ユーザーが主に店舗の評価を比較的軽く利用していることを発見しました。その結果、最初のアイデアから新たなアイデアが生まれ、ビジネスモデル全体が企業の評価に重点を置くように変更されました。
そしてYouTubeは？実際には出会い系プラットフォームとしてスタートし、後に純粋なビデオプラットフォームとして成功を収めました。インスタグラムは当初、会員の地理的な近さを独自の特徴として宣伝していました。今となっては、それが何であるかを知っています。
たくさんのアイデアは最初はうまく聞こえますが、単にうまくいかないことがあります – 幸運を持って、それはターゲットグループにとって本当のヒット作品に変わります – 別の価値を持つように。
これは一方では、あなたのアイデアに成長したり変化できる余地を与える必要があることを意味し、他方では、すぐにあきらめることはできないということを意味します。自分のアイデアに自信があるのであれば、それが成長するだけでなく、育まれる時間も与えてください。
アイデアが時代遅れになる場合
時には、成功を収めたかけがえのないアイデアを捨てなければならないこともあります – たとえば、時間の経過とともに利用習慣が変化したため。それが、私たちのオンラインマガジンCommagでも同様でした：
最初のPDF版は2005年8月に登場し、最後のものは2018年11月でした。100号以上を発行し、読者に私たちの日常生活に密着した情報を提供しました。最も成功した段階では、一つの号につき25,000以上のダウンロードを計測していました。最後には、わずか6,000件に収束しました。その理由：オンラインメディアの消費が変化し、PDFマガジンはますます時代遅れの印象を与えました。
そのため、新しい方向性を考えました。マガジンを中止し、TutKit.com – Eラーニングとデジタルアセットのプラットフォーム – をフラットレートオファーとして拡大しました。これにより、私たちのポジショニングも変わりました。コミュニティ運営者でフォーラムや無料のPDFマガジンを提供し、バナーやニュースレター広告で収益化していた存在から距離を置き、自社製品の販売によって収益化するデジタルパブリッシャーとしてのプロフィールを強調しました。
このプロダクト中心のビジネスモデルへの再ポジショニングは、当社の生存を確保し、将来の成長の基盤を築きました。
リスクをとること
新しいプロダクトのアイデアが浮かんだら、それを市場のニッチに送り込むことが重要です。その一つの隙間を埋めることは成功の戦略になるかもしれません。その際には、成功をもたらすのは最初に高価なマーケティング施策ではなく、主にブランドの緻密なポジショニングと、確固たるストーリーに包まれることです。また、アイデアとブランドの潜在能力が十分に開花するまで忍耐が必要です。
ブランドポジショニングの立ち上げの最終計画
- ブランドとそのコアに対する意識を高める：彼らの強みと内に秘める潜在能力を明るみに出す。ミッション、ビジョン、そして価値観を明確にアピール。ブランドを弱体化させるすべての要素 – たとえば、本当に必要のない補助製品や、提供を混乱させる提供物 – から離れてください。
- はっきりと定義されたターゲットグループにアプローチします。彼らの基本的なニーズと主要な問題に集中してください。
- わかりやすくかつ論理的な製品形態でマーケットニッチを占めます。
- ビジネスモデルを設計します。お客様があなたの専門知識が必要となる地点で彼らを捕まえる。自分自身を生まれついた問題解決者として提示します。
- マーケティングマシンを起動します。適切なコミュニケーション戦略と特に顧客にやさしい販売手法を用いて市場を開拓し浸透させます。
ブランドポジショニングに関する結論とその他のコンテンツ
あなたのブランドの正しいポジショニングはあなたの成功の基盤です。そのために時間をかけ、AからZまですべてを試してください。あなたのターゲットグループにあなたのブランドの真の強みを示し、自分を永遠に記憶にとどまる存在にポジショニングしてください。私たちはあなたが成功することを願っています。さらに深く学ぶために、当社のビデオトレーニング「企業のポジショニングとブランド構築」もチェックしてください。
- ブランドポジショニング - Part 1: それは何か、そして重要な5つの質問は何か
- ブランドポジショニング - Part 2: 正しい戦略でターゲットグループを引き付ける
- ブランドポジショニング - Part 3: ブランド構築とターゲットグループ獲得のための19のヒント
- ブランドポジショニング - Part 4: アイデア、計画、および必要な転換