電子商取引（E-Commerce）には、あなたの財務計画や期待を誤って評価させる可能性がある多くの迷信や誤解が存在します。ドロップシッピング市場に参入したり独自のE-Commerceブランドを立ち上げようとする多くの起業家は、売上高が利益と同等であると考えがちです。この前提は重大な誤判断を引き起こし、深刻な問題を引き起こす可能性があります。このガイドでは、E-Commerceを妨げる可能性がある最も一般的な誤った考えについて解説し、オンラインショップの利益の実際の計算方法を示します。
重要な洞察
単なる売上高だけがあなたのブランドの成功にとって決定的な要素ではありません。販売に関連する実際のコストを正確に計算する必要があります。すべての支出を考慮することが、利益を正確に把握する上で重要です。多くの場合、高い売上高数値からは利益がごくわずかしか残りません。
ステップバイステップガイド
1. 売上高と利益の理解
最初に明らかにすべき誤解は、売上高と利益の混同です。多くの人々が、誰かが高い売上高について話すと、それが高い利益に直結すると考えています。実際には、しばしば売上高だけが提示され、その後のコストが無視されます。誤った前提に陥らないようにするためには、この事実を認識することが重要です。
2. 現実的な数字を考慮する
本当の利益の仕組みを見るために、例を挙げましょう。ある商品を100€で販売しているとします。ここで重要なのは総収入です。ただし、その金額から消費税を差し引かなければなりません。ドイツでは、消費税率は19％です。したがって、元の価格から81€しか残りません。
3. 製品の費用を考慮する
消費税に加えて、製品の製造コストも考慮に入れる必要があります。100€の製品の場合、多くの起業家は製造コストの40％程度を見積もります。これは、40€を製造に支出することを意味します。これにより、利益が41€に減少します。
4. 梱包と送料
この例で、梱包と送料のコストが加わります。例えば、梱包に3€、送料に5€、そしてマーケティングに20€を支出します。これらの支出が利益にどのように影響するかを簡単に見てみましょう。これにより、利益がわずか11€になります。
5. マーケティングコストを現実的に把握する
特に、マーケティングコストの計算においては現実的であることが重要です。たとえば、マーケティングにわずか10€しか使わない場合、利益は21€に増加します。マーケティング支出額は戦略によって異なり、追加の取り組みを行うと迅速に増加する可能性があります。
6. 長期的な財務計画
リアルな期待を持つことが重要です。競合他社の売上規模にだけにとらわれると、支出の把握を怠る可能性があります。例えば、4万€の売上があった場合、ほとんどのケースで利益はその半分以下しか残りません。
7. 正直な計算を行う
すべての費用を考慮に入れた正直な計算を行いましょう。支出を無視せず、税金、送料や梱包費用、マーケティングコストを無視しないでください。これにより、期待していた利益よりも少ない結果で終わることを避けることができます。
8. マーケティング戦略への意識
あなたが使用したいマーケティング戦略についての認識を持つことを確認してください。あなたのマーケティング施策が効率的であれば、コストを管理することができます。したがって、費用対効果の高い方法で目標層にアプローチすることも重要です。
9. 利益を基準にする
本当にE-Commerceで成功を収めるには、売上高から利益への視点を切り替える必要があります。実際のコストを考慮しないで売上高を神話化することを避けてください。費用と実際の利益の両方を考慮した現実的な目標を設定してください。
まとめ
この記事では、E-Commerceでの最も一般的な誤解について説明しました。利益にリアルな視点を持ち、販売に関連するさまざまなコストを把握することが不可欠です。正確な計算と誠実なアプローチによって、E-Commerceでの財務計画を最適化し、持続可能なビジネス成功の基盤を築くことができます。
