ポジショニングと目標設定
1998年にフリーランスの広告写真家として独立した時、主に美容ポートレート、ファッション、エロティックな写真を撮影したいと思っていました。そして、すべてモノクロで撮影したいと考えていました。 現在は主にカラーで、一般的な人々、製品、車、インテリアを撮影しています。建築写真さえも十分撮影しました。
さらに、写真教科書を執筆し、ワークショップやセミナーの講師としても活動しています。しかし、私の多角化にもかかわらず、最初に設定した重点は変わりませんでした。私は依然として主に美容ポートレートとエロティックな写真を撮影しています。数年前から海外でもワークショップを開催しています。
以下のコラージュは、2010年10月のアンダルシアワークショップ（テーマ：美容ポートレートとエロティック）のメイキングオブを示しています。
オールラウンダーまたは専門家？
成功の正しい道は何でしょうか？目標を持ち、顧客に認識されるためには、市場でどう位置づけるのかを考える必要があります。自立開始時に、写真家としての地位を正確に定義することで、的を絞ったスタートを切るべきです。
写真のさまざまな領域をカバーしていて、提供が非常に幅広い場合、潜在的な顧客として考えられる企業の数も多くなります。一見すると、これが最も成功をお紛れいな戦略であり、最も広い顧客層を確保するための方法のように思えます。
このアプローチの欠点は、自分を注目させるのが難しいことです。人々 - そしてつまり、潜在的な顧客 - はカテゴリーで考えます。そのため、すべてを提供する人より、ある特定の撮影分野を専門とする人の方が優先的に認識されます。
私は、自分の仕事の中心として女性のエロティック写真を最初から選択しました。男性のヌード写真を初めて撮影した際、それらをカレンダー出版社に提供しました。しかし、コメントとして、「あなたは女性の写真家ですから、男性のカレンダーは作れません…」と言われました。
したがって、私は女性の写真家として市場で成功を収めたのですが、他の分野では他の専門家が求められることが多かったです。
活動領域
写真のさまざまな活動領域があります。どの分野に重点を置きたいですか？
写真には数多くの領域があります。以下に、一般的なものをアルファベット順にリストアップします：
- ヌード写真とエロティック写真
- 建築写真
- タブロイドジャーナリズム（パパラッチ）
- 家族写真/子供写真/ベビー写真
- フードフォトグラフィー
- ウェディングフォトグラフィー
- 産業写真
- コンサートや演劇の写真
- 芸術写真
- ファッション写真
- 自然や風景写真
- 肖像写真/人物写真
- 旅行写真
- 報道写真/ドキュメンタリー写真
- スポーツ写真
- スチル写真/製品写真
- ストックフォトグラフィー（撮影物の販売は画像代理店を通じて行われる）
- 動物写真
- 水中写真
- 学術写真
このリストはほぼ無限に続けられます。さまざまな専門分野やニッチ分野も考えられます。たとえば、アストロ写真、自然写真のサブカテゴリとして紹介することもできます。または報道写真のサブカテゴリとしての写真報告など。単に興味として芸術写真の項目を取り上げることは、他の写真分野も同様に芸術的要素があり、最高の芸術水準を満たすことが可能であるということを意味します。同様に、ストックフォトグラフィーの分野についても同じことが言えます。この用語は、他のすべての分野からテーマを取り上げた写真の販売方法を指しており、ビジネス活動において非常に重要な分野であるため、改めて言及する必要があります。
現在、私はヌード/エロティック写真、芸術写真、肖像/人物写真、子供・ベビーフォトグラフィー、ウェディングフォトグラフィー、建築フォトグラフィー、スチルフォトグラフィー、フードフォトグラフィー、ファッションフォトグラフィー、コンサートフォトグラフィーの分野で活動しています。また、イビサやアンダルシアでの外国ワークショップの応募用として旅行写真も撮影しました。
画像代理店ビジネスの利と害
画像代理店（たとえばCorbis、Getty、Fotolia、iStockphoto、Mauritius、Fotosearch、Shutterstock、f1-onlineなど）は、パートナー写真家から定期的または不定期に写真を受け取り、それらを代理店が販売します。したがって、写真家は、自身の写真がどのように、どの条件で広まるかに影響を及ぼすことはできません。しかし、顧客獲得、権利付与、請求書発行、監視、催促などの作業も不要です。画像代理店との協力であるストックフォトグラフィーは、純粋に撮影に専念し、「事務作業」や他の管理業務を最小限に抑えたい写真家にとって理想的です。
以前は、画像代理店のビジネスは、仕事の合間に撮影した自由な作品をそこで販売できるフリーランス写真家にとって良い副収入源でした。現在では、画像代理店の写真撮影に特化した写真家がほとんどです。
また、この種の写真撮影は、適切な写真素材を作成し、画像エージェンシーに提供するために、各写真家が自ら責任を持つ必要があるため、幅広い自由を提供しています。
したがって、直接的な顧客接触は行われず、画像エージェンシーの従業員との直接的な接触も、エージェンシーが撮影を依頼し、それを監督する場合を除いては、わずかに制限されます。ただし、これは非常に有望なテーマの例外的な場合のみであり、この場合はエージェンシーのトップフォトグラファーによって実現されます。
写真エージェントで販売するのに適した写真：
「若い人」 -「子供」 -「クライミング」 -「アドベンチャーパーク」 -「保護」 -「余暇」 -「運動」 -「ヘルメット」 -「自然」 -「ハイロープガーデン」 -「冒険」 -「木から木へ」 -「勇気」 -「挑戦」 -「スリル」 -「自信」 -「楽しみ」 -「自己克服」 …
写真家と画像エージェンシーとの間には、全ての写真（今後の配信も含む）に適用される枠組み契約があります。この契約には報酬率も規定されています。この率は、写真家のエージェンシー内での可変ステータスに応じて変動し、新人向けには20％からトップフォトグラファー向けには60％までとなっています。
また、配信の方法（通常は画像エージェントサーバーへのアップロード）、第三者の権利からのエージェンシーの免責、請求モード、および提供された写真の要件（例：要求される最小解像度、ファイルフォーマット、出力サイズ、最大ISO感度設定など）も契約の一部です。
写真が要件を満たさない場合、顧客が選択できる写真のプールには含まれません。非常に類似した写真が複数アップロードされた場合、シリーズからは1枚のみが受け入れられます。ここでも、提供される写真の多様性にもかかわらず、データを整理することが重要です。アップロード時の画像内容の品質検査はほとんど行われず、自動化できないためです。
多くの画像エージェンシーでは、1枚の写真をアップロードするごとにアップロード料金が発生します（料金の額はエージェンシーや写真家のランキングによって異なり、数十ユーロは珍しくない）。したがって、自身のベストな写真と写真撮影からわずかなバリエーションのみをアップロードすることが望ましいです。
自由な写真の領域では、保険会社Vが新しい保険商品の大々的な広告キャンペーンに使用するために購入した写真が、競合会社である保険会社Wも同じ写真を購入し、新しい保険商品の宣伝に使用していることが判明する可能性があります。
