成功するコピーライティングのための7つの質問

効果的なコピーライティングは堅固な準備から始まります。本格的な執筆プロセスの前に、いくつかの基本的な質問を考え、はっきりと答えることが重要です。次に、執筆プロセスを最適化し、テキストの成功率を高めるために不可欠な7つの質問がわかります。

主な知見

• 準備は成功するコピーライティングの鍵です。
• 質問に明確に答えることで、関連性のある魅力的なコンテンツを作成できます。
• 詳細なターゲット層分析が不可欠です。
• 利点を顧客の利益に変換することがテキストの中心となります。

ステップバイステップガイド

1. 何を販売しますか？

執筆を開始する前に、提供する製品やサービスが何であるかを正確に把握することが重要です。「携帯電話」といった漠然とした用語ではなく、「防水で、高速充電可能で、有名メーカー製のスマートフォン」と具体的になるべきです。これらの詳細は、顧客の利益をよりよく引き出すのに役立ちます。製品の利点を知っていれば、その利点がどのようにターゲット層のニーズに適合するかに焦点を当てることができます。

2. どこで販売しますか？

製品を紹介するプラットフォームは重要です。サイドコンテンツとして機能するブログ記事なのか、販売に焦点を当てた特別なランディングページなのか。取り組む戦略は異なる可能性があります：特定のランディングページでは、情報提供記事よりも積極的な販売約束をすることができます。この考慮は、執筆スタイルやターゲット層へのアプローチ方法に影響します。

3. 誰に販売しますか？

正確なターゲット層分析は不可欠です。パーソナを作成し、理想的な顧客の詳細なプロフィールを作成します。年齢、収入、興味、ライフスタイルなどを考慮します。これらの情報を活用して、テキストを適切に調整します。たとえば、ターゲット層が所得の高いテクノロジー愛好家であることを知っていれば、彼らのニーズに合ったメッセージを作成できます。

4. なぜ人々が購入すべきですか？

ここが興味深いところです。この質問に対する回答は、製品の利点だけでなく、ターゲット層の具体的なニーズにも焦点を当てるべきです。機能を具体的な顧客利益に変換してください。たとえば、製品が防水である場合、この特徴がどれだけターゲット層にとって重要かを考えます。普段使いではこの利点はそこまで重要ではないかもしれませんが、アウトドアスポーツ愛好家にとっては非常に重要かもしれません。

5. 競合他社は誰ですか？

競合他社の分析はしばしば過小評価されるステップです。直接の競合他社とその戦略の把握は貴重な情報を提供します。たとえば、スマートフォン業界に属する場合、Appleのウェブサイトを調査して、彼らが製品をどのように位置付けているかを見て、これらの洞察を自らの戦略に活かすことができます。価格と機能の違いを明確に示すことで、独自のニッチを見つけることができます。

6. 最も重要なメッセージは何ですか？

これはお客様に伝えたい中心的なメッセージです。簡潔なスローガンから包括的な企業哲学までさまざまです。お客様にアピールするポイントを考え、明確かつ簡潔に表現してください。例えば、「当社の製品は環境保護に貢献します」といったものです。このようなメッセージは、異なる利点を説明する際に常に焦点に置かれるべきです。

7. 潜在的な顧客には何をさせたいですか？

すべてのテキストには、明確な行動要求（コールトゥアクション）が含まれている必要があります。顧客にニュースレターの登録、製品の直接購入、または最初に情報収集を希望するかを定義します。この決定は、テキスト全体の構造に影響を与えます。コールトゥアクションは、明確でコンテキストに合ったものである必要があります。そぐわないコールトゥアクションは、まとまりのないコンセプトの印象を与えてしまいます。

要約

上記の7つのポイントは、コピーライティングを洗練させるために不可欠です。各プロジェクトでこれらの質問に回答する時間を取り、最良の結果を得るために努めてください。確かな準備が成功テキストの鍵です。