Copywritingは、複数の原則とテクニックに従う芸術です。特に興味深い手法の一つが、AIDAフォーミュラに由来する6+1フォーミュラです。今日のチュートリアルでは、このフォーミュラの強みや、具体的で魅力的な文章を書くのにどのように役立つかを理解します。この手法は、Danny Iniによって開発され、特定のターゲット層に焦点を当て、反応や購入率を大幅に向上させることができます。さあ、6+1フォーミュラの基本構成要素に入ってみましょう。
主なポイント
- 6+1フォーミュラはAIDAフォーミュラに基づいています。
- 特定のターゲット層を対象としています。
- 信頼性は追加の要素として強調されています。
- この手法は反応率と購入決定を両方向上させます。
ステップバイステップガイド
ステップ1: コンテキストを理解する
6+1フォーミュラの最初のステップは、文章を構築する基盤であるコンテキストを理解することです。メッセージが届く環境を理解することが重要です。コンテキストを理解することで、ターゲット層をより正確に評価し、関連性のある情報を提供できます。これに基づいて文章を構築することは、関心を引くために重要です。
ステップ2: 注意を引く
AIDAフォーミュラと同様に、6+1フォーミュラも注意の側面から始まります。読者をすぐに引きつけることが不可欠です。これは、強力な見出し、記憶に残る文、またはビジュアル要素を使用することで実現できます。読者がさらに情報を知りたくなるようにすることが目標です。
ステップ3: 欲望を育む
次のステップは、欲望を育むことです。製品やサービスがターゲット層のニーズにどう応えるかを示します。感情的なアピールを活用し、利点を明確かつ分かりやすく説明します。これにより、読者が提供内容に関心を持つようにします。
ステップ4: ルックを特定する
6+1フォーミュラの重要な要素は、ルックを特定して伝えることです。このルックは、読者の現在の状況と可能な状況の違いを示します。読者が自分たちが抱えている問題を認識し、あなたの解決策がそれらの問題を解決することを認識すると、目的は達成されます。
ステップ5: 解決策を提示する
次のステップでは、解決策を提示します。製品やサービスが何を提供できるかを具体的に説明する時です。AIDAフォーミュラと異なり、6+1フォーミュラはより個別の特性を持っています。特定のユーザーシナリオを紹介し、取り組みやすく、オファーが具体的な問題を解決する方法を示します。
ステップ6: 行動を促す
行動を促すことは、Copywritingの戦略の必須要素です。読者に直接次のステップを踏むように要求します - 製品を購入する、ニュースレターに登録する、または他のアクションを実行するなど。行動を促す呼びかけは、最良の結果を得るためには明確で説得力があり、明確に示されている必要があります。
ステップ7: 信頼性を築く
6+1フォーミュラは、信頼性を重要な追加的要素として強調します。製品を販売するだけでは十分ではありません。読者はあなたを信頼する必要があります。製品をサポートするテストモニアル、ケーススタディ、または事実やデータを使用してください。これにより、信頼性が高まり、読者が肯定的な決定をする励みになります。
まとめ
このガイドでは、Copywritingの6+1フォーミュラについて詳しく説明しました。この手法は、特定のターゲット層のニーズに対処し、同時に製品への信頼を高めるための貴重なアプローチを提供します。説得力のあるメッセージを構築するために必要なさまざまな要素を考慮することで、Copywritingでより良い結果を得ることができるでしょう。
よくある質問
6+1フォーミュラとは何ですか？6+1フォーミュラは、AIDAフォーミュラに基づいたCopywritingモデルであり、信頼性にさらなる注意を払っています。
6+1フォーミュラはAIDAフォーミュラとどう違いますか？6+1フォーミュラは特定のターゲット層に焦点を当て、信頼性により重点を置いています。
6+1フォーミュラの主要な要素は何ですか？主要な要素は以下の通りです：コンテキスト、Attention、Desire、Lücke、Lösung、Call to Action、Glaubwürdigkeit。
観客の信頼を築くためにはどうすればよいですか？テストモニアル、信頼できるデータ、製品に関する透明な情報を提供することで信頼を築くことができます。
6+1フォーミュラは反応率をどのように向上させるのですか？特定のターゲット層を効果的にターゲットにし、信頼性を高めることで、より高い反応率を実現できます。
