顧客を重視する - コピーライティングのAとO

コピーライティングの芸術は、狡猾な表現だけでなく、最も重要なのは顧客に関するものです。情報とオファーの洪水の中で注目されるためには、読者のニーズと願望に焦点を当てることが重要です。このガイドでは、コピーライティングの10の戒律と、最初の戒めである顧客への焦点がテキストを強くする方法について学ぶことができます。

重要な洞察

• 読者は常にテキストの中心にいます。
• 製品や会社について話すのは避けてください。
• 個人的なつながりを築くために読者に直接話しかけてください。
• 文言は、読者の利益を強調するようにしてください。

ステップバイステップガイド

ステップ1: 顧客に焦点を当てる

効果的なコピーライティングの最初のステップは、顧客を第一に置くことです。まずは、読者を考慮し、彼らの視点を取り入れてください。「私たち」または「私たちの製品」について話すのではなく、常に読者の質問やニーズを優先させることが重要です。

たとえば、問題の解決策を提供したい場合、自分の製品を語るのではなく、読者の視点から表現してください: 「効率を向上させたい場合は、お手伝いできます。」

ステップ2: 読者に直接アプローチする

読者に直接アプローチすることは重要です。彼を個人化する表現を使用してください。例えば、「結果を向上させるお手伝いを致します」と言う代わりに「結果を向上したい場合、お手伝いいたします」と言ってください。

この技法は、あなたのオファーと読者の間に明確なつながりを作り出すだけでなく、興味とテキストを続ける意欲を高めます。

ステップ3: 機能ではなく利点を伝える

製品やサービスの利点を伝えるのは重要ですが、機能だけでなく。読者は技術的な詳細に興味がなく、製品を使用した際に具体的にどのような利点があるのかを知りたいです。

「弊社のソフトウェアにはXYZ機能があります」というような表現を「弊社のソフトウェアを使用すると、売上が2倍になります」という具体的な利点の約束に置き換えてください。

ステップ4: 感情をかき立てる

読者を引き付けるためには、感情に訴えることが重要です。対象とする感情を把握し、その感情をテキストに取り入れてください。

攻撃的な販売論よりも、読者の望みや目標を理解する方が効果的です。「最終的に成功したい場合、当社の製品がその夢を実現するお手伝いができます。」

ステップ5: 競合心を避ける

競合を強調するのではなく、読者に焦点を当ててください。「競合よりも優れています」と言わずに、「私たちと一緒に達成できる結果に感動するでしょう」と言ってください。

この考え方は信頼を励まし、読者のこと、競合のことではなく読者のことが重要であることを示しています。

ステップ6: 明確なコール・トゥ・アクションを作成する

効果的なコール・トゥ・アクション（CTA）は、情報提供だけでなく、行動を促すために不可欠です。CTAを明確かつ動機づけとなるものにしてください。

「ここをクリックして詳細をご覧ください」というような表現を使わずに、「今すぐ利益を上げる方法を知る」など、読者に直接訴える文言を使用してください。

サマリー

Copywritingsの第1戒めは、常に読者を最前線に置くことに焦点を当てています。パーソナライズされた言葉を使用し、利益を伝え、感情的な結びつきを作ることで、テキストの効果を大幅に高めることができます。常に覚えておいてください: 顧客は副次効果ではなく、テキストの主役です。