Mailchimpでリードファネルを設定する方法

リードフュネルの実装は、あらゆるマーケティング戦略において重要なステップです。潜在顧客を獲得し、セールスファネルを通じて導く方法について、さまざまなアプローチを聞いたことがあるかもしれません。このガイドでは、リードフュネルを効果的に構築し、コンバージョン率を向上させてリードを増やす方法をご紹介します。

主な考え

• 効果的なリードフュネルは、潜在顧客をコンタクトポイントからオプトインページに導きます。
• 非登録のリードを再獲得するためにリターゲティングが重要です。
• KPI（主要業績評価指標）の活用は、フュネルの成功を計測しコントロールする上で重要です。
• 電子メールマーケティングは、リードフュネルにおいてリードに対して追加アプローチを行うために中心的な役割を果たします。

ステップバイステップガイド

リードフュネルのはじめ方

リードフュネルを構築するには、まずTikTokビデオやFacebookポストなどの初期コンタクトポイントから始めるのがベストです。これらのコンテンツは興味を引き、視聴者があなたのオファーについてもっと知りたいと思うように促します。このアイデアは、人がこれらのチャネルを通じてオプトインページに誘導されることです。

オプトインページのデザイン

次のステップは、オプトインページの作成です。ページが魅力的で招待的にデザインされていることを確認してください。ここで訪問者には、情報やオファーを受け取るためにデータを入力する機会が与えられます。これはリードを生成する重要な時点です。

コンバージョンの最適化

統計的には、コンバージョン率が約10％になる可能性があります。これは、100人の訪問者のうち10人がデータを残すことを意味します。これを改善するためには、この数字をどのように向上させるかを考える必要があります。たとえば、コンバージョン率を20％に向上させるという明確な目標を立ててください。

リターゲティング戦略の適用

登録しなかった90％の訪問者に対しては、リターゲティングが重要です。ここでは、Mailchimpのトラッキングやソーシャルメディアプラットフォームのピクセルツールなど、さまざまなツールを使用できます。これらは、オプトインページを訪れたユーザーに再度アプローチし、データを提供するよう促します。

KPIによる成功評価

コンバージョン率などの重要なKPIをモニタリングすることで、リードフュネルの成功をより正確に評価できます。たとえば、目標がコンバージョン率20％である場合、20のリードを生成するとその目標に達成しています。これらの数値を把握し、ファネルを最適化してより良い結果をもたらすようにしてください。

電子メールマーケティングプロセス

誰かがデータを登録した後、電子メールマーケティングプロセスに導入されます。最初に、その人はコンテンツのメールを受け取ります。メールが開かれない場合はリターゲティングを適用してください。フォローアップアクションのタイミングは慎重に考える必要があります。4日後に次のメールが続くのが適切です。

継続的なコミュニケーション

電子メールが開かれた場合、次のメールにリダイレクトされます。これは同様のパターンで行われ、ユーザーが継続的に開封する限り、4日ごとに新しいメールが送信されます。

非アクティブなリードの除外

4回の試行後、反応のない人はファネルから除外するべきです。このステップにより、無駄なリソースの浪費を防ぎ、アクティブな関心を持つ人々に焦点を合わせることができます。

ソフトセルによる終了

ファネルの最後のステージは、特定のオファーを提示するソフトセルの電子メールです。ここで購入が行われた場合は、他のファネルにリダイレクトし、新しい購入機会や他の製品を提案します。

まとめ

リードフュネルの戦略的構築と効果的なリターゲティング方法の適用により、マーケティング施策からの最大限の利益を確保できます。定期的にKPIを確認し、戦略を調整することを忘れないでください。ファネルは新規顧客獲得だけでなく、既存の関心を持つ人々に再びアプローチする機会を提供します。