tutkit.comのターゲット層の特定とバイイング・ペルソナ

ターゲットグループの特定は、自社の提供価値を収益化するために重要なプロセスです。デジタル製品やサービスを提供する場合、ターゲットグループを正確に定義することは不可欠です。以下のテキストでは、 tutkit.com チームがどのようにこのターゲットグループ定義プロセスを実施したかを紹介します。これらのステップは、自社の提供価値の焦点をより明確にするために貴重な示唆を提供できます。

主な知見 tutkit.comにおけるターゲットグループ特定プロセスは、ミーティング、チームフィードバック、詳細な分析を組み合わせた構造化されたアプローチに基づいています。クリエイティブな位置づけからB2B志向の位置づけへの移行は段階的なプロセスであり、 購入 ペルソナの開発を補完しました。このアプローチにより、マーケティング戦略が現在および潜在的な顧客のニーズに効果的に合わせられることが保証されています。

ターゲットグループ特定のステップバイステップガイド

ステップ1: ターゲットグループ特定のチームミーティング

最初のステップは、チームとさまざまなミーティングを組織することでした。これらの会議では、チームメンバーに質問をし、ターゲットグループの特定に関する意見やアイデアを収集しました。これらの会議の結果は文書化され、分析され、チーム内でどの鍵となるポイントが存在するかを特定しました。

ステップ2: 顧客構造を分析する

既存の顧客グループを理解することが重要でした。tutkit.comの顧客はもともとPSD Tutorialsのコミュニティから来ていました。再位置付けにおいては、このターゲットグループを維持しつつ新しい顧客を獲得するかどうかを考える必要がありました。すぐに、製品とサービスの幅をより適切に反映するために、ターゲットグループにアプローチする方法を変更する必要があることが明らかになりました。

ステップ3: 現在のターゲットグループの定義

tutkit.comの現在のターゲットグループは、個人利用者、独立起業家、学生、教育機関などのさまざまなグループで構成されています。この分析では、どのグループが最もインタラクションや購入を生み出しているかに特に注意が払われました。ユーザーの異なるニーズや要求についてより明確な理解を得ることが目的でした。

ステップ4: ビジョンの発展

分析結果に基づいて、tutkit.comの将来の目標を明確に定義するビジョンが策定されました。このビジョンは、マーケティング戦略やコミュニケーション戦略に重要な影響を与える購入ペルソナの開発のためのガイドラインとなります。特に、ターゲットグループの問題を特定し、tutkit.comが提供できる解決策を定義することが重要でした。

ステップ5: 購入ペルソナの作成

ビジョンとターゲットグループがはっきりと定義された後、購入ペルソナの作成が始まりました。デジタルボード上で、各ペルソナのニーズや期待、課題などが含まれるさまざまなペルソナが作成されました。これらのペルソナは架空のキャラクターではなく、実際の顧客の視点に基づいています。

ステップ6: 作業文書の作成

収集されたすべての情報と構造が作業文書にまとめられました。この文書は、チーム内で関連戦略を議論するための作業基盤として機能しました。新たに定義されたターゲットグループのニーズに製品提供をどのように適応させるかについて明確な声明をすることが重要でした。

まとめ

tutkit.comでのターゲットグループの再定義は、チームワークと反復的なミーティングによって特徴付けられる集中的なプロセスでした。ターゲットグループの明確な定義、ビジョンの開発、購入ペルソナの作成により、広告および製品開発にとって重要な具体的なイメージが得られました。このプロセスにより、マーケティング戦略が特定されたユーザーのニーズに効果的に合わせられること、企業が将来の成長に向けて適切に整備されていることが保証されました。