成功するコピーライティングの鍵は、しばしば視点の扱い方にあります。自分を前面に出す前に、まずは顧客を考えることが重要です。多くのコピーライターは、自分自身の物語や成功をテキストの中心に置く代わりに、読者を重視すべきだと誤解してしまうことがあります。このガイドでは、目標を引き付け、読者が読み続けるようにするためにテキストをどのように構成すべきかについて説明します。
主な結論
- テキストを顧客のニーズと希望から始めます。
- 最初に自分自身の物語を共有することを避けます。
- 読者に質問を投げかけ、その注意を引き付けます。
ステップ・バイ・ステップ・ガイド
1. 適切な冒頭を選ぶ
新しいコピーライティングプロジェクトを始める際に、自分自身に関する物語で始めないでください。かわりに、顧客にフォーカスし、そのニーズに直接訴えかけるべきです。効果的な導入は、読者を驚かせ、彼らの注意を引きつける provocative な問いかけや興味深い事実が含まれる可能性があります。
2. 利点をはっきりさせる
自身について話す前に、お客様への価値を最初に示してください。自分について話す前に、あなたの製品がどのような問題を解決するのか、またはどのようなニーズを満たすのかを考えてみてください。これらの情報をはっきりと提示すると、お客様は読み続ける動機づけを受けるでしょう。
3. 具体的な問題に焦点を当てる
お客様が抱えるかもしれない課題に特化して考えてみてください。あなたのターゲット層に影響を与える一般的な問題に焦点を当てることによって、読者との関係をすぐに構築します。彼らは理解されたと感じるでしょう。これにより、彼らが興味を持ち続ける可能性が高まります。
4. provocative 質問を投げかける
読者を考えさせる provocative な質問を最初に使ってみてください。このような質問は、あなたの対象読者との強いつながりを築くのに役立ちます。「もしも気楽な生活がどのようなものか考えたことがありますか？」といった例です。このような質問は共感を喚起し、参加を促進します。
5. 読者の継続的な関心を喚起する
導入部分を構成する際には、読者があなたの発言や質問に対して「はい」と考えることを促します。読者があなたの導入部の質問に「はい」と答えることで、読み続ける意欲が高まります。
6. 自分の物語を活用する
読者に訴えかけた後、自分の物語や経験を共有することができます。ただし、それらは主要な部分ではなく、あなたの信頼性を裏付けるためにサポートする役割を果たします。
7. 文を過剰に詰め込まない
始めに過剰な情報提供を避けてください。読者があなたの成功に関する詳細に圧倒されるべきではありません。導入部をシンプルに保つことで、読者は重要な情報を素早く理解できます。
8. 導入部を最適化する
テキストの下書きが完了したら、導入部が読者の注意を最初から引き付けるのに十分かどうかを考えてみてください。自分が過度に自己中心的であると感じた場合は、戻ってテキストを修正し、再び顧客を中心に据えるように心掛けてください。
まとめ
テキストの中で常に読者を重視することで、読者層だけでなく、販売への機会も増やすことができます。最初から顧客のニーズに焦点を当て、鋭い質問で興味を引き、自己の経験を取り入れる前に関係性を構築してください。
よくある質問
コピーライティングの最初のステップは何ですか？顧客のための利点をはっきりさせることから始めます。
自分自身についての物語で始めるべきですか？一般的にはお勧めされません。最初は顧客のニーズに焦点を当てるべきです。
読者の注意を引き続ける方法は？挑発的な質問を投げかけ、その問題に直接アプローチすることで興味を引きます。
