企業の位置付けはブランドの成功にとって重要な要素です。企業のイメージだけでなく、潜在的な顧客や従業員による企業への認識も定義します。このガイドでは、位置付けのさまざまな側面についてだけでなく、自分のブランドをより鮮明にするのに役立つ貴重な例も紹介されています。
主な洞察
- 目標グループを明確に定義します。
- デザインが認識に影響を与えます。
- ステータスと価値志向は大きな影響力を持ちます。
- サービス範囲と専門知識が中心的な役割を果たします。
- スケーラビリティは成長にとって重要です。
段階的な手順
1. 目標グループの明確化
目標グループの明確化は企業の位置付けの最初の基本的なステップです。オンラインまたはオフラインのあらゆる相互作用において、提供されるものが誰に向けられているかがすぐにわかるようにする必要があります。画像、色選び、テキストスタイルが調和して動作する必要があります。たとえば、ano.deのウェブサイトは2017年には目標グループを特定する上で十分な情報提供がされていなかったが、顧客の一人は印象的なデザインにより明確なメッセージを効果的に伝えました。
ターゲットグループは、あなたの提供物に自らを再発見し、所属感を持つことができる必要があります。特にデジタル世界では、ウェブサイトやプラットフォームがすぐにメッセージを伝えることが重要です。
2. デザインが最も重要な位置付け要素
企業のデザインは美的な要素以上の要素です。それは直接的なコミュニケーション要素でもあります。デザインによってどんな感情やアソシエーションを引き起こしたいのか考えてみてください。その一例として、住宅地域のウェブサイトがあり、そのデザインはエレガントで高級感のあるイメージを演出しており、最初は家族向けのアプローチをしていたが、クライアントによって却下されました。
優れたデザインは企業の価値を視覚的に伝えることができ、それはターゲットグループに適応する必要があります。オンラインショップや店舗での供給は、価格認識とデザインの間に明確なインターフェースが必要です。
3. ステータスと価値志向の定義
現代では、位置付けはしばしばライフスタイルや価値と結びつけられます。明確なミッションを持つ企業は、感情的にターゲットグループに訴えかけます。このつながりは、BionadeやAppleの例が示すように、重要な意味を持つことができます。
企業価値をどのように伝えるか、そして何を世界に伝えたいかを考えることが重要です。強い価値志向を持つ人は、ターゲットグループに深い印象を残す高いステータスを築くことができます。
4. サービス範囲とニッチ戦略
提供するサービスや製品の種類、特に特定のニッチ市場で活動しているかどうかを考えてください。位置付けの決定はあなたの提供物の範囲にも影響を与えるべきです。多様なサービスを提供するか、あるいは中核能力に焦点を当てるかを考えてみてください。位置付けがより明確であれば、ターゲットグループがあなたを見つけて選択するのも簡単になります。
エージェントとして我々が迅速に方針転換を迫られた状況は、Eコマースに特化するか一般的に残るかどうかという検討でした。主要サービスに焦点を絞ることには利点と欠点があり、適切な選択が企業を大きく強化することができます。
5. ビジネスモデルのスケーラビリティ
位置付け戦略の開発において、ビジネスモデルのスケーラビリティも考慮してください。資源が指数関数的に増加する必要なく、どのように提供を拡張できるかを考えてください。ユーザーライセンスやサービス契約に基づくデジタル化されたビジネスモデルは、従来の資源集中型ビジネスモデルよりも柔軟性が高くなります。
成長に伴う労力が同じ程度に増加しないように、サービスをどのように設計するか考えてみてください。これにより、将来にも競争力を維持することができます。
要約
企業の位置付けは複雑でありながら極めて重要なトピックです。目標グループの明確化からデザイン、価値志向、スケーラビリティまで、あらゆる側面を考慮することでブランドを成功させることができます。これらの影響要因に適切な注意を払い、顧客から持続的な認識を得るよう努めてください。
