처음에는 ... 하나의 아이디어를 창조했습니다. 그것은 브랜드 포지셔닝의 기반이됩니다. 그럼에도 불구하고 이 아이디어가 돌연히 변하도록 새다고는 할 수 없습니다. 때로는 다른 방향으로 발전할지라도 아이디어를 믿는 것이 왜 중요한지, 몇 가지 사례를 통해 브랜드 포지셔닝 주제로 블로그 시리즈 제4부에서 알려드리겠습니다.
빙! 갑자기 나타난 것, 너의 새로운 비즈니스 전략을 위한 아이디어. 너는 왜 그 아이디어에 너에게 이렇게 오랫동안 생각해보지 않았는지 궁금해하고 그것을 가장 빨리 실행하고 싶어합니다.
아이디어는 변화의 연료입니다 - 당신이 시장에 새로 진출하거나 익숙한 영토에서 새로운 것을 생각할 때. 그러나 확실해야 할 것은, 아이디어는 고정된 것이 아닙니다. 그것은 변화하고 흥미로운 우회로를 만들어내며 적응하니다.
특화, 성장 또는 제품 개설 포텐셜은 항상 존재합니다. 그들은 존재하지만 종종 보이지 않습니다. 너는 시장잠재력을 가진 아이디어를 선별하고 스며지는 것을 강화해야합니다.
우리의 경험에서: 도시 마케팅 vs. 부동산 마케팅을 위한 템플릿
우리의 에이전시 활동의 일환으로 우리는 Reuterstadt Stavenhagen의 시장 후보인 Stefan Guzu를 마케팅적으로 지원했습니다. 결국, 그는 8명의 경쟁자를 물리칠 수 있었습니다 ... 루마니아 출신의 비당파 후보로서 그것은 우리 눈에 큰 성공이었습니다. 또한 강조해야할 점은 그가 페이스북 광고, 구글 광고, 인스타그램 광고에 집중해 전체 선거구를 지속적이고 디지털적인 소음으로 가득 채울 수 있도록 우리 덕분에 성공했다는 것이었습니다.
그의 선거 성과로 인해 도시 마케팅을 위한 추가 프로젝트들이 나타날 가능성이 있음을 감안하여, 우리는 도시 마케팅을 위한 템플릿 라인을 생산하고 랜딩 페이지를 통해 위치를 조정하는 등의 아이디어를 고심했습니다. 도시 마케팅을 위한 템플릿에는 제품 템플릿화 기회가 숨어 있었으므로, 우리는 생각했습니다.
그러나 주의: 한 번 아이디어를 찾으면, 훨씬 더 나은 아이디어가 있다는 것을 확실하게 인식해야 합니다.
즉, 먼저 찾아보세요. 아이디어는 종종 이해하지 못하거나 변화를 두려워하거나 과거 습관이나 단순한 저항 때문에 부딪힐 때도 있습니다. 따라서 팀이나 경영진에서 어떤 아이디어가 설득력이 없으면, 간단히 흔들어서 재고하고 너무 오래 망설이지 말고 찾으세요. 설득력이 있고 시장잠재력이 있는 것을 찾을 때까지 계속 찾으세요.
독일에는 2053개 도시가 있습니다. 오스트리아와 스위스는 그렇게 크게 도움이 되지 않습니다. 템플릿의 국제화 ... 도움이 될 수 있습니다. 우리에게 잠재적인 시장이 너무 작았습니다. 우리는 아이디어를 버렸습니다. 그리고 도시 마케팅 대 부동산 마케팅을 고려했습니다.
도이체 농작가는 35,000에서 70,000개의 부동산 중개업자가 있습니다. 이에 부동산 관리자와 개발자 및 부동산 마케팅을 담당하는 에이전시들도 더해집니다.
부동산 마케팅 템플릿이 어떻게 보일 수 있는지 그려보았습니다. 이에 대한 Miro-보드에서 조각을 볼 수 있습니다:
그러나 부동산 분야도 디지털적으로 변화하고 있습니다. 디지털 부동산 중개업체라고 불리는 PropTechs를 통해, 현재의 35,000에서 70,000개 중개업체 중 앞으로 5-10년 내에 절반 정도만 남을 것으로 예상됩니다. 혁신적 접근인 VR이 추가되어 건물을 원격으로 체험 가능하게 만듭니다. 이 경우, 한 마리 말에 모든 것을 걸고 아니라 여러 가지 옵션을 가지고 있어야 하는 것이 현명합니다. 우리는 우리의 제품이 대상 고객의 문제를 해결하는 한 이러한 템플릿들을 팔 수 있습니다. 그리고 대상 고객이 천천히 사라지면 우리는 민첩하게 대처하여 다른 고객군의 다른 요구를 충족시키려 노력합니다.
자신을 새롭게 발명한 아이디어의 좋은 예시들
지난 몇 년간 가장 성공한 아이디어 중 일부는 원래와는 전혀 다르게 기획되었습니다. 아마 당신은 Yelp이라는 식당, 공예 및 여러 가지를 위한 추천 포털을 알고 있을 것입니다. Yelp은 처음에는 친구들이 상점을 추천할 수 있는 플랫폼이었습니다. 이 아이디어는 처음에 크게 받아들여 지지받지 못했습니다. 그러나 데이터 분석 결과, 사용자가 주로 상점들을 부수적으로 평가하는 것을 알게 되었습니다. 즉, 초기 아이디어에서 살을 붙여 새로운 아이디어를 출현시킨 회사의 전체 비즈니스 모델이 회사 평가로 움직이게 되었습니다.
그리고 유튜브? 사실 데이팅 플랫폼으로 시작했다가 나중에 순수한 비디오 플랫폼으로 성공 스토리로 발전했습니다. 인스타그램은 초기에 회원들의 지역적 근접성을 유일한 특징으로 홍보했습니다. 지금은 알 만큼 알겠죠.
많은 아이디어가 처음에는 좋아 보이지만 결국 통하지 않고, 많은 운이 가미되면서 목표 그룹에게 진정한 히트로 변모합니다 - 그리고 뭔가 다른 이점이 생깁니다.
이것은 한가지면 당신이 아이디어에 커어지거나 변할 수 있는 Spielraum 공간을 제공해야 한다는 것을 의미하고, 다른 한편에서는 포기하는 것이 없다는 것을 의미합니다. 여러분이 아이디어에 확신이 있다면 이것에 대한 펼쳐지는 공간 외에도 숙고할 시간을 제공해주세요.
아이디어가 시대에 뒤흔긴다면
가끔은 성공을 가져다주던 사랑받던 아이디어를 다시 포기해야 할 수도 있습니다-예를 들면 사용 습관이 시간이 지남에 따라 변화했기 때문입니다. 저희 온라인 매거진 Commag도 그랬습니다:
첫 번째 PDF 버전은 2005년 8월에 출시되었고, 마지막은 2018년 11월에 출시되었습니다. 우리는 100편이 넘는 호를 발행했으며, 독자들에게 우리의 일상을 집요하게 소개했습니다. 한때 1호당 25,000회 다운로드를 기록했었습니다. 마지막에는 6,000회에 미치지 못했습니다. 그 이유는 온라인 미디어 소비가 변하고, PDF 매거진이 점차 시대에 뒤처지는 것처럼 느껴졌기 때문입니다.
그래서 새로 생각했습니다. 매거진을 폐지하고 튜트킷닷컴-TutKit.com을 발전시켰습니다- E-Learning 및 디지털 자산을 위한 저희의 플랫폼-플렛트레이트 제공했던 서비스로. 이와 함께 우리의 포지셔닝도 변경되었습니다. 더 이상 무료 PDF 매거진과 배너 및 뉴스레터 광고로 자금 지원받은 커뮤니티 운영자에서 벗어나 디지털 퍼블리셔로 자신의 제품을 판매하는 것으로 위치를 정립했습니다.
제품 중심의 비즈니스 모델로의 이 재 포지셔닝은 우리 회사의 생존을 보장하고 더 나아가 성장의 기반이 되었습니다.
공간을 창출하는 용기를 보여라
아직 시장에 없는 제품을 위한 아이디어가 떠올랐다면, '시장의 작은 구멍'으로 들어가야 합니다. 이 작은 빈자리를 채우는 것은 성공적인 전략일 수 있습니다. 이때 중요한 것은 처음에는 비싼 마케팅이 아닌 브랜드의 정확한 포지셔닝, 신원찾기 이야기에 포장되어 있는 것입니다. 또한 아이디어와 브랜드의 잠재력이 완전히 개발될 때까지 인내심이 필요합니다.
포지셔닝 시작을위한 최종 로드맵
- Marke.und ihren Kern erstellen
- grundbedürfnisse Problem
- passenden Kommunikationsstrategie Vertrieb
- Vertrieb
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Die richtige Positionierung deiner Marke ist die Basis für deinen Erfolg. Nimm dir Zeit dafür und spiele alles von A bis Z durch. Zeig deiner Zielgruppe, welche die wahren Stärken deiner Marke sind – und positioniere dich so, dass du für immer im Gedächtnis bleibst. Wir wünschen dir dabei viel Erfolg. Und sieh dir zur Vertiefung gleich noch unser Video-Training „Positionierung von Unternehmen & Markenaufbau“ an.
- Markenpositionierung - Teil 1: Was ist das und welche fünf Fragen sind entscheidend
- Markenpositionierung - Teil 2: Mit der richtigen Strategie deine Zielgruppe fesseln
- Markenpositionierung - Teil 3: 19 Tipps zum Markenaufbau & zur Zielgruppengewinnung
- Markenpositionierung - Teil 4: Ideen, Fahrplan und notwendige Richtungswechsel