자격있는 노동력의 부족이 점점 더 큰 문제로 나타나고 있습니다. 독일의 실업률이 다시 상승하고 있지만 여전히 자격 있는 전문가에 부족한 상황이 계속되고 있습니다. 코른 페리(Korn Ferry)의 연구에 따르면 2030년까지 글로벌 인재 부족이 85.2백만 명에 이르고, 이는 8,452조 달러의 잠재적 매출 손실로 이어질 수 있습니다. 이 추세는 기술부문, 금융부문부터 의료 및 생산분야까지 모든 경제 부문에서 나타납니다.

이 부족 상황의 심화는 내부 인사팀에 심각한 도전을 제시하며 종종 기업에 해로운 영향을 줄 수 있습니다. 인사 담당자들은 종종 필요한 자격을 가진 전문가들을 빠르게 찾지 못할 수 있습니다. 이러한 상황에서 기업들은 대체로 헤드헌터의 서비스에 의존하게 됩니다.

헤드헌팅 서비스의 높은 비용에도 불구하고 많은 기업에게 이는 필수적인 투자입니다. 핵심 전문가들의 부재로 인해 기업이 성장할 수 없는 상황에서 전문 헤드헌터의 비용은 놓칠 수 있는 성장 기회보다 저렴할 수 있습니다. 헤드헌터는 전략적 목표를 달성하기 위해 기업이 필요로 하는 정확한 '리더'를 타겟으로한 고용 사냥꾼으로 출발합니다.

헤드헌팅이란 무엇인가

헤드헌팅은 기업을 위해 고자격 직원과 리더들을 직접적으로 찾아 선택하는 방법입니다. 이는 보통 이미 재직중이며 취업 활동에 적극 참여하지 않는 특정 전문가들을 식별, 평가하고 영입하는 명확한 프로세스입니다.

간단히 말해 헤드헌팅은 '재능 사냥'과 비교될 수 있습니다. 당신의 기업이 국제 기업에서 경험이 있는 경영 이사가 필요하다고 상상해보십시오. 이와 같은 사람들은 고용서비스에 등록되어 있지 않습니다. 또한 이들은 취업 관련 광고에 응하지 않습니다. 왜냐하면 그들 스스로 매우 좋은 네트워크를 가지고 있어 필요할 때 항상 새로운 옵션이 생길 수 있기 때문입니다. 따라서 채용 공고를 게시하고 지원을 기다리는 대신, 헤드헌터는 적절한 후보자를 활발하게 찾기 시작합니다. 그는 시장을 조사하고 다른 기업에서 잠재적인 후보자를 찾아 직접 연락을 취하고 새로운 기회에 대해 관심을 끌려고 노력합니다.

헤드헌터는 최상의 회계 이사를 자사의 경영진에 속한 회사 X에 추천하면서 그에게 더 높은 급여, 확장된 복지 혜택 및 직업적 성장 기회를 제공할 수 있는 Y 회사의 위치를 제안할 수 있습니다. 이로써 헤드헌팅은 일반적인 구인 공고에 응하지 않는 ‘비공개’ 후보자를 찾을 수 있으며, 그들이 새로운 경력 기회에 관심을 가질 수 있도록 도울 수 있습니다.

헤드헌터는 누구이며 무슨 일을 하는가

사회에서의 헤드헌터에 대한 태도는 상반되는 경향을 보입니다. 사람들은 종종 두 그룹으로 나뉩니다:

1. 헤드헌터를 증오하는 사람들이 있습니다. 그 이유는 대부분이 이미 직장을 가진 사람들에게 전화를 걸고 시간을 소비하기 때문입니다. 그때 잠재적 지원자는 자신의 업무일과 상관없이 직책을 바꾸기를 원할 수 있지만 현재의 직책에 만족할 수도 있습니다.
2. 그리고 세 이상 동일한 장소에서 일한 사람들이 있으며, 이미 '고정된' 상태에 있다고 느껴 새로운 직책으로 전환이 필요합니다. 이때 후보자는 이점이 있습니다: 한편으로는 일자리와 안정된 소득이 있고, 다른 한편으로는 더 나은 조건으로 전환하고 새로운 직업적 도전을 수용할 수 있는 기회가 있습니다.

헤드헌터는 고급 인재 채용에 대한 전문가입니다. 그는 HRM Consulting GmbH와 같은 특화된 헤드헌팅 회사와 같이 종사할 수 있습니다. 헤드헌터의 주요 임무는 고객 기업을 위한 고도로 자격 있는 전문가를 찾아서 영입하는 것입니다.

헤드헌터의 작업 프로세스는 다음과 같습니다:

• 고용 시장 분석 및 잠재적인 후보자 탐색
• 후보자와의 연락
• 면접 실시 및 직업 기술 평가
• 고객에게 적합한 후보자 소개
• 채용 프로세스 지원

헤드헌터의 서비스 비용은 일반적으로 고용할 전문가의 연봉의 20%에서 35%입니다. 이 퍼센트는 탐색의 어려움, 직위 수준 및 헤드헌터 또는 기관의 평판에 따라 달라질 수 있습니다.

헤드헌터의 작업 방법

헤드헌터는 고품질 전문가를 찾아서 영입하기 위해 다양한 방법을 사용합니다. 그들의 작업은 시장 분석부터 시작하여 특정 업계의 주요 인물을 관찰하고 잠재적인 후보자를 식별하는 것으로 이루어집니다. 이 프로세스에서 네트워킹이 중요한 역할을 합니다 - 직업적인 연결과 연락을 통해 유망한 전문가에 대한 추천서와 정보를 얻습니다.

현대 헤드헌터들은 LinkedIn과 같은 전문적인 소셜 네트워크를 적극적으로 활용하여 후보자를 찾고 평가하는 디지털 도구가 되었습니다. 잠재적인 후보자를 식별한 후, 헤드헌터들은 직접적으로 연락하여 직접적으로 접촉하며 노동을 찾고 있지 않더라도 이들에게 말합니다.

헤드헌터의 작업에서 중요한 요소는 후보자의 직업 기술, 경험 및 개인적인 특성을 평가하는 심층 인터뷰를 진행하는 것입니다. 헤드헌터 Heiko Mühle은 이 프로세스가 어떻게 진행되는지에 대한 통찰을 제공하는 전문 인터뷰에서 이 프로세스를 설명합니다. 이 프로세스는 제공된 참고 자료의 세심한 검토와 전 직원이나 상사로부터 추가 정보를 수집하는 것으로 보완됩니다. 수집된 데이터를 기반으로 헤드헌터는 고객 기업을 위한 적합한 후보자에 대한 자세한 보고서를 작성합니다.

헤드헌터의 작업은 후보자를 소개하는 데 그치지 않습니다. 그들은 채용 프로세스를 적극적으로 지원하며 후보자와 고용주 사이의 협상에 참여하여 양측 모두에게 유익한 조건을 달성합니다. 그들은 작업을 효율적으로 수행하기 위해 특화된 데이터베이스 및 전문 도구, 특히 희귀한 전문가를 찾을 때 사용합니다. 또한 특정 기업이나 부서에 집중하여 필요한 전문가들이 근무할 수 있는 곳에 중점을 두어 목표적으로 검색 전략을 사용합니다. 마지막으로, 헤드헌터는 계속해서 업계의 주요 전문가들의 경력 변화를 모니터링하여 미래의 포지션을 위한 잠재적인 후보자를 식별하는 데 도움을 줍니다.

헤드헌터의 전화에 대응하는 방법

헤드헌터는 지속적이고 목표지향적인 태도로 잘 알려져 있습니다. “The Tame Rascal” 영화에서의 Adriano Celentano와 유사하게, 그들은 “음, 당신의 긍정적인 답변은 무엇일까요?”와 같은 문장으로 질문을 하면서 매우 완강할 수 있습니다.

이러한 뜻밖의 전화는 특히 직장에서 받을 때 당황스럽게 할 수 있습니다. 동료들 앞에서 잘못된 말을 할 수 있고, 그러면 상사가 “소문의 주방”으로부터 그것을 알게 될 수도 있습니다. 헤드헌터의 전화를 받기 전에 직장을 바꿀 생각이 없었더라도 상사는 이미 당신이 이미 활동적으로 구직 중이라고 생각할 수 있습니다. 그리고 그러면 중요한 회의에 참여하지 못하게 될 수도 있습니다. 어떤 정보도 더 이상 얻지 못하고 언젠가는 재조정선에 오르게 될 수 있습니다. 이는 당신이 원치 않는 상황에 자신도 모르게 빠지게 되는 불쾌한 상황입니다.

그러므로 상황을 통제하고 자신의 가치를 알아내는 것이 중요합니다. 헤드헌터의 전화에 대응하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다:

1. 차분하고 전문적으로 유지하십시오. 제안을 조용히 들어주세요.
2. 즉각적인 답변을 하지 마십시오. 대신 “지금 당신과 이에 대해 이야기할 시간이 없습니다. 정보를 이메일로 보내주십시오. 가능한 빨리 회신하겠습니다.”라고 말해주세요.
3. 헤드헌터는 고용주로부터 지불받는 점을 기억하십시오. 이는 제안에 관심이 있고 면접에 시간과 에너지를 투자했더라도, 새 직장을 얻을 보장은 없다는 것을 의미합니다.
4. 제안을 심사하십시오. 현재 상황, 직업 목표 및 개인적 선호도에 근거하여 심사하십시오.
5. 제안이 흥미를 끄는 경우 실제 회사와 직책에 대한 개별 연구를 거친 후 대화를 이어가십시오.
6. 스스로와 헤드헌터에게 솔직하십시오. 직업 변경에 별 관심이 없다면 공손히 거절하고 주목을 감사하십시오.
7. 이 기회를 네트워킹에 활용하십시오. 현재 제안에 관심이 없더라도 전문적인 연락을 유지하는 것이 미래에 유용할 수 있습니다.

헤드헌터의 전화는 가능성을 제공하지만 의무는 아닙니다. 여러분은 언제나 자신의 경력에 대한 선택권과 통제 권한을 가지고 있습니다. 그러나 한번 대화가 시작되면, 결과적으로 원하는 것과 다를 수 있는 결과로 이어질 수 있는 동력이 형성될 수 있습니다.

헤드헌터와의 협력 장단점

고용주에게

헤드헌터와의 협력은 기업에게 인재영입에서 새로운 기회를 제공합니다. 주요 장점 중 하나는 수동적 후보자에 접근할 수 있다는 점으로, 이들은 직접적으로 취직 찾고 있지 않은 고기술 직종 종사자입니다. 또한 헤드헌터는 인사를 고용하고 선택하는 프로세스 전반을 맡기 때문에 고용주는 상당한 시간을 절약할 수 있습니다. 헤드헌터의 시장 전문성 역시 소홀히 할 수 없는데, 그들은 트렌드와 급여 수준에 대한 소중한 정보를 제공할 수 있습니다. 특히 고위 직책을 찾을 때 기밀성이 필요한 경우, 헤드헌터 서비스는 귀중하게 여겨집니다.

그러나 이 채용 방법에는 단점도 있습니다. 첫째로, 헤드헌터 서비스의 높은 비용이 전통적인 채용 방법과 비교할 때 부담스럽습니다. 또한 헤드헌터가 특정 시장 세그먼트에 집중할 수 있기 때문에 후보자의 선택 폭이 제한될 수 있다는 점을 주의해야 합니다. 또한 앞으로 헤드헌터가 채용한 직원을 다른 기업으로 끌어갈 위험이 있습니다.

지원자에게

지원자들에게 헤드헌터와의 협력은 종종 공개적으로 공고되지 않는 은밀한 구인 정보에 액세스할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 경력 개발에 뛰어난 기회가 될 수 있습니다. 또한 헤드헌터는 지원자의 기술과 경험을 시장의 시각에서 전문적으로 평가하며 종종 경력 개발에 관한 소중한 조언을 제공합니다. 마지막으로 헤드헌터가 현재 직책보다 더 좋은 조건의 직책을 제안하는 경우도 무시할 수 없습니다.

하지만 헤드헌터와의 협력에는 단점도 있습니다. 첫째로 프로세스에 대한 제어 능력 부족이 있습니다. 지원자가 언제 어떤 제안을 받게 될지에 대한 영향력이 없습니다. 일부 헤드헌터는 결정을 강제하기 위해 압박을 가할 수 있으며 이는 불편할 수 있습니다. 또한 현재 고용 상태에 대한 위험이 있습니다. 직원이 헤드헌터와의 소통으로 인해 고용주가 그것을 알게 되면 직원의 입장이 위험해질 수 있습니다. 마지막으로 헤드헌터와의 협력이 원하는 직책으로 이끌어주지 않을 수 있는 보장도 없습니다.

일부 지원자들은 승진을 위해 채용비용을 헤드헌터에 대한 논거로 사용하여 새로운 고용주와 입사 혜택을 협상합니다. 헤드헌터가 세 달분의 급여로 수수료를 받는 경우, 헤드헌터 없이 중개된 입사에 대해서는 1~2 달의 월급을 협상할 수 있습니다. 지원자에게는 약간 뻔뻔한 행동이지만, 특정 직책에서는 효과를 볼 수 있습니다.

결론

헤드헌팅은 고급 기술인력과 리더십 인재를 찾기 위한 효과적인 방법입니다. 이는 고용주에게 수동적 후보자에 접근 및 독점적인 구인 정보 및 경력 기회를 제공합니다. 그러나 헤드헌팅 서비스의 높은 비용으로 인해 그 사용에는 균형 있는 접근이 필요합니다.

헤드헌터는 지원자의 소프트 스킬과 동기에 특별한 주의를 기울입니다. 성공적인 상호 작용을 위해 지원자는 연락에 적절히 대응하고 자신의 기술을 제시하는 것이 중요합니다. 다른 채용방법의 발전에도 불구하고, 헤드헌팅은 여전히 시장에서 요청되는 수단으로서 재능을 적절한 기회에 효과적으로 연결합니다.

헤드헌터와의 상호 작용을 향상시키고자 하는 분들을 위해, 면접 준비 및 효과적인 이력서 작성을 위한 시리즈 기사들을 제공했습니다. 이 자료는 당신의 경험과 기술을 유능하게 제시하고 인상적인 이력서를 작성하며 어려운 질문에 대답하고 면접 중 최상의 인상을 남기는 데 도움이 됩니다.