오늘날 빠르게 변화하는 E-Commerce 세계에서 올바른 제품을 선택하는 것이 중요합니다. 첫 제품은 당신이 산업에서 성공할지 여부를 결정할 수 있습니다. 실패는 당신의 동기부여를 파괴할뿐만 아니라 금전적 압력을 느끼게 할 수 있습니다. 이 안내서는 당신이 성공적인 E-Commerce 브랜드를 개설하기 위해 올바른 제품을 선택하는 방법을 안내합니다.
중요한 통찰력
- 첫 제품은 고품질이어야 하며 잘 판매되어야 합니다.
- 목표 고객층을 식별하려면 바이어 페르소나를 작성하십시오.
- 고객의 요구를 이해하기 위해 고객 조사를 진행하십시오.
- 시장 관심을 테스트하기 위해 최소한의 제품을 개발하십시오.
- 가격 책정과 이윤 마진에 유의하십시오.
단계별 안내서
1. 제품 선택의 중요성 이해하기
제공하는 첫 제품은 잘 팔리고 고품질이어야 합니다. 실패는 E-Commerce 업계의 많은 신규 참가자들이 동기부여를 잃게 할 수 있습니다. 따라서 제품에 대해 신중하게 고려하는 것이 중요합니다. 따라서 첫 번째 단계는 기본을 이해하고 이에 기반하여 즉시 시작하는 것입니다.
2. 바이어 페르소나 작성하기
진행하기 전에 바이어 페르소나를 작성해야 합니다. 바이어 페르소나는 이상적인 고객에 대한 상세한 설명입니다. 나이, 성별, 관심사 및 목표 고객층의 구매 행동과 같은 정보가 포함됩니다. 이 정보는 제품 선택 시 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
3. 고객 조사 진행하기
정확한 바이어 페르소나를 작성하려면 고객 조사를 진행해야 합니다. 잠재 고객이나 비슷한 제품을 구매한 사람들과 대화해보세요. 제품을 관심있어할 수 있는 사람들을 고려하고 그들의 선호도와 소비 습관을 분석하세요.
4. 고객 평생 가치 계산하기
고객 평생 가치(CLV)를 계산하여 고객이 시간이 지남에 따라 얼마나 많은 이익을 창출할 수 있는지 파악합니다. 이를 통해 고객이 돌아오고 다시 구매할 가능성이 높은지 알 수 있습니다. 높은 CLV는 잠재적으로 수익성 있는 제품을 시사합니다.
5. 최소 생존 가능 제품(MVP) 개발하기
최소 생존 가능 제품(MVP)을 개발하는 것이 다음 단계입니다. MVP에는 제품의 기본 기능이 포함되며 시장 가치를 테스트하는 비용 효율적인 방법입니다. 제품을 개발하는 동안 고객으로부터 소중한 피드백을 받게 될 것입니다.
6. 사전 출시 진행하기
자금이 부족한 경우에는 공식 출시 전에 제품을 홍보할 수 있습니다. 제품 출시 전에 제품을 구매하는 고객들에게 할인 혜택을 제공하는 Prelaunch 오퍼를 설정하십시오. 이를 통해 모은 자금을 제품 생산에 사용할 수 있습니다.
7. 독특한 판매 포인트(USP) 정의하기
고유한 판매 포인트(USP)를 명확히 정의하세요. USP는 다른 제품과 내 제품을 구별합니다. 그러나 특별한 USP를 개발하는 대신 모든 원하는 기능을 충족시켜 고품질 제품을 제공하는 것이 더 쉽습니다.
8. 데이터 수집 및 분석하기
MVP 출시 후 제품에 대한 고객의 반응을 파악하기 위해 데이터를 수집해야 합니다. 고객이 어떤 기능을 선호하고 개선하길 원하는지 알아내세요. 이 정보는 최종 제품을 개발하는 데 중요한 역할을 합니다.
9. 최종 제품 개발하기
소중한 피드백을 수집한 후 최종 제품 개발을 시작하세요. 고객의 제언을 바탕으로 제품을 개선하고 그들의 기대를 충족시키는지 다시 테스트하세요.
10. 사전 제작된 제품 판매하기
제품을 직접 개발하는 대신 사전 제작된 제품을 판매할 수 있는 대안이 있습니다. 이 방법은 종종 위험이 적고 시장 진입이 빠를 수 있게 합니다. 판매하는 제품이 고품질이며 귀하의 기준을 충족하는지 확인하세요.
11. 마진 및 비용 유의하기
수익성을 보장하기 위해 제품의 마진을 고려해야 합니다. 모든 비용을 계산하고 경쟁력 있으면서도 적절한 이윤 마진을 얻을 수 있도록 가격 전략을 계획하세요.
12. 라이센스 및 수입 규정
유럽 연합 내에서 활동하는 경우 특히 필요한 모든 라이센스 및 수입 규정에 대해 확인하십시오. 법적 문제를 피하기 위해 모든 규정을 준수하십시오. 불확실할 경우 전문 변호사를 상담하십시오.
13. 신중히 공급 업체를 선택하십시오
원하는 품질과 약속된 시간에 제품을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급 업체를 선택하십시오. Engpässe를 피하기 위해 좋은 의사 소통을 유지하십시오.
요약
E-커머스의 첫 제품 선택은 성공에 중요합니다. 위에서 언급한 단계를 따르면 올바른 결정을 내릴 수 있고 브랜드를 견고한 길로 이끌 수 있습니다.
자주 묻는 질문
올바른 제품을 어떻게 선택하나요?품질을 중시하고 구매자 페르소나를 만들고 고객 조사를 실시하십시오.
구매자 페르소나란 무엇인가요?구매자 페르소나는 이상적인 고객에 대한 연령, 성별 및 관심사 정보가 포함된 상세한 설명입니다.
고객 평생 가치(CLV)를 어떻게 계산하나요?고객이 시간이 지남에 따라 몇 번 돌아와서 구매할 것으로 추정하여 CLV를 계산할 수 있습니다.
최소 생존 가능 제품(MVP)이란 무엇인가요?MVP는 기본 기능을 포함하고 시장 경험을 얻을 수 있도록 테스트될 수 있는 제품입니다.
USP는 얼마나 중요한가요?USP는 제품을 경쟁 상대로부터 구분 짓는 데 중요하지만 항상 구체적일 필요는 없습니다.
