위치 결정과 목표 설정
1998년 프리랜서 광고사진작가로 직접 사업을 시작할 때, 저는 주로 뷰티 포트레이트, 패션 및 에로틱 작품을 촬영하고 싶었습니다. 그것도 모두 흑백으로. 현재는 주로 사람들 및 제품, 자동차 및 인테리어를 촬영하고 있습니다. 아키텍처 사진도 풍부하게 촬영했습니다.
또한 사진 교재를 쓰고 워크숍 및 세미나 연사로 활동하고 있습니다. 그러나 내 입장을 분산하기도 했지만, 처음에 설정한 중점은 그대로입니다: 여전히 주로 뷰티 포트레이트와 에로틱 작품을 촬영하고 있습니다. 몇 년전부터 해외에서도 워크숍을 개최하고 있습니다.
다음 콜라주는 2010년 10월 안달루시아 워크숍 (주제: 뷰티 포트레이트와 에로틱)의 메이킹 오프를 보여줍니다.
포용인가 전문가인가?
성공을 위한 올바른 길은 무엇일까요? 목표를 가지고 고객에게 인지되기 위해서는 시장에서 어떤 식으로든 위치를 잡아야 합니다. 사업을 시작할 때 사진 작가로서의 상태를 명확하게 정의해야 하며, 사업이 진행되면 중점이 변할 것입니다.
여러 사진 분야를 다룬다면 즉, 광범위한 제품을 제공한다면, 잠재고객으로 들어올 기업들도 그에 맞게 크게 됩니다. 보통 이러한 접근 방식이 가능한 한 큰 고객층을 확보하는 가장 효과적인 전략인 것처럼 보입니다.
그러나 이러한 방식의 단점은 본인을 알리기 어려울 것이라는 점입니다. 사람들은 – 따라서 잠재고객들도 – 분류에 따라 생각합니다. 그래서 특정 사진 분야를 대표하는 사람이 다른 사람보다 더 잘 인식될 것입니다.
제가 작업의 중점으로 여성의 에로틱 사진을 선택했습니다. 남성 누드를 처음으로 촬영한 후 남성 캘린더 출판사에 제안했지만, 여성 사진작가로 이미 알려져 있어서 남성 캘린더를 출간할 수 없다는 의견만 들었습니다…
그래서 결국 시장에서 성공적으로 – 여성 사진작가로 – 자리를 잡았지만, 다른 분야에 대해 전문가 검색이 필요한 경우가 많았습니다.
활동 영역
사진 분야에는 다양한 활동 분야가 있습니다. 주로 어떤 것에 중점을 두고 활동하고 싶으신가요?
사진 분야에는 무수히 많은 분야가 존재합니다. 여기 일반적인 것들을 알파벳 순서로 나열해 보겠습니다:
- 노출 및 에로틱 사진술
- 건축사진술
- 대중잡지 기자들
- 가족 및 아동 사진술/유아사진술
- 음식 사진술
- 웨딩 사진술
- 산업 사진술
- 콘서트 및 극장 사진술
- 예술 사진술
- 패션 사진술
- 자연 및 풍경 사진술
- 포트레이트/인물 사진술
- 여행 사진술
- 리포트사진술/문서사진술
- 스포츠 사진술
- 스틸사진술/제품 사진술
- 스톡사진술(촬영물은 이미지 에이전시를 통해 마케팅됨)
- 동물 사진술
- 수중 사진술
- 과학적 사진술
이 기록은 거의 무한하게 계속될 수 있으며, 다양한 사진 분야 내의 소위 특수화와 깊이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 천체 사진술을 자연 사진술의 하위 분야로 언급할 수 있으며, 사진 전쟁 보도를 리포트사진술의 하위 분야로 언급할 수 있습니다.
예술 사진술 부분의 포함은 순수한 목적으로 이해되며, 다른 사진 분야도 높은 예술 수준에 도달할 수 있음을 의미합니다. 스톡사진술 분야에 대해서도 동일한 것이 적용되는데, 여기서 해당하는 사진의 마케팅 방식만 언급됩니다. 그럼에도 불구하고 스톡사진술은 경제 활동에서 중요한 영역 중 하나이기 때문에 별도로 설명할 가치가 있습니다.
현재 저는 노출/에로틱 사진술, 예술 사진술, 포트레이트/인물 사진술, 아동 및 유아 사진술, 결혼 사진술, 건축 사진술, 스틸 사진술, 음식 사진술, 패션 사진술 및 콘서트 사진술 등의 분야에서 활동하고 있습니다. 여행 사진술도 이미 진행하였고, 이비자와 안달루시아로의 워크샵 신청서에 사용할 자료로도 활용되었습니다.
이미지 에이전트 비즈니스의 축복과 저주
이미지 에이전시들 (예: 코비스, 게티, 포톨리아, 아이스탁포토, 무라티우스, 포토서치, 셔터스톡, f1-온라인 및 기타 다수)은 파트너 사진작가들로부터 일정 또는 불규칙한 간격으로 사진을 받아서 해당 사진들을 시장화합니다. 따라서 사진작가는 자신의 촬영물이 어떻게 어떤 조건으로 보급되는지에 대해 영향력을 가지지 않습니다. 그 대신에 고객 확보, 권리 부여, 계산서 작성, 모니터링, 청구 등의 업무를 할 필요가 없습니다. 이를 통해 사진 에이전트와의 협력인 스톡사진술은 오로지 사진 촬영에 집중하고자 하는 사진 작가에게 이상적입니다.
과거에는 이미지 에이전트들과의 협업이 자유로운 사진작가에게 좋은 부가수익원이었으며, 사진 촬영 일정 사이에 촬영한 자유 작업물을 시장화할 수 있었습니다. 그러나 현재는 주로 이미지 에이전시 자료 촬영에 전념한 사진작가들이 운영하고 있습니다.
또한 이 유형의 사진은 많은 자유로움을 제공하는데, 각 사진 작가는 적합한 사진 자료를 만들어서 이미지 에이전시에 제공해야 합니다.
따라서 직접 고객과의 연락은 이루어지지 않고, 이미지 에이전시의 직원들과의 직접 연락은 에이전시가 촬영을 의뢰하고 동행하는 경우에만 제한됩니다. 그러나 이것은 매우 유망한 주제의 특수한 경우에만 발생하며, 그 때 에이전시의 최고 사진작가가 실현합니다.
이미지 에이전시에서 잘 판매될 수 있는 사진:
다음 테마에 사용될 수 있습니다: "청소년" - "아이" - "등반" - "등반 숲" - "안전" - "여가" - "운동" - "안전모" - "자연" - "고층 공원" - "모험" - "나무간 행성" - "용기" - "용기 시험" - "긴장" - "치가" - "자신감" - "즐거움" - "내부 소를 이기다" …
사진작가로서 이미지 에이전시와의 일종의 계약이 있으며, 이 계약은 제출하는 모든 사진에 대해 (또는 미래 공급물품에 대해서도) 동일하게 적용됩니다. 이 계약은 사진작가의 지위에 따라 변동되는 사진료율도 규정합니다. 이 사진료율은 에이전시 내 사진작가의 상태에 따라 20%에서 신인 사진작가부터 최고 사진작가에 이르기까지 60% 사이로 변동합니다.
또한 사진 전달의 조항 (이미지 에이전시 서버에 업로드)과 제3자의 권리로부터 에이전시의 면제, 정산 방식 및 제출된 사진에 대한 요구 사항 (예: 필요한 최소 해상도, 파일 형식, 출력 크기, 최대 ISO 감도 설정 등)도 계약의 일부입니다.
사진이 요구 사항을 충족하지 않으면 고객이 선택할 수 있는 사진 풀에 들어가지 않습니다. 매우 유사한 여러 사진이 업로드되면 시리즈 중 하나만 수락됩니다. 여기서도 다음과 같은 규칙이 적용됩니다. 사진작가가 제공한 사진이 많지만 제공된 사진이 수백 장인 데이터베이스를 오버로드하지 않도록 유지해야 합니다. 업로드 시 이미지의 콘텐츠 품질 검사는 대개 수동적으로 이뤄지지 않습니다. 왜냐하면 이는 자동화될 수 없기 때문입니다.
많은 이미지 에이전시에서는 각 업로드된 사진당 업로드 요금을 지불해야 하기 때문에 (애이전시 및 사진작가의 순위에 따라 다양한 비율을 갖습니다; 몇십 유로가 흔하지는 않습니다) 최선의 사진들과 사진 촬영에서 몇 가지 변형만 업로드해야 합니다.
사진과 함께 모델 및 촬영지 해제서를 업로드해야 합니다. 사진에 사람이 명확하게 나타나고 "항상적 인 시대의 사람"이 아니거나 건물 실내에서 사진이 찍힌 경우
사진을 서버에 업로드 한 후 일반적으로 사진작가가 키워드를 지정합니다. 이는 사진과 일치하는 주제와 강조되는 용어가 할당됩니다. 이러한 검색 기준을 통해 이미지 에이전시의 고객이 특정 요구에 대한 검색을 쉽게 할 수 있습니다.
고객이 거대한 데이터베이스에서 적합한 사진을 빠르게 찾을 수 있도록하기 위해서는 이 프로세스가 매우 중요합니다. 일부 에이전시에서는 허용된 사진 확인을 상당히 자격있는 직원에 의해 직접 처리됩니다. 다른 경우에는 사진작가가 수행한 키워드화를 (적어도 일부 검사를) 에이전시 직원이 검토합니다.
예를 들어 다음 사진의 주요어는 다음과 같을 수 있습니다: "요트 투두" - "바다" - "물" - "호화" - "휴가" - "요트" - "라이프 스타일" - "모터 보트" …
이미지 에이전시에서 가장 일반적인 사진 소재는 여전히 모든 가능한 삶의 모습으로 촬영된 사람들입니다. 이 사진의 주요어는 다음과 같을 수 있습니다: "아이" - "소년" - "영양" - "나쁜 영양" - "감자 후라이" - "케찹" - "감정" - "맛" …
이미지 에이전시의 고객들이 요청하는 이미지 유형을 항상 알기 위해, 간헐적으로 사진작가들에게 뉴스레터가 발송됩니다. 사진 창작자들도 이미지 구매자의 사진 트렌드를 알고 있습니다.
사진작가는 이미지 에이전시 및 해외 파트너 에이전시들을 통해 사진 판매에 대한 일정한 사진료를 받습니다. 일부 에이전시는 일부분 달리 월간 또는 분기별로 정산합니다. "최저" 사례에서 사진 작가 비율 (이미지 저작권자 비율)은 순익의 50-60%로, 다른 경우에는 이미지 에이전시의 신입사원의 경우에도 훨씬 더 적을 수 있습니다.
이미지 에이전시사업은 사진 가격 하락으로 이어졌습니다. 하나는 이미지 에이전시 사이의 경쟁이 가격 하락으로 이어졌기 때문이고 다른 하나는 거의 모든 곳에서 이미지를 스톡 사진으로 구입할 수 있기 때문입니다.
이미지 에이전시와의 협력에서의 단점은:
- 저작권자인 즉, 사진작가는 종종 발표되는 공간에 언급되지 않으며, 이미지 에이전시만 언급됩니다.
- 사진작가는 청구서와 관련하여 사진이 어디에서 어떻게 발표되었는지를 세부적으로 알려주는 경우에만 드물게 받게 됩니다.
- 증명용 사본은 거의 또는 전혀 사진작가들에게 보내지지 않습니다.
- 어떤 이미지가 몇 가지 사진 에이전시에서 얼마의 현금을 벌었는지 언급하지 않는 이미지 에이전시도 있습니다. 일부 에이전시에서 보고서에는 개별 사진작가의 모든 이미지 판매를 통해 전체 급료 액만 기술됩니다.
- 글로벌 이미지 에이전시시장의 치열한 경쟁 덕분에 하나의 발표에 대한 가격이 크게 하락했습니다.
- 이미지 에이전시의 국외 파트너 에이전시를 통해 사진이 판매되면, 사진 작가의 수입은 이미지 에이전시가 해당 판매에 대해 받는 금액의 일부에 따라 결정됩니다. 그러나 그 판매가 국외 파트너 에이전시가 아니라 다른 국가의 국외 파트너 에이전시를 통해 이루어질 경우 사진 작가 수입은 또 다시 줄어들 수 있습니다. 따라서 계약에 따라 지불되는 사진 작가의 항목 요소는 상당히 매우 변석됩니다. 하나의 사진로부터 5유로 미만의 작은 금액을 얻을 수 있으므로, 사진작가들에게 흥분을 주지만, 이미지 에이전시를 통해 직접 판매되는 경우 훨씬 더 받을 수 있다는 사실이다.
- Microstock 제공업체에서는 경쟁 기업이 동일한 이미지를 광고에 사용할 수 있습니다.
- 생존 경쟁에서, 일부 에이전시는 "구독 모델"이라고하는 모델을 개발하여 고품질 이미지 자료를 판매하게 만들었습니다. 그 결과 사진작가들은 상상할 수 없을 만큼 적은 금액으로 금을 벌게 됩니다.
라이선스 없이 사용 가능한 사진 부문에서는 보험사 V가 새 보험상품 광고 캠페인에 사용할 사진을 구입한다면, 경쟁사인 보험사 W도 동일한 사진을 구입하고 새 보험상품을 홍보에 사용했을 수 있다. 
