합리적인 광고 조치
"하나님의 인지도는 98% 이상입니다. 그럼에도 불구하고 (또는 정확히 이 때문에) 그는 매주 일요일마다 교회 종을 울립니다..."
좋은 사진 작가가 되는 것만으로는 많은 주문을 받기에는 충분하지 않습니다. 잠재 고객의 관심을 끌기 위해서는 광고가 필요합니다. 이 사진에는 지난 몇 년 동안의 광고 조치 중 일부를 모았습니다: 소포 테이프, 자동차 자석 표지판, 전단지, 엽서, 크리스마스 카드, 필기 패드, CD 커버, 스티커, 워크샵 예약 전단지 등입니다. 관심을 끄는 방법에는 여러 가지가 있습니다! 레이아웃 기준: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
무료 작품으로 전시회를 여는 것도 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 단, 전시회가 잘 진행될 수 있도록 언론에 버니사쥬와 피니사쥬가 충분히 홍보되었는지 확인하세요. 또한 방문객들이 장기적으로 회원님을 기억할 수 있도록 눈에 잘 띄는 곳에 추가 전단지(작품 일부, 이력서 및 연락처가 인쇄된)를 비치하는 것이 좋습니다.
타겟 광고
그러나 활기차게 광고를 시작하기 전에 광고가 누구를 대상으로 하는지 신중하게 생각할 필요가 있습니다. 타겟 고객은 누구이며 누구에게 도달하고 싶으신가요? 다시 말해, 미래의 잠재 고객이 누구이기를 바라나요? 결국, 잘 알려진 기업이나 광고 대행사(즉, 'B2B')만을 대상으로 한다면 쇼핑 센터에서 전단지를 배포하는 것은 의미가 없습니다. 여권 사진, 결혼식 사진, 가족 사진을 제공하는 경우에는 상황이 달라집니다. 이 경우 대형 쇼핑센터 방문객에게 전단지와 가격표를 나눠주는 것이 좋습니다.
관심을 끌 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 제가 직접 디자인한 의상은 이미 공공장소에서 사진을 찍을 때 여러 번 주목을 받은 적이 있습니다.
제 작품의 예가 담긴 전단지와 브로셔는 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 이것이 현재 제 자기 홍보의 앞면과 뒷면입니다.
위의 예로 다시 돌아가 보겠습니다. 사진작가 F. 씨는 대형 쇼핑센터 근처에 자신의 인물 사진 스튜디오를 운영하고 있습니다. 그녀는 여권 사진, 웨딩 사진, 가족 사진을 촬영하며, 크리스마스 시즌에는 사랑하는 사람을 위한 크리스마스 선물로 누드 사진을 촬영하는 고객도 있습니다. 그녀의 초상화 스튜디오는 쇼핑 센터에서 도보로 2분 거리에 있기 때문에, 그녀는 그곳을 지나가는 사람들에게 멋진 사진 예시가 담긴 전단지를 나눠주고 싶었습니다. 그녀는 조카와 조카의 친구인 두 명의 학생에게 이 일을 의뢰했습니다. 이들이 사진작가 F의 광고를 쇼핑 센터에서 이렇게 배포해도 될까요?
아니요, 단순히 전단지를 예고 없이 배포할 수는 없습니다. 쇼핑센터 운영자는 쇼핑센터에 대한 거주권을 가지고 있기 때문에 귀하가 그곳에 광고를 배포하는 것에 쉽게 동의하지 않을 것이며, 결국 일부 행인들이 잠시 훑어본 후 무심코 광고를 버려 쇼핑센터에 쓰레기를 버릴 수 있습니다. 따라서 배포 캠페인은 쇼핑 센터 운영자에게 등록해야 하며, 허가를 받으려면 다소 높은 수수료를 지불해야 합니다.
도시 축제에서 전단지를 배포하려는 경우에도 마찬가지입니다. 사전 통지 없이 광고를 배포하다 공공 질서 담당자에게 적발되면 거액의 벌금을 내야 하고 기소될 수도 있습니다. 따라서 사전에 담당자에게 문의하여 불필요한 문제를 방지하는 것이 좋습니다.
그러나 컴퓨터 앞에 앉아 온라인 인쇄 회사에 전단지 광고를 주문하기 전에 도시 축제에서 전단지 배포 허가를 받는 데 드는 비용이 얼마인지 미리 알아보세요. 한 번은 도시 축제에서 배포하고 싶은 전단지 만 장을 인쇄 한 고객이 있었지만 라이센스 비용 (5,000 유로!)을 확인한 후 취소 한 적이 있습니다 ...
이전 댓글에서 보았 듯이 문제는 레이아웃과 적절한 광고 자료의 제작이 아니라 배포입니다. Flyerpilot 또는 Flyeralarm과 같은 인터넷 인쇄 회사 및 기타 여러 회사 덕분에 최근 몇 년 동안 전단지 및 기타 인쇄물 비용이 크게 떨어졌습니다.
예를 들어, 2010년 12월에 온라인 인쇄 업체에서 전단지 5000장(135g/㎡ 용지, 광택 이미지 인쇄, 엽서 크기, 양면 인쇄)을 인쇄하는 데 드는 비용은 29.86유로(= 총 35.53유로)에 불과했습니다! 이보다 더 저렴할 수는 없습니다! 이는 전단지 한 장당 0.5퍼센트가 조금 넘는 금액입니다. 하지만 제작 비용과 상관없이 전단지는 수신자에게 전달되어야 합니다.
따라서 전단지를 배포(예: 쇼핑 센터)하거나 전시(예: 상점 또는 전시회)하거나 우편으로 보내야 합니다. 여기서 비용이 발생합니다!
저는 2008년 가을에 열린 포토키나에서 이 전단지를 배포했는데, 며칠 동안 무대에서 니콘의 모델들을 촬영하고 당시 새로 출시된 D3를 선보였습니다. 대상 그룹은 열성적인 사진가들, 즉 니콘 부스에 와서 제 사진 촬영을 지켜본 바로 그 포토키나 관객들이었습니다.
명함
명함은 전문적인 자기 홍보의 매우 효율적인 수단이며, 특히 사진가에게는 더욱 그렇습니다. 명함 앞면에는 이름, 직책, 주소, 전화 및 팩스 번호, 웹 및 이메일 주소를 기재하고, 뒷면에는 주요 사진 테마 중 하나를 대표하는 사진을 넣을 수 있는 공간이 있습니다. 스튜디오가 없는 경우 주소를 기재하지 마세요. 기껏해야 사무실 주소만 기재하되 집 주소는 절대 기재하지 마세요! "사진 디자이너", "사진작가", "광고 사진작가", "웨딩 사진작가", "보도 사진작가", "포토저널리스트", "인물 사진 스튜디오" 등의 직함을 사용하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 "예술 및 사진", "취미 사진가", "모두를 위한 사진 예술", "마스터 사진가" 등과 같은 공허한 문구는 피해야 합니다. "사진작가"라는 용어는 보호되지 않으므로 사용할 수 있습니다. "마스터 사진작가"라는 용어는 해당 마스터 시험에 합격한 사진작가만 이 제목으로 광고할 수 있으므로 사용할 수 없습니다.
뒷면에는 정확히 한 장의 사진을 넣을 수 있는 공간이 있습니다. 눈이 좋더라도 더 많은 사진을 사용할 필요는 없으며 눈길을 끄는 사진 한 장이면 충분합니다! 명함에 모든 사진을 다 넣으라고 기대하는 사람은 아무도 없습니다.
사진은 현재 제 명함입니다. 현대 에로티시즘의 상징인 감각적으로 벌어진 입은 거의 2년 동안 제 로고가 되어 왔습니다. 명함 앞면도 제 웹사이트의 레이아웃을 대략적으로 반영하고 있습니다.
하지만 뷰티, 인물, 가족 사진 전문 사진작가인 동료가 자신의 프린터로 인쇄한 것처럼 보일 뿐만 아니라 더 끔찍한 명함을 건네주었을 때 저는 경악을 금치 못했습니다! - 뒷면에는 예상대로 (그녀가) 사진을 찍지 않았지만 그래픽 아티스트가 그린 두 명의 젊은 여성이있었습니다! 이 사진 작가는 그림으로 광고하는 그녀의 기술에 대해 얼마나 열악한 의견을 가지고 있어야할까요 ...!
인터넷 존재
현재와 미래 모두 사진 작가에게 가장 중요한 광고 매체는 인터넷입니다. 자신의 웹 사이트를 통해 자신의 작품을 효율적이고 의무 없이 소개하고 연락처 옵션, 제공되는 서비스, 가격, 프로모션, 출판물, 참조, 전시회 등에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.
이 스크린샷은 현재 제 웹사이트를 보여줍니다. 제 웹사이트는 가장 간단하면서도 사진 작품을 소개하는 데 가장 효과적인 플랫폼입니다. 하지만 거의 매주 광고 날짜를 업데이트하고 새 사진을 업로드하고 오래된 사진을 삭제해야 하기 때문에 유지 관리가 많이 필요합니다. 뉴스 섹션은 새로운 출판물에 대한 정보를 제공하며, 상점 영역의 변경 사항도 고려해야 합니다.
따라서 인터넷은 모든 사진 작가의 자기 표현에 없어서는 안될 부분이되었습니다. 따라서 아직 인터넷에서 자신의 웹사이트를 운영하지 않지만 가까운 미래에 사진 작가로서 생계를 유지하고 싶은 사람은 이 시점에서 읽기를 중단하고 즉시 자신의 웹사이트를 의뢰해야 합니다(가능한 한 기억하기 쉬운 도메인을 먼저 확보해야 함). 도메인을 주문한 공급업체와 다음 주소 (http://www.denic.de/domaincheck.html)에서 원하는 도메인 네임이 아직 사용 가능한지 확인할 수 있습니다. 그러나 도메인 네임을 선택할 때는 타사 이름, 상표 또는 회사의 권리를 침해하지 않는지 확인해야 합니다.
자신의 웹사이트를 만들 때 "쉽게 알아볼 수 있고 직접 액세스할 수 있으며 영구적으로 사용할 수 있는"(독일 텔레미디어법 TMG 5조 참조) 각인에는 다음과 같은 사항이 포함되어야 비용에 대한 경고를 받지 않을 수 있습니다(독일 텔레미디어법 TMG 5조 참조):
- 이름, 이름 전체가 적힌 성명
- 판매자의 경우 회사 이름
- 소환 가능한 주소(사서함 주소는 안 됩니다!)
- 전화, 팩스, 이메일 등의 통신 데이터
- 법인의 경우, 대표이사의 이름, 관련 상업등기부 및 회사의 등록 사무소 주소
- 부가가치세 식별 번호(있는 경우).
고객을 위해 촬영한 위탁 사진을 웹사이트에 게재하려는 경우 사진을 촬영한 고객의 허락을 받아야 합니다.
다른 웹사이트나 웹 콘텐츠로 연결하려는 경우 저작권을 침해하거나 다른 사이트의 콘텐츠에 대해 책임을 질 위험을 감수하지 않고 가장 좋은 방법을 미리 알아보세요. 법적 고지나 홈페이지에 포괄적인 면책 조항을 명시하는 것만으로는 충분하지 않습니다! 방명록 항목도 문제가 될 수 있으므로 방명록을 완전히 없애고 싶지 않은지 확인한 후에만 승인해야 합니다. 일반적으로 웹사이트의 모든 운영자는 검색이 가능하도록 공개된 모든 콘텐츠에 대한 법적 책임이 있습니다.
내 웹사이트의 사진은 모두 워터마크가 있습니다. 이 방법이 오용에 대해 100% 보호하지는 못하더라도 작성자(즉, 저)가 자신의 인격권을 중요하게 생각한다는 신호입니다. 또한 제 웹사이트의 사진은 저해상도로만 제공합니다.
윈도우 드레싱
인물 사진, 가족 사진, 웨딩 사진에 중점을 두는 기존 사진작가는 보통 상점, 가급적 보행자 구역, 쇼핑 거리 또는 쇼핑 센터에서 작업합니다. 상점에는 하나 이상의 대형 쇼윈도가 있는 것이 이상적입니다. 이곳에서는 지나가는 대중에게 최고의 작품을 효과적으로 선보이고 지나가는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 고객("방문 고객")이 상점이 위치한 마을에서 온 경우 적절한 장식을 갖춘 상점 창은 자체 웹 사이트보다 훨씬 더 중요합니다.
따라서 가급적 2~3주에 한 번씩 정기적으로 장식을 교체하는 것이 좋습니다. 빵과 버터 가게의 작품 외에도 특이한 아이템도 선보이세요. 상점 창에서 어떤 사진이 새로운 고객 연락처로 연결되고 어떤 사진이 그렇지 않은지 금방 알 수 있습니다.
이 화려한 웨딩 사진과 같이 시선을 사로잡는 사진을 쇼윈도에 전시하면 잠재 고객의 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 또한, 웨딩 사진은 기존 사진작가들의 일상적인 비즈니스에서 가장 중요한 수익 창출원 중 하나입니다.
하지만 정기적으로 최고의 사진을 전시하는 것만으로는 만족하지 말고 가격 정보, 현재 진행 중인 이벤트 정보, 사진 관련 상품(예: 커피 컵, 티셔츠, 마우스 패드, 퍼즐 또는 직접 디자인한 포토북, 달력 등)도 상점 창에 표시해야 합니다. 잘 꾸며진 쇼윈도는 멀리서도 고객을 끌어당기고 고객이 바로 앞에 서 있을 때 그 사실을 알려줍니다.
광고 대행사 및 퍼블리셔로부터의 고객 확보
(성공적인) 초기 접촉(예: 메일 발송 후)이 광고 대행사, 출판사 또는 회사의 마케팅 부서와의 인터뷰로 이어지는 경우, 상대방이 이미 웹사이트를 방문했고 실제로 이미 대부분의 작품을 알고 있더라도 프레젠테이션을 위해 선택한 작품을 가져와야 합니다.
"선택한 작품"은 면접 시 면접관의 요구에 맞게 프레젠테이션을 이미 조정했을 것으로 예상되므로 이 맥락에서 문자 그대로 받아들여야 합니다. 따라서 제품 사진 촬영을 위해 멋진 인물 사진을 제시하는 것은 도움이 되지 않습니다. 자신감이 충분한 사진가는 자신의 전문 분야가 아닌 다른 사진 분야에서도 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이라고 생각하는 경우가 많습니다. 이는 대부분의 경우 사실일 수 있습니다. 그러나 미술품 구매자를 포함한 거의 모든 사람들이 피죤홀링을 내면화하여 과거에 이미 논의 중인 정확한 피사체를 촬영한 적이 있는 사진가에게 특정 작업을 정기적으로 예약하는 경우가 많습니다.
그 이면에는 위험 최소화라는 원칙이 숨어 있는데, 의뢰받은 사진작가가 과거에 이미 한 번(또는 여러 번) 해당 작업을 성공적으로 완료한 경험이 있다면 촬영이 더 순조롭게 진행될 것이라고 당연히 가정하기 때문입니다.
물론 아름다운 누드 사진입니다. 그러나 특별히 기계 부품을 촬영하는 데 지원하는 경우 포트폴리오에 더 적합한 작업이 확실히 있습니다. 특히 미술품 구매자에게는 시간이 짧다는 것을 기억하세요. 따라서 주제에 맞는 작품 중 일부만 선별하여 제출하세요.
개인 미팅에서 작품을 발표하는 형식은 그다지 중요하지 않습니다. 고객의 요구에 맞게 작품을 맞춤화한다는 관점에서도 가장 쉬운 방법은 노트북을 사용하는 것입니다. iPad 또는 기타 태블릿 PC도 이를 위해 예정되어 있으며 미래의 프레젠테이션 매체가 될 것이 분명합니다.
하지만 하루 종일 화면 앞에 앉아 있는 미술품 구매자들은 전통적인 방식으로 작품을 클래식 포트폴리오에 담아 발표하는 것을 더 좋아한다는 이야기도 자주 듣습니다.
또한 포트폴리오를 보는 목적은 여러분의 작품을 알아보는 것뿐만 아니라 상대방이 여러분과의 (일시적인) 협업을 상상할 수 있는지 알아보는 것임을 명심하세요!
프레젠테이션 약속에 포트폴리오를 들고 갔을 때 대화 상대가 아이디어를 수집(훔치는)하는 데만 관심이 있고 사진 촬영을 의뢰하는 데는 관심이 없다는 인상을 받은 적이 종종 있습니다.
이에 대한 우려가 있다면 인터뷰를 취소하거나 최소한 자세한 정보를 제공하지 않는 것이 좋습니다.
대화가 어떻게 진행되든, 취업 여부와 관계없이 미술품 구매자에게 작은 알림(가급적 자신의 작은 이미지 브로셔)을 남겨두어 잊혀지지 않고 다른 작업에 다시 후보로 오를 수 있도록 해야 합니다.
