Copywriting: 너가 네 제안을 반드시 이용하게 만드는 방법

모든 제안은 신중하게 설계된 보너스로 더욱 향상될 수 있습니다. 보너스를 통합하는 것은 누군가가 당신의 고객이 될지 여부에 결정적인 차이를 만들 수 있습니다. 이 자습서에서는 제안의 매력을 높이는 효과적인 보너스를 만드는 방법을 안내합니다. 바로 시작해봅시다!

주요 진술

• 보너스는 당신의 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다.
• 글머리 기호를 사용하여 보너스의 혜택을 강조하는 데 도움이 됩니다.
• 고객을 구매로 이끄는 보너스는 구체적이고 가치 있어야 합니다.
• 보장은 제안을 뒷받침하고 신뢰를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

단계별 안내

단계 1: 보너스를 어떻게 구상할지 고려합니다

제품 또는 서비스에 대한 보너스를 고려해보세요. 보너스는 고객을 끌어들이고 가능한 경우 경쟁자가 제공할 수 없는 것이어야 합니다. 예를 들어 피아노 레슨을 제공하는 경우 연습용 특별 자료를 제공하는 것이 유익할 수 있습니다.

단계 2: 보너스를 분명하고 매력적으로 소개하세요

선택한 보너스에 대해 매력적으로 설명하는 환영 문구를 작성하세요. 고객에게 보너스를 명확하게 보이게 하십시오. 예를 들어: "또한 다른 피아노 트레이너가 제공할 수 없는 보너스를 받게 됩니다."

단계 3: 혜택 목록 작성에 글머리 기호 사용

보너스의 혜택을 나열할 때 글머리 기호를 활용하세요. 글머리 기호는 정보를 강조하고 독자에게 명확하게 전달하는 효과적인 방법입니다. 올바르게 활용하면 글머리 기호가 돋보이고 중요한 정보를 강조하여 누락되지 않습니다.

단계 4: 고객과의 연결 강화

고객의 특별한 요구사항과 욕구에 대해 설명하세요. 이는 고객의 기대를 이해하고 그것을 충족하기 위해 노력한다는 것을 보여줍니다. 예를 들어: "나는 적절한 곡을 골라 그것을 완벽하게 연습할 것이며"으로 잠재고객에게 당신이 그들의 진전을 적극적으로 돕는다는 것을 보여줄 수 있습니다.

단계 5: 언어에 변화를 주의깊게

같은 단어나 구문을 반복하는 것을 피하세요. 문장 시작을 다양하게 만들어 텍스트를 생동감 있고 동적으로 만들어보세요. "나는"으로 시작하는 것 대신 "당신은" 또는 "함께 우리는"과 같이 매력적인 대안을 사용할 수 있습니다.

단계 6: 보너스의 중요성 강조

보너스가 사소하거나 가치가 없는지 확인하세요. 고객이 귀사의 제안을 받아들이도록 유도하는 것이 목표이어야 합니다. 보너스는 실질적인 의미가 있어야 하며, 고객에게 "아니오"를 선택하기 어렵게 만들어야 합니다.

단계 7: 제안에 보증 포함

보증은 신뢰를 쌓는 훌륭한 방법일 수 있습니다. 고객에게 아무런 위험이 없다는 느낌을 줍니다. 고객이 귀사의 제안에 대한 무위험 투자를 한다는 것을 기억하도록 명확한 보증 성명을 작성하세요.

단계 8: 행동 요구사항 작성

행동 요구사항은 고객을 활성화하는 마지막 단계입니다. 명확하고 직접적이며 가능한 빨리 행동하도록 고객에게 간결한 작업 지침을 제공해야 합니다. 결정적이고 매력적인 요구를 작성하여 거래를 완성하도록 장려하세요.

요약

신중하게 선택한 보너스를 제안에 통합하는 것은 판매 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 지능적인 표현, 보너스의 명확한 가시성 및 고객 요구를 고려하여 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 기반 조건을 마련하게 됩니다.