무슨 경험을 가진 후에 광고 문구 작성을 시작하든지 중요한 것은 복사 작성의 예술이 이해와 구조를 요구합니다. 목표 시청자들을 정확하게 대상으로 삼는 데 도움이 되는 검증된 방법 중 하나는 QUEST 공식입니다. 이 안내서에서는 이 공식의 첫 번째 단계에 집중하겠습니다: 자격 부여. 이를 통해 당신은 자신의 글에서 누가 목표 시청자인지 분명히 명시한 후 누가 구매자가 될 수 있는지 알게 될 것입니다.
주요 포인트
- 목표 시청자를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다.
- 질문이나 시나리오로 글을 시작하여 목표 시청자들을 대상으로 합니다.
- 분명한 어조로 시청자들을 바로 빼앗습니다.
단계별 안내
단계 1: 독자 식별하기
자격 부여를 성공적으로 하기 위해서는 먼저 독자가 누구인지 명확히 알아야 합니다. 특정 질문을 하거나 특정 독자 모임에만 해당되는 시나리오를 설명하여 이를 수행할 수 있습니다. 예를 들면 이렇습니다:
개 식사 쿠키에 관한 글을 쓴다고 상상해 보세요. 효과적인 시작 앞에 “개의 생일 파티에서 쿠키를 찾지 못하는 문제를 알고 계신가요?”라는 질문은 이 특정 문제를 아는 개 주인을 명확하게 대상으로 했습니다.
단계 2: 목표 시청자 한정하기
독자를 식별한 후에는 제안에서 누가 이점을 얻을 수 있는지 명확히 명시하는 것이 중요합니다. 예를 들면 이렇습니다:
"알레르기를 가지고 있고 강아지를 위한 건강한 간식을 찾고 계시다면, 이 문서는 여러분을 위한 것입니다.”라고 말해 구체적으로 알레르기가 있는 개 주인들에게만 해당되는 것을 명확히 합니다.
단계 3: 이야기 활용
독자를 식별하고자 할 때 또 다른 기법은 이야기나 시나리오를 이용하는 것입니다. 곧바로 독자에게 다가가는 이야기를 전달해야 합니다. 이러한 이야기는 독자가 이해하고 해당되는 것이므로 중요합니다.
예를 들면 “마리아, 열정적인 개 주인은 항상 개를 위한 건강한 간식을 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 어느 날 그녀는 …”와 같이 전달하며 이는 동일한 도전에 직면한 독자들을 걸러내는데 도움을 줍니다.
단계 4: 혜택 명확히 토명하기
제의 혜택에 대해 명확하게 말하세요. 잠재 구매자에게 계속 읽어야 하는 이유를 알려주세요. 예를 들면 “기타 연주를 즐기고 최고의 팁을 더 알고 싶다면 제가 최적입니다.”라고 말합니다.
단계 5: 감정적인 접근
복사 작성에서 감정은 중요한 역할을 합니다. 독자가 테마와 감정을 연결할 수 있는 감정을 자극해야 합니다. 이렇게 말할 수도 있습니다: “개 식사 쿠키 레시피를 찾지 못해서 답답하신가요?”
요약
QUEST 공식에서 독자를 자격 부여하는 것은 첫 번째이자 결정적인 단계입니다. 언제나 누가 당신의 목표 시청자인지 고려하고 올바른 독자를 끌어들이기 위해 명확한 연락처를 설계하는지 주의해야 합니다. 목표 시청자에 대한 명확성이 당신의 관심을 극대화하고 궁극적으로 더 많은 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 될 것입니다.
자주하는 질문
내 목표 시청자가 누구인지 어떻게 알 수 있나요?이전 고객들을 분석하거나 조사를 통해 관련 정보를 수집하는 소셜미디어인사이트를 활용하세요.
복사 작성에서 감정적 접근의 역할은 무엇인가요?감정적 접근은 독자와 연결되도록 하여 독자들의 동기를 증가시켜 계속 읽고 구매할 수 있게 합니다.
독자 자격 부여가 왜 중요한가요?자격 부여를 통해 내용을 읽거나 관심 있는 사람들만이 읽을 수 있도록 하여 변환율을 높일 수 있습니다.
