너는 너의 제품을 그렇게 표현 할 수 있는 방법에 대해 궁금했던 적이 있습니까? QUEST 메소드의 네 번째 단계, 충격 또는 광고하기,은 더 많은 중요도를 더합니다. 제품 또는 서비스를 제대로 소개하고 가격을 명확하게 커뮤니케이션하는 것이 중요합니다. 여기에서는 귀하의 제안을 효과적으로 마케팅하고 잠재고객들을 설득하는 키 기술을 배웁니다.
주요 인사이트
- QUEST 방법의 네 번째 단계는 당신의 제안을 표현하는 데 초점을 맞춥니다.
- 가격 설정과 이점은 고려해야 할 중요한 요소입니다.
- 할인 행사와 같은 창의적인 접근법은 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 가격 이외의 다른 판매 포인트도 활용하는 것이 중요합니다.
단계별 안내
광고하기에 적절한 시기 선택하기
충격 단계는 결정적입니다. 이 때 제품을 소개하는 순간입니다. 귀하는 이미 대상 그룹의 관심을 끌었고 제품을 소개했습니다. 이제는 가격을 커뮤니케이션하고 귀하의 제안이왜 매력적인지 보여줄 때입니다.
가격 설정과 비교
여기서는 가격을 명시하는 것이 합리적입니다. 여러분은 귀하의 서비스 또는 제품이 경쟁사와 비교했을 때 가치를 가지고 있음을 보여줍니다. 대상을 끌어들이는 기억에 남을만한 질문을 고민해보세요. 예를 들어 “기타 레슨은 얼마나 비쌌나요?” 라는 질문입니다. 이는 적절한 시각을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
할인 행사를 장려하는 것
귀하는 해당 업계에서 새롭다면, 새로운 고객들을 위한 할인 행사를 넣어볼 수 있습니다. 예를 들어 연말까지 25% 할인하는 특별 제안을 만들 수 있습니다. 이런 행사로 고객과의 신뢰를 쌓아가고 구매를 유인할 수 있습니다.
가격 설정에 대한 대안적 접근법
모든 사람이 최저 가격을 가져야 할 필요는 없습니다. 다른 측면에도 주목할 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 제품이 경쟁사보다 큰 가치를 제공한다고 강조할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 제품이 저렴하다는 것뿐만 아니라 품질의 이점 을 보여줍니다.
이점을 명확하게 전달하기
가격 설정 시 귀하의 제안의 이점을 강조하는 것이 중요합니다. 고객들이 왜 귀하에게 구매해야 하는지를 생각해보세요. 귀하의 레슨이 더 높은 유연성, 더 나은 트레이너 또는 보다 훌륭한 공간을 제공할 수 있습니다. 모든 이러한 점들이 귀하의 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다.
추가적인 유인을 만들기
판매를 촉진하기 위해 첫 시간 무료 혹은 제품에 대한 환불 보장과 같은 추가 유인을 제공할 수 있습니다. 이러한 제안은 고객에게 위험을 덜어주며 구매 결정을 장려합니다.
마무리로 넘어가기
제안을 자세히 소개한 후에는 고객들을 구매 결정으로 이끄는 것이 중요합니다. 호기심을 유발하고 설득했다면 이제 마지막 단계에 나타났습니다: 콜 투 액션. 귀하는 직접적이고 명확하게 이야기하고 있어야 합니다. 고객들이 간단하고 명확하게 다음 단계를 따를 수 있어야 합니다.
요약
귀하의 제안을 소개하는 것은 판매 프로세스의 중요한 부분입니다. 가격과 이점을 명확히 전달함으로써 고객들에게 구매 결정을 내리기 쉽게 만들 수 있습니다. 고객의 호기심을 유발하고 최종적으로 판매 완료를 보장하기 위해 창의적인 접근법과 추가 제안 지원을 활용하십시오.
자주 묻는 질문
QUEST 메소드의 네 번째 단계는 무엇입니까?네 번째 단계는 충격입니다. 여기서 당신의 제품을 소개해야합니다.
판매에서 가격 설정은 얼마나 중요한가요?가격 설정은 귀하의 제안의 가치를 잠재고객에게 명확하게 전달하는 데 꼭 필요합니다.
더 비싸게 팔 때 고객을 어떻게 유치할 수 있나요?귀하의 제안의 이점에 주목하고 특별한 측면을 보여줍니다.
신규 고객을 위한 좋은 유인은 무엇입니까?할인, 무료 첫 레슨 또는 환불 보장은 효과적인 유인입니다.
콜 투 액션이 무슨 목적을 가지고 있나요?콜 투 액션은 고객에게 활발하게 행동하도록 유도하고 제품을 구매하도록 만듭니다.
