당신은 친구존에 갇혔다는 것과 다음 단계를 어떻게 달성할 수 있는지 궁금해하고 있습니까? 이것은 감정적인 측면만이 아니라 판매 세계에서도 흔한 딜레마입니다. 이 곳에서 감정적인 측면 뿐만 아니라, Copywriting을 통해 사람들을 상대방과의 관계로 변화하도록 이끄는 방법에 주목해야 합니다 - 또는 이 경우에는 잠재 고객을 구매자로 전환시키는 방법입니다. 이 안내서는 어떻게 효과적으로 이의를 제기하고 판매의 침략하는 친구존에서 벗어날 수 있는지 보여줍니다.
중요한 인사이트
- 고객들의 일반적인 이의를 이해하십시오.
- 텍스트에서 직접 이의에 대응하십시오.
- 공감할만한 예제를 통해 주장을 뒷받침하십시오.
- 가능하다면 자세하게 작성하고 이어지도록 하십시오.
단계별 안내
단계 1: 이의를 인식하십시오
각 잠재 고객들은 자신만의 우려를 가지고 있습니다. 이러한 우려는 가격, 필요성 또는 적절한 시기와 관련될 수 있습니다. 친구존에서 벗어나려면 먼저 이러한 이의를 식별하는 것이 중요합니다. 제품을 구매하기 주저할 수 있는 이유들을 확인해보세요.
단계 2: 이의에 대응하십시오
다음 단계에서는 특정 이의에 대응하고 그것이 근거없음을 설명해야 합니다. 잠재 고객이 "제품 값이 너무 비싸"라고 말하면 "품질과 장기적인 혜택으로 인해 추가 비용이 가치 있을 것이라고 확신할 수 있습니다."라고 대답하십시오.
단계 3: 가치 설명
우려 사항을 언급한 후 제품의 가치를 명확하게 해야 합니다. 투자의 가치를 설명해야 합니다. 구체적인 예를 활용하십시오:
단계 4: 독특한 이점 강조
경쟁 상품과 비교하여 귀하의 제품을 비교하십시오. 귀하의 제품이 더 비싸다면 왜 그것이 타당한지 설명하십시오. 예를 들어, 더 비싼 카메라가 돈을 절약하거나 더 나은 결과를 제공하는 더 나은 기능을 갖고 있다는 것을 설명할 수 있습니다.
단계 5: 시간적 우려에 대한 대응
확고한 이의는 "지금은 필요하지 않아"입니다. 이럴 때 창의적이어야 합니다. 여름에 귀하의 제품이 더 저렴하며 겨울에는 불가능한 즉각적인 혜택을 제공한다고 주장할 수 있습니다.
단계 6: 자세하게 작성하십시오
의견을 뒷받침하기 위해 구체적으로 쓰십시오. 발생할 수 있는 질문에 대답하고, 모든 것을 준비하도록 제품에 대한 전문 지식을 쌓아야 합니다. 모든 주제에 대해 철저히 다루는 것은 귀하의 의견을 강화뿐만 아니라 귀하의 전문 지식을 나타냅니다.
단계 7: 굳히기 위한 연습
최종적으로 귀하의 점을 독립적으로 작성해야 합니다. 다른 이의를 고려하고 이에 기반한 답변을 만들어보세요. 이는 귀하의 주장을 강화할 뿐만 아니라 잠재적 이의에 대한 이해를 깊게하는 데 도움이 됩니다.
요약
당신은 이제 잠재적 고객의 일반적인 이의를 식별하고 대응하는 도구를 갖췄으며 효과적으로 친구존을 벗어나고 구매로 이어지는 효과적이고 설득력 있는 글쓰기를 할 수 있는 능력을 갖추었습니다.
자주 묻는 질문
판매 심리학에서 가장 흔한 이의는 무엇입니까?가격, 필요성 및 올바른 시기에 관련된 이의가 가장 흔합니다.
어떻게 이러한 이의를 가장 잘 다뤄야 합니까?직접적으로 다루고 제품의 가치를 설명하며 설득력 있는 예제를 제시함으로써 대처할 수 있습니다.
자세한 복사작성의 장점은 무엇입니까?제품을 자세히 설명하고 잠재적인 우려에 대해 다루어 독자들의 신뢰를 증진시킵니다.
논리적으로 주장을 만드는 방법은 무엇입니까?비교적인 예제를 활용하고 경쟁 상품과 비교하여 귀하의 제공의 가치를 명확히 표현하십시오.
복사 작성 능력을 향상시키려면 어떻게 해야 하나요?연습이 숙달을 이룹니다: 새로운 글을 꾸준히 작성하고 잠재적인 이의에 대한 대답을 연습해라.
