복사작성의 예술은 몇 가지 중요한 원칙으로 축약할 수 있습니다. 이러한 원칙 중 하나는 항상 광범위한 대상층을 대상으로 하는 것이 아니라는 것입니다. 대신 특정화된 대상층에 집중적으로 주의를 끌어주는 것이 더 현명할 수 있습니다. 이 안내서에서는 정확한 대화 방식으로 올바른 사람들에게 접근하는 방법을 알려드립니다.
주요 인사이트
- 작게 목표 설정된 대상층은 종종 더 나은 판매 수치를 올립니다.
- 특정 그룹에 대한 대화율을 높이고 클릭 당 비용을 줄입니다.
- 구체적인 제목이 중요합니다. 이를 통해 적합한 대상층을 만날 수 있습니다.
단계별 가이드
대상층 분석
올바른 대상층을 대상으로하려면 철저한 분석이 필요합니다. 잠재고객을 정의하는 것부터 시작하세요. 다음 질문을 생각해보세요: 그들은 누구인가? 어떤 Bedürfnisse 또는 문제가 있나요? 이 그룹의 구체적인 특성을 메모하세요.
이 분석을 통해 통신을 정교하게 조정할 수 있습니다. 일반적인 대중을 대상으로하는 대신 제공물의 가장 큰 이득을 누릴 수있는 사람에 집중하세요.
집중된 메시지 개발
이제 집중된 메시지를 개발해야합니다. 통신 수단은 특정하게 설계될 때 종종 훨씬 효과적입니다. 일반적인 표현을 피하고 발언을 정확화합니다. 예를 들어 시간 관리 팁을 제공하는 경우 대상 그룹에 직접 Headline을 설정하세요.
“혼돈스러운 사용자를위한 시간 관리”라는 제목을 사용하면이 독자들이 즉시 대화를 나누는 데 도움이됩니다. 메시지가 명확하고 왜곡되지 않도록보살피세요.
Headline의 힘 활용
Headline은 잠재고객이 볼 첫 번째것이며, 클릭 행동에 큰 영향을줍니다. 대상그룹의 구체적인 Bedürfnisse를 반영하도록 설계하십시오. 잘 정리 된 헤드라인은주목을 끄고 대상그룹이 무엇을 기대할지 이해하는 데 도움이됩니다.
예를 들어 일반적인 “탑 7 시간 관리 팁”보다 구체적인 “혼돈스러운 작가를위한 시간 관리”를 사용할 수 있습니다. 따라서이 특정 주제에 관심이없는 독자를 이미 분류하고 있습니다.
대화중의 위험 최소화
일반적으로 대형 대상층이 더 많은 잠재 구매자를 의미한다는 가정은 틀릴 수 있습니다. 대신 특정 대상층을 대상으로하는 것이 더 효과적 일 수 있습니다. 대중 서비스를 제공 할 때 독자의 이해와 Bedürfnisse는 다양하기 때문에 변환율이 저하 될 수 있습니다. 전문화된 그룹에게 대화를 시작하여 고품질 주목을 가능하게할 수 있습니다.
첫 번째 예는 "스포츠카 애호가"입니다. “2021 최고의 자동차” 대신 구체적으로 “스포츠 카 애호가를위한 2021 최고의 자동차”를 포장합니다. 이 방식은 처음에 원래의 대상층을 낮은 클릭 수로 필터링 할 수 있지만 이점도 높아집니다.
광고를 통해 대상층에 도달
유료 광고를 게재하는 경우 Streuverluste를 최소화하려면 대상층을 정의하는 것이 중요합니다. 대상 상품의 구매 행동과 관심사를 더 명확하게 이해 할수록 광고를 보다 효율적으로 게시 할 수 있습니다. 정확한 Targeting 옵션에 투자하십시오.
관심 없는 관객을 걸러 내면 더 나은 가격 대 성능 비율을 얻을 뿐만 아니라 제품에 실제로 관심이있는 사람들에게 광고가 보내지도록보장할 수도 있습니다.
변환율 높이기
적고 전문화된 대상층은 종종 접근하기가 더 쉽고 구매 확률이 높습니다. 요구가 증가 할 수 있으므로 맞춤형 접촉 방법을 사용하십시오.
제품에 관심을 갖는 공을 향해 집중한다 고 개인화 된 집단은 구매 수치를 최적화할 수 있습니다. 클릭수가 작을 수 있지만 이런 클릭수는 고환율을가진다고하는 연구는 부도하다.
요약
섬세하게 계획된 복사작성은 올바른 대상층에 초점을 맞추고 특정하게 메시지를 전달합니다. 대상층을 고려하고 특정한 메시지를 개발함으로써 클릭 수를 증가시키고 명백한 광고를 통해 더 나은 변환율을 얻을 수 있습니다. 상호작용의 질이 향상되어 최종적으로 좋은 판매 수치로 이어질 것입니다.
