Mailchimp로 리드 퍼널을 설정하는 방법

리드 퍈넬 구현은 모든 마케팅 전략에 중요한 단계입니다. 잠재고객을 유치하고 판매 트랙을 이끌어내는 다양한 방법에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 이 안내서에서는 리드 퍈넬을 효과적으로 설계하고 전환이율을 높여 더 많은 리드를 생성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

중요한 지견

• 효과적인 리드 퍈넬은 잠재고객을 연락점에서 옵트인 페이지로 이끕니다.
• 등록하지 않은 리드를 성공적으로 다시 유치하는 리타겟팅은 중요합니다.
• KPI(Key Performance Indicators)를 활용해 퍼넬 성공을 측정하고 관리하는 것이 중요합니다.
• 이메일 마케팅은 리드 퍈넬에서 리드에 대한 계속적인 접촉에서 주요 역할을 합니다.

단계별 안내서

리드 퍼널 진입

리드 퍼널을 구축하려면, TikTok 비디오나 페이스북 게시물과 같은 첫 번째 연락점에서 시작하는 것이 좋습니다. 이 콘텐츠들은 관심을 유발하고 시청자들이 귀하의 제안에 대해 자세히 알고 싶어하도록 유도해야 합니다. 핵심은 이러한 채널을 통해 한 사람이 옵트인 페이지로 유도되는 것입니다.

옵트인 페이지 디자인

다음 단계는 옵트인 페이지를 생성하는 것입니다. 페이지가 매력적이고 초대적으로 디자인되었는지 확인하세요. 여기서 방문객들에게는 정보나 제안을 받기 위해 데이터를 입력할 수 있는 기회가 주어집니다. 이것이 리드 생성의 결정적인 순간입니다.

전환 최적화

통계적으로, 당신은 대략 10 %의 전환율을 달성할 수 있습니다. 이는 100명의 방문객 중 10명만이 정보를 남긴다는 것을 의미합니다. 이를 개선하기 위해 이 수를 늘릴 수 있는 전략을 고민해야 합니다. 예를 들어, 전환율을 20 %로 높이는 것을 목표로 설정하세요.

리타겟팅 전략 적용

등록하지 않은 90 %의 방문자들에 대해 리타겟팅은 중요합니다. 이를 위해 Mailchimp 추적이나 소셜 미디어 플랫폼의 픽셀 도구와 같은 다양한 도구를 활용할 수 있습니다. 이 도구들은 옵트인 페이지를 방문한 사용자들을 다시 도달하고 데이터를 입력하도록 유도하는 데 도움을 줍니다.

성과 평가를 위한 KPIs

전환율과 같은 중요한 KPIs를 감시함으로써 리드 퍈넬의 성공을 더 잘 가늠할 수 있습니다. 예를 들어, 전환율 목표가 20 %인 경우, 20명의 리드를 생성하면 목표를 달성합니다. 이러한 지표들을 주시하고 퍼넬을 최적화하여 더 좋은 결과를 얻도록 하세요.

이메일 마케팅 프로세스

누군가 데이터를 제출하면, 해당 사용자는 이메일 마케팅 프로세스로 안내됩니다. 먼저 해당 사용자에게 콘텐츠 이메일이 전송됩니다. 이메일이 열리지 않으면 리타겟팅을 적용해야 합니다. 후속 조치의 시간표는 신중하게 계획되어야 합니다: 네 번째 날에 다음 이메일이 이어집니다.

지속적인 커뮤니케이션

이메일이 열리면 다음 이메일로 안내됩니다. 이는 일정 패턴으로 이루어지며, 사용자가 계속 열면 네 번째 날마다 새 이메일이 전송됩니다.

활동하지 않는 리드 제외

네 번 시도 후 응답이 없는 경우 해당 사용자를 퍼널에서 제외해야 합니다. 이 단계는 자원을 낭비하지 않게 도와주고 활동적인 잠재고객에 집중할 수 있게 도와줍니다.

소프트-셀로 마무리

퍼널의 마지막 단계는 소프트-셀 이메일일 수 있으며, 여기에서 특정 제안을 하게 됩니다. 해당 사용자가 여기서 구매하면, 새로운 구매 기회나 다른 제품을 제공하는 다른 퍼널로 안내할 수 있습니다.

요약

리드 퍼널을 전략적으로 구성하고 효과적인 리타겟팅 방법을 적용함으로써 마케팅 활동에서 최대 이익을 얻을 수 있습니다. 주요 지표를 정기적으로 확인하고 전략을 조정하는 것을 잊지 마세요. 퍼널은 새로운 고객을 유치할 뿐만 아니라 기존 잠재고객에게 다시 접근할 수 있는 기회를 제공합니다.