뒷걸음질 퍼널은 원하는 행동 경로를 따르지 않는 사용자를 명확하게 배제하는 전략적으로 설계된 방법을 제공합니다. 이는 귀사의 제공을 열심히 추구하지 않는 사용자를 제외하고 더 나은 타겟 그룹을 이해하고 진정으로 당신의 제공에 관심을 가진 사람들에게만 접근하는 데 도움이 됩니다. 이 안내서에서는 이러한 퍼널을 효과적으로 활용하고 설치하는 방법을 알려드립니다.
주요 인사이트
- 뒷걸음질 퍼널은 당신의 제공과 상호 작용하지 않는 사람들을 걸러냅니다.
- 퍼널 구조에는 트래픽 소스부터 랜딩 페이지, 웹 세미나 참여 또는 구매와 같은 추가적인 액션 단계가 포함됩니다.
- 잃어버린 사용자를 되찾기 위해 리타겟팅이 중요할 수 있습니다.
뒷걸음질 퍼널 단계별 안내
효과적인 뒷걸음질 퍼널을 구축하기 위해 다음 단계를 따라야 합니다.
단계 1: 트래픽 소스 정의
먼저 사용자를 당신의 랜딩 페이지로 유도할 적합한 트래픽 소스를 결정해야 합니다. TikTok 비디오, 블로그 게시물 또는 소셜 미디어 광고가 될 수 있습니다. 이 소스가 퍼널을 시작하는 데 충분한 트래픽을 생성하는지 확인해야 합니다.
단계 2: 랜딩 페이지 생성
다음으로 방문자를 끌어들일 랜딩 페이지를 생성합니다. 이 페이지에는 제공에 대한 정보를 제공하는 비디오 세일즈 레터(VSL)가 포함되어야 합니다. 이 페이지가 너무 지루하지 않도록 주의해야 합니다. 간결한 비디오, 매력적인 텍스트 및 콜-투-액션 버튼만으로 충분합니다.
단계 3: 랜딩 페이지에서의 사용자 상호작용
사용자가 랜딩 페이지를 방문하면 계속 진행하거나 떠날 것입니다. Opt-In 페이지로 넘어가지 않으면 즉시 퍼널에서 제외됩니다. 반대로 Opt-In 페이지로 이동하면 퍼널 진입 기회를 가집니다.
단계 4: Opt-In 및 이메일 발송
퍼널에서의 다음 단계는 Opt-In입니다. 이곳에서 관심 있는 사용자가 웹 세미나를 받기 위해 등록합니다. 등록이 이루어지면 자동으로 이메일이 발송됩니다. 이 이메일에는 웹 세미나 링크가 포함되어 있어 관심을 유지하고 사용자를 퍼널을 통해 안내합니다.
단계 5: 웹 세미나에서의 사용자 활동
웹 세미나 중에 참가자들에게 당신의 제품을 구매하도록 유도해야 합니다. 그러나 참가자들이 웹 세미나를 보지 않거나 구매 옵션을 선택하지 않으면 다시 제외될 것입니다.
단계 6: 최종 판매 페이지
참가자들이 웹 세미나를 시청하고 관심을 가지면 판매 페이지로 안내합니다. 다시 구매할 수 있는 기회가 제공됩니다. 만약 그들이 제공을 받아들이지 않고 페이지를 떠나면 또한 제외됩니다.
단계 7: 리타겟팅 고려
리타겟팅을 고려하지 않으면 많은 잠재고객을 잃을 수 있습니다. 사용자가 퍼널을 완전히 따라가지 않으면 재접근할 수 있는 다양한 옵션이 제공됩니다. 목표 리타겟팅을 통해 그들을 다시 퍼널로 이끌어 컨버전율을 증가시킬 수 있습니다.
단계 8: 분석 및 최적화
뒷걸음질 퍼널을 작성한 후에는 데이터를 분석하는 것이 중요합니다. 각 단계에서 사용자가 얼마나 탈락하는지, 개선할 가장 큰 기회가 어디에 있는지 확인하세요. 이러한 인사이트를 기반으로 퍼널의 효과를 지속적으로 향상시키기 위해 조정을 해야 합니다.
요약
이 단계별 안내서는 당신이 타겟팅되는 잠재고객을 걸러내고 컨버전율을 높이기 위해 뒷걸음질 퍼널을 설정하는 방법을 보여줍니다. 개별 단계를 잘 구조화하고 리타겟팅 전략을 계획에 포함시켜 적용하면 관심 있는 사람들이 구매까지 퍼널을 따라갈 가능성을 높일 수 있습니다.
자주 묻는 질문
뒷걸음질 퍼널이란 무엇인가요?뒷걸음질 퍼널은 당신의 제공과 상호 작용하지 않는 사용자를 걸러냅니다.
퍼널은 정확히 어떻게 작동하나요?퍼널은 사용자들을 다양한 단계를 거쳐 이끌고 원하는 액션을 수행하지 않을 때 제외합니다.
퍼널에 리타겟팅을 사용할 수 있나요?네, 잃어버린 사용자를 되찾기 위한 중요한 전략입니다.
퍼널의 효과를 어떻게 분석하나요?퍼널의 각 분기점에서 데이터를 분석하고 사용자의 이탈 지점을 확인하여 적절한 최적화를 수행합니다.
랜딩 페이지가 퍼널에 중요한가요?네, 랜딩 페이지는 사용자를 유치하고 퍼널로 안내하는 중요한 요소입니다.
