올바른 대상 그룹을 선택하는 것은 당신의 프로젝트가 성공하는 데 있어서 제휴-마케팅에서 결정적입니다. 인구 통계 데이터뿐만 아니라 잠재고객들의 행동과 요구를 이해하는 것도 중요합니다. 이 안내서에서 당신의 제휴 제품에 중요한 측면이 무엇인지 파악하기 위해 단계별 대상 그룹 분석을 수행하는 방법에 대해 다룹니다.
주요 인식
- 상품을 구매희는 잠재 고객을 이해하세요.
- 시장 분석 시 성별, 연령, 소셜 미디어를 고려하세요.
- 대상 그룹을 세분화하고 적합한 플랫폼을 찾기 위해 특정 기준을 활용하세요.
단계별 대상 그룹 분석 안내서
1. 대상 그룹 분석 소개
먼저 기본 질문에 답하십시오: 누가 당신의 제품을 구매해야 하는가? 명확한 대상 그룹 분석을 통해 제공과 광고 방안에 대해 정확한 결정을 내릴 수 있습니다. 강아지 비스킷을 예시로 들어 제휴-마케팅에서의 대상 그룹 분석 세부 사항을 설명하겠습니다.
2. 대상 그룹 식별
첫 번째 단계는 주요 제품을 살펴보고 정의하는 것입니다: 우리의 예에서는 강아지 비스킷입니다. 주요 구매자 그룹은 누구가 될까요? 분명히, 개 주인들이 가장 관련 있는 고객입니다. 어떤 대상 그룹을 겨냥하고 싶은지 알아야 합니다.
3. 성별과 연령 확정
제품은 여성들에게 맞춘 예술적이며 성별에 따른 스타일로 판매되며 여성 개 주인들과 어린 개애천자들에게 좋아 보입니다. 또한, 결제 방식이 성인용일 수도 있으므로 18~40세 여성에 초점을 맞춰야 합니다.
4. 적절한 플랫폼 선택
플랫폼을 선택하는 것도 중요한 측면입니다. 여성을 대상으로 하는 제품을 홍보하려면 Pinterest와 TikTok과 같은 소셜 미디어가 뛰어난 선택일 수 있습니다. 반면, 대상 그룹이 성별 중립적인 경우 YouTube나 Twitter가 적합할 수도 있습니다. 대상 그룹이 가장 자주 이용할 것으로 예상되는 플랫폼을 고려하는 것이 중요합니다.
5. 지리적 위치 결정
이제 대상 그룹의 출신지에 대해 생각해 보아야 합니다. 우리 예에서는 제품이 독일어 랜딩 페이지를 가지고 있다고 가정합니다. 따라서, 주로 독일, 오스트리아 및 스위스의 고객에게 요구할 것입니다. 이 지리적 제한을 통해 마케팅 및 콘텐츠를 더욱 명확하게 조정할 수 있습니다.
6. 심리적 측면 분석
이제 "왜" 사람들이 당신의 제품을 구매해야 하는지에 대해 설명해야 합니다. 이 경우 동물을 기분 좋아하게 만들고 싶어 하는 동기가 될 수 있습니다. 또한, 자신의 개를 위한 뭔가를 구워보고 싶어 하는 욕망일 수 있습니다. 이러한 감정적 자극에 대한 마케팅 활동을 집중하기 위해서는 대상 그룹과의 더 강한 연결을 구축할 수 있습니다.
7. 연령 그룹 재분석
최종적으로 분석을 통해 연령 그룹을 더 세분화할 것인지 고려해야 합니다. 좋아하는 세미나 주제가 더욱 어린 개 주인들에게 초점이 맞을 수 있습니다. 대신, 30~50세 대상 군이 당신의 제품에 이상적이며 더 좋은 판매 성과를 제공할 수도 있습니다.
8. 플랫폼 초점 확정
모든 고려 사항을 고려한 후 광고가 나타날 플랫폼을 확정해야 합니다. 이 예에서는 Instagram과 Pinterest에 집중하는 것이 적절할 것이며 TikTok은 젊은 대상이므로 고려대상이 아닐 것입니다.
요약
이제 당신은 제대로된 대상 그룹 분석을 수행하기 위해 여러 측면을 고려했습니다. 대상 그룹의 구매 행동, 요구 사항, 인구 통계 데이터에 대한 이해는 적절한 제품을 선택하고 효과적으로 홍보할 수 있도록 돕게 됩니다. 교육, 계획 및 지속적인 검토는 제휴-마케팅에서 성공을 거두는 열쇠입니다.
