당신의 기업의 위치은 광고 활동을 넘어서는 것입니다. 이는 당신의 브랜드가 취할 길과 타깃 시장에 남길 인상을 결정하는 중요한 역할을 합니다. 이 안내서에서 당신이 독창성, 좁은 타깃 시장 및 전문화된 문제 해결에 효과적으로 집중할 수 있도록하여 당신의 브랜드를 안전하고 성공적으로 위치시킬 수 있습니다.
주요 인사이트
특정 시장 세그먼트에서 인식받기 위해 전문가로 위치해야 합니다. 이는 타깃 시장의 요구 사항에 대해 깊이 이해하고 문제 해결 역량을 향상시키며 기업을 더욱 매력적으로 만들어줍니다. 전략적인 마케팅과 타깃 시장에 집중함으로써 마케팅 전략을 유효하게 조정할 수 있고 광범위한 손실을 줄이고 고객 유지를 높일 수 있습니다.
스텝 바이 스텝 가이드
전문가로 위치하기
전문가로 위치하기 위해서는 기본적인 측면을 이해하는 것이 중요합니다. 특정 솔루션을 제공하는 전문가들에게 사람들은 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 이유는? 문제가 더 복잡할수록 전문 지식에 대한 필요성이 커지기 때문입니다. 마침내 당신이 진료를 받을 때 일반 내과 의사가 아닌 심장 전문의를 찾고 싶을 것입니다. 이러한 인지가 전문화의 열쇠입니다.
전문가로 위치함으로써 제품 생산성뿐만 아니라 효율성도 향상시킵니다. 특정 분야에 집중하므로 문제 해결 역량을 더 깊이 있게 향상시킬 수 있습니다. 이는 더 많은 안전감과 자신감을 얻으면서 전문가로 인식받을 수 있게 됩니다.
위의 이점들에 더해 전문가로 더 쉽게 대중에게 인식될 수 있습니다. 강의나 전문 지식을 출판물로 공유하는 방법으로 당신의 분야의 목소리로서의 역할을 시작하세요. 목표가 명확하고 집중된 상태라면 더 나은 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.
어필모자 물정한 위치에 대한 성공 사례로서 코랄랙시를 예로 들 수 있습니다. 이 회사는 지속 가능한 산호에 중점을 둔 해양수족관 애호가들을 위한 온라인 샵으로서 자리를 잡았습니다. 그들은 귀중한 전문 지식을 제공하고 권위자로 인식되면서 산업에서 자리를 잡았습니다.
좁은 타깃 시장에 집중하기
성공적인 위치 확립에는 좁은 타깃 시장의 정의도 필요합니다. 이 특정 고객군의 요구 사항을 정확히 이해하고 어떻게 최상의 방법으로 접근해야 하는지 파악해야 합니다. 이러한 집중을 통해 마케팅 활동이 목표 지향적이라는 점을 보장하고 손실이 적게 발생합니다.
Google Ads나 Facebook Ads와 같은 도구를 사용하여 특정한 목표 고객군을 매우 구체적으로 대상으로 삼을 수 있습니다. 이를 통해 당신의 솔루션에 관심을 가진 정확한 사람들에게 접근할 수 있습니다. 이렇게 되면 마케팅 전략이 고객 유지를 향상시키는 데 도움이 되는 정확도를 갖게 됩니다.
등등문제에 대해 특화된 지식을 가진 개인 트레이너가 좋은 예입니다. 등 감퇴가 있다면, 그는 정확히 필요한 전문 지식을 갖고 있는 전문가를 찾을 가능성이 높습니다.
전략적 위치 확립의 장점은 상당합니다: 당신이 시장 세그먼트에서 최초 제공자라면, 기준을 설정하고 전문가로 인식받습니다. 동시에 소문이 더 잘퍼지며 당신이 해결하는 특정 문제를 고객들이 계속 추천합니다.
수익은 종종 문제 해결과 직접적으로 관련이 있음을 기억하십시오. 타깃 고객군의 문제를 어떻게 더 잘 이해하느냐에 따라, 제품을 고객에게 강제로 밀어 넣는 푸시 마케팅을 줄일 수 있습니다. 대신, 고객들이 필요로 하는 제품에 대한 당신의 필요성에 따라 고객들이 당신에게로 오는 – 풀 마케팅이라고 불리는 방식입니다.
좋은 예로 완벽한 니치 전문화를 한 Exali가 있습니다. 이 회사는 IT 및 창조 산업에 집중한 보험회사입니다. 이들은 이러한 직업을 위한 특별하게 맞춤형 솔루션을 제공하여 그룹의 특정 요구에 부응합니다.
요약
당신의 브랜드의 위치는 당신의 비즈니스 모델 전반에 영향을 미치는 중요한 프로세스입니다. 특정 전문 분야로의 설정과 명확히 정의된 타깃 그룹과의 밀접한 소통을 통해 당신의 제안에 대한 수요를 유발할 수 있습니다. 전문화의 장점을 활용하고 타깃 그룹의 문제를 해결하는 데 집중하십시오. 전략적인 마케팅 전략과 고객에 대한 심층적인 이해가 당신의 기업 성공의 열쇠입니다.
