대상 그룹의 기본적인 요구를 이해하고 성공적으로 위치시키기

경쟁 환경에서 살아남기 위해서는 대상 그룹을 알 뿐만 아니라 그들의 감정적인 요구도를 이해하는 것이 중요합니다. 이 깊은 감정과 심리적 요구를 고려하는 기업은 훨씬 더 효과적으로 의사소통하고 브랜드를 정립할 수 있습니다. 이 안내서에서는 대상 그룹의 여러 기본 요구 사항을 알아보고, 이 통찰력을 브랜딩에 활용하는 방법을 배우게 될 것입니다.

주요 인사이트

감정을 일으키고 대상 그룹에 접근하기 위해, Abraham Maslow의 네 가지 기본적인 요구 그룹을 알아야 합니다: 안전, 공동체, 자유, 자아실현. 이러한 요구는 소비행태와 브랜드 충성도에 영향을 미칩니다. 또한 Hans Georg Häusel의 주된 세 가지 범주인 지배, 자극, 균형을 이해하는 것은 대상 그룹의 다양한 프로토타입을 이해하는 데 필수적입니다.

단계별 안내서

1. 기본 요구 사항 분석

Maslow의 네 가지 기본 요구 그룹을 분석하여 시작하세요: 안전, 공동체, 자유, 자아실현. 대상 그룹에게 가장 관련이 있는 요구 중 어떤 것인지 고려해 보세요. 안전은 보험업이나 자동차 산업에서 중요할 수 있습니다.

2. 감정 식별

감정적 마케팅은 깊은 감정에 기반합니다. 대상 그룹의 요구와 관련된 감정을 식별하세요. 사용자는 종종 "내 제품이 어떻게 안전을 제공할 수 있을까?" 또는 "제품이 나의 자아실현을 어떻게 도울까요?"와 같은 질문에 답하려고 합니다.

3. 대상 그룹 유형 확인

Hans Georg Häusel의 분류를 활용하여 대상 그룹의 프로토타입을 결정하세요. 프로토타입은 다음과 같습니다:

• 해모나이저
• 크리에이터
• 퍼포머
• 지킴이

당신의 대상 그룹과 가장 잘 맞는 유형을 고려하고, 해당 메시지를 어떻게 조정할 수 있는지 고려해 보세요.

4. 브랜드 포지셔닝 개발

대상 그룹의 요구 사항과 감정에 기반하여 브랜드 메시지를 개발하세요. 당신의 포지셔닝은 당신의 브랜드가 이러한 요구를 충족시킬 수 있는 방법을 명확하게 전달해야 합니다. 예를 들어, 볼보와 같이 안전과 안정성에 중점을 둔 자동차 브랜드가 있습니다.

5. 스토리텔링 통합

커뮤니케이션 전략에 스토리텔링을 통합하세요. 대상 그룹의 기본 요구를 다루는 감동적인 이야기는 브랜드와의 심도 있는 연결을 형성할 수 있습니다. 회사나 제품 이야기를 사용하여 대상 그룹을 감정적으로 달래는 방법을 고려해 보세요.

6. 심리적 요구 고려

광고에서 심리적 자극을 활용하세요. 제품이 일상 상황을 개선하거나 안전과 편의성을 제공하는 방법을 보여주세요. 감정적 경험을 강조하는 광고 캠페인은 소비자의 의사결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

7. 시장 조사 실시

마케팅 활동 결과를 분석하여 대상 그룹의 행동에 대해 더 많이 학습하십시오. 요구 사항을보다 정교하게 이해하고 전략을 그에 맞게 조정하세요. 대답을 얻기 위해 설문 조사, 인터뷰 또는 온라인 분석과 같은 방법을 활용하여 심층적인 통찰력을 얻으십시오.

8. 성과 평가

마지막으로, 성과 평가가 중요합니다. 귀하의 마케팅 노력이 원하는 감정을 일으키고 대상 그룹의 기본 요구를 충족시키는지 정기적으로 평가하십시오. 얻는 통찰력에 따라 전략을 조정하십시오.

요약

브랜드를 효과적으로 포지셔닝하기 위해서는 대상 그룹의 기본 요구를 깊이 이해해야 합니다. 감정과 심리적 요구에 관한 통찰을 활용하여 마케팅 전략을 구성하고 대상 그룹에 성공적으로 접근하세요.