Nebūk „Think different“, „The Queen of Table Waters“ arba „Ich liebe es“ – gerai įsimenantis šūkis ne tik lengvai įsirašo į atmintį, bet ir forma veikia patį prekės ženklą. Kaip rasti tinkamą ir įtikinamą šūkį savo prekei, kokių galimybių naudoti jo sukūrimui bei kodėl šūkis nėra šūkis: visa tai ir daugiau aptariame mūsų įraše apie šūkių kūrimą. Visa tai papildyta pavyzdžiais, rodančiais sėkmingus šūkius.
Kas yra šūkis ir kam jis reikalingas?
Šūkis yra tavo prekės esmė, sutrumpinta į vieną ar kelių žodžių sakinį. Kartu su tavo įmonės pavadinimu ir logotipu jis sudaro neatimamą vienetą, užtikrinantį tavo prekės atpažįstamumą ir esmę. Šūkis...
- ... yra tavo prekės žadais.
- ... yra svarbiausias argumentas, kalbant apie tavo prekę.
- ... padaro tavo prekę nepakartojamą ir padeda jai išsiskirti iš minios.
- ... konkretiškai parodo, kaip tu padėjai savo prekę pozicionuoti.
- ... skatina tavo prekės žinomumą.
Kai sukuri gerą šūkį, jis idealiausiai lydys tavo prekę amžiams. Pagalvok tik, kiek laiko jau sakoma: „BMW – Freude am Fahren“.
Kokios šūkių rūšys egzistuoja?
Šūkis nėra tas pats kaip šūkis. Prieš kurdamas savo šūkį, apgalvok, ką nori pasakyti. Svarbu: Tavo įmonės pavadinimas ir šūkis gali neaprašyti tiesioginai, ką tu darai ar siūlai. Jie gali tai padaryti, bet jie taps žavesingesni, jei per juos perduosi jausmus ir panaudosi kaip dalimi iš pasakojimo. Pažvelkime į skirtingas šūkių rūšis:
Šūkis pozicionavimui
Jis perduoda tavo tikslinės auditorijai, ką tavo pasiūlymas gali pasiekti su tavo portfeliu. Taigi ne tai, ką tu pasiekiai, o kaip ir kodėl tu tai darai.
Pavyzdys: Audi: „Vorsprung durch Technik“
Šūkis reikalui
Šios šūkių rūšies tikslas yra perduoti tavo auditorijai, kokį tikslą tu esi nustatęs sau savo prekės ženklui arba įmonei. Tikslas, kurį apmąstėsi kaip pažadą savo visam darbui.
Pavyzdys: Toyota: „Nichts ist unmöglich.“
Šūkis požiūriui
Jis išreiškia arba konkrečią tavo pasiūlymo patirtį tavo auditorijai arba suformuluoja jų gyvenimo požiūrį. Čia reikalingas didelis emocinis krūvis.
Pavyzdys: McDonalds: „Ich liebe es“
Daugiau sėkmės tavo įmonei – su šiais vaizdo mokymais:
Šūkis vs. Šūnas ... Kur yra skirtumas?
Tačiau atkreipk dėmesį – yra svarbus skirtumas: Šūnas palaikys prekės ženklą tik kampanijos metu. Šūkis, priešingai, liks idealiausiu atveju amžiams su preke ir logotipu susijęs. Su šūnu gali antraštinti laikinąją kampaniją arba sutelkti dėmesį į konkretų produktą. Su šūkiu išreiški savo gyvenimo darbui mūvymą iš aidų. Taip atrodo praktinis skirtumas taikymui:
Pavyzdys Hornbach
- Kampanijos šūnas 2022: „Komm zu Hornbach. Bevor es dein Garten tut.“
- Šūkis: „Es gibt immer was zu tun.“
Kas padaro šūkį puikiu?
Kaip ir visame rinkodaroje, taip pat šioje srityje, vengti bendrumų ir keičiamumo. Jei tavo šūkis galėtų būti labai patogiai tvirtinamas tavo kaimyno firmos mašinoje – pamiršk šį šūkį. Pigūs ir pergalės link pretensijos perkrautos žodžiai kelia daugiau susierzinimo ir laikui bėgant praranda savo poveikį. O ką iš tikrųjų nori pasakyti įmonė, kai šūkyje naudoja žodį „Inovacija“? Mūsų patarimai:
- Geras šūkis žino, ką nori išreikšti.
- Jis tiksliai tinka tavo prekės tonui.
- Jis yra unikalus ir suteikia prekei tapatybę.
- Jis yra absoliučiai patikimas.
- Jį taip lengva įsiminti, kad jis į galvą tavo auditorijai įstrigo kaip kiti.
- Jis ne tik sako, kas tu esi kaip įmonė, bet ir kaip ir kodėl.
- Jis sukelia tiksliai tuos jausmus, kurių nori įkvėpti savo auditorijoje.
- Jis gali įkisti: Nike. Just do it!
- Jis gali suteikti šilumą: Edeka. Wir lieben Lebensmittel.
- Jis gali būti nukreiptas į kainos pojūtį: Media Markt. Ich bin doch nicht blöd!
- Jis gali suteikti pasitikėjimą: Knorr. Essen gut. Alles gut.
- Jis gali tapti masėms pavogtu žodžiu: IKEA. Wohnst du noch oder lebst du schon?
Kaip rasti gerą reklamavimo šūkį?
Pirmiausia: Nėra vieno teisingo krypties, o yra daugybė. Svarbu, ar ji tinka tau ir tavo prekei. Gali laikytis taisyklių – arba jas pažeisti, jei tai tinka. Gal pavyzdžiui firmoje Haribo. Reklamavimo šūkiai turėtų būti trumpi. Tačiau ką daro mūsų guminukų kompanija: „Haribo džiugina vaikus. Ir suaugusiuosius taip pat.“ Kaip tu žinai: šis šūkis veikia puikiai jau daugelį metų.
Nepriklausomai nuo to, kokį požiūrį pasirinksi, norėdamas rasti savo reklamavimo šūkį – svarbu yra visada harmonija. Kaip gerai suderintas dainos ritmas taip pat turi reikšmę šūkio atveju. Tu tai iš karto suprasi, kai praskalbėsi jį garsiai. Tačiau kokios sprendimo, kaip sukurti gerą reklamavimo šūkį, galimybės yra? Keletą pavyzdžių šiame straipsnyje pateikiame:
Mėgink būti laconiškas.
Trijų dalių struktūra visuomet yra geras dalykas. Kaip pasakose ar mitologijoje, tiek 3 skaičius realybeje yra magiškas. Taigi, jei surasi 3 žodžius, kurie iš esmės atskleidžia tavo žinutę, turi gerų galimybių padaryti savo prekę įsimintiną per reklamavimo šūkį.
Pavyzdys BMW: „Džiaugsmas vairuojant.“
Naudok išplėtimą keistomis formomis.
Jei sulaužysi lūkesčius ir nustebinsi savo auditoriją, jie bus tavo pusėje. Turėdamas didena, taikai į superlatyvą ir jį pakeisi savo prekės pavadinimu. Poveikis: Tu tik sugestijuoji, kad siūlai geriausią, bet tiesiog tiesiai to nepasakai. Tai yra simpatiška, nei tiesiog tarti tiesą.
Pavyzdys Paulaner: „Gerai. Geriau. Paulaner.“
Pasiimk aliteraciją.
Kai beveik visi reklamavimo šūkio žodžiai prasideda ta pačia raidė, jis greičiau įsiterpia į galvas. Išbandyk patys.
Pavyzdys Financial Times: „Žino, kas svarbu.“
Mėgink rinktis rimą.
Nereikia būti Goethe, kad sukurtum įsimintiną rimą. Rimo pranašumas yra tas, kad jį lengviau įsiminti nei paprastą sakinį. Tačiau kūryboje laikykis subtilumo. Greitai gali nutikti, kad rima atrodys pernelyg vaikiškai, ko tikriausiai ir nenori pasiekti. Mūsų pavyzdyje tai puikiai suderinta:
Pavyzdys Haribo: „Haribo džiugina vaikus. Ir suaugusiuosius taip pat.“
Keisk patarlę.
Visi pažįstame liaudies išmintį su jos patarlėmis. Jos įsipaišo į mus ir galvose iškart įsijungia lemputė, kai jas išgirstame. Jei tau pavyksta pritaikyti tą patarlę prie savo prekės, tai gali būti raktas į didelę pažinčių sritį.
Pavyzdys Müller: „Tik Müller arba nieko?“
Suteik nustebinančią žinutę.
Tai tikriausiai reklamavimo šūkio kūrimo karaliaus disciplina: Nustebink savo auditoriją neįprasta žinute, kurią jie iki šiol nesiklausė, tačiau turi jausmą, kad ją jau seniai žinojo. Čia glūdi nepamirštamumo medžiaga. Jei tau tai pavyksta, reklamavimo šūkis gali būti ilgesnis. Juk žinai: Pasakose ar mitologijoje, šalia magiško trumposios 3 skaičiaus, 7 taip pat turi stebinančią jėgą. Ar pastebėjai, kad tiek Haribo, tiek IKEA naudoja šį patį žodžių skaičių šūkyje?
Pavyzdys IKEA: „Ar tu dar gyveni ar jau esi pradėjęs?“
Mėgink rimtai pateikti žinutę
Nereikia visuomet būti didelės nustebimo dalimi. Daugiau nei kartais geras reklamavimo šūkis slepiasi kur kas artimiau, nei manai. Tiksliai pasakyti, ką veiki, ir tada įtraukti paslėptą „kodėl“ jausmą gali būti tinkama. Toks reklamavimo šūkis gali įkisti į širdį, nes jis yra grynai sąžiningas ir tiesus. Bet atsargiai: Kūrimas atrodo paprasčiau, nei yra iš tikrųjų. Sek paskui, kad tavo šūkis, nepaisant visos savo tiesmukumo ir tiesmukumo, vis tiek būtų stiprus ir įtraukiantis.
Pavyzdys Arbeiter-Samariter-Bund: „Mes padedame čia ir dabar“
Pateik problema ir sprendimą prieš akis
Jei trumpai sugebėsi išreikšti savo auditorijos poreikį ir po to kaip sprendimą nurodysi savo prekės pavadinimą, tai gali būti labai įžvalgi galimybė.
Pavyzdys Fielmann: „ Akiniai: Fielmann“
Galisid kombinuoti kai kurias aprašytas strategijas. Be to, egzistuoja dar daugybė kitų galimybių geram reklamavimo šūkiui. Jis gali būti klausimas, kurio atsakymas yra tavo prekės pavadinimas. Netgi dviguba neigiamo teiginio panaudojimas kaip Toyotos „Niekuo neįmanoma“ nėra neįmanomas – jei išlaikoma pusiausvyra. Nes gali ši forma greitai sukelti neigiamą pagrindinį jausmą.
Arba galbūt norėtum pasinaudoti dvigubu sakinio konstrukcijos, kuriuo per kelis žodžius išskaidai pernagrinėtą teiginį? „Carglass remontuoja. Carglass keičia“ skamba geriau nei „Carglass remontuoja ir keičia“, ar ne? Tiesa, derinant priešingus dalykus viename teiginyje – kaip antai „Fisherman’s Friends“: „Jei jie per stiprūs, tu per silpnas“.
Kaip parašyti išraiškingą devizą?
Jauti jau kutenimą pirštuose, norėdamas pradėti ir savaip savo prekės ženklą nusileisti garbingoje pergalėje? Tačiau sustabdyk save ir palaipsniui mažink tempą. Ši kryžkelės žemėlapis padės:
- Išsamiai išnagrinėk savo prekės ženklą.
Kokias paslaugas ir vertybes siūlo prekės ženklas tavo tiksliniam auditorijui? Kokią istoriją pasakoja tavo prekės ženklas? Ar jau turi devizą, kurį dabar nori prisitaikyti? Kokių devizų naudoja tavo konkurentai?
- Pradėk gilintis į savo prekės ženklo „kodėl“.
Tau ir tavo tiksliniam auditorijai aišku, ką tavo įmonė siūlo ir kaip tai daro? Puiku. Bet kam iš tikrųjų yra tavo prekės ženklas? Kokią filosofiją jis siekia? Kuo jis išsiskiria? Paskalauk į prekės ženklo esmę ir atskleisk ją devize.
- Surask tinkamą toną.
Kaip kalbi su savo klientais? Ar jūs – per „tu“ ar per „Jūs“? Kokias emocijas sukelia tavo prekės ženklas jų viduje? Ar vadovaujatės atsipalaidavusiu, naujovišku pradėjimu su išraiškingu tonu ar labai rimtu sveikatos įmonės tonu su širdį šildančia kalbos aplinka? Į devizą įnešk toną, kuris šneka iš širdies šaknų tavo įmonei. Kitaip tik atrodys netikintina.
- Sugalvok įkvėpimo sprogimą.
Ar atskleidėrai ir suvoki savo ankstesnius žingsnius? Tuomet kasti į mintis. Tai galima atlikti vienas ar komandoje. Užrašyk viską, kas tau kyla galvoje. Geriausia iš anksto sukurti svarbių terminų debesėlę, kuriuose ši arba panašiomis reikšmėmis turėtų atsirasti devizas – arba kurie turėtų subtiliai skambėti. Taip turėsi reikšmingus žodžius akivaizdoje ir lengviau prisiminėsi asociacijas.
- Rask vienintelį tikrąjį devizą.
Ar tavo flipchartas pilnas pieštukų žymeklių? Puiku. Dabar eikime prie atrankos. Išrinks skelbinius, kuriuos ištarti lengviausiai, ir sudaryk iš jų favoritų sąrašą. Visus skelbinius, kuriais liečiasi net ir tavo liežuvis, šliaužk tolyn. Jie nenustos būti geri. Favoritus šalia derini pagal šiuos kriterijus: kuris devizas labiausiai atitinka tavo prekės ženklo charakterį? Kuris devizas geriausiai patvirtina tavo prekės ženklo tapatybę? Kuris sukelia tavo tikslinėje auditorijoje teisingas emocijas? Kuris pasišiaušęs ir unikalus?
Rekomenduojamas vadovas: Įmonių pozicionavimas ir prekės ženklo kūrimas
Devizas baigtas
Geriausiu atveju dabar suradai savo devizą. Jei reikia daugiau laiko, neprarask vilties. Kaip ir įmonės pavadinimo radimas ar logotipo kūrimas, taip pat ir tinkamo devizo kūrimas ilgas procesas, rezultatas, kurio daugumoje atvejų negausi lengvai. Galiausiai, norint paversti savo visą įmonę keleta žodžių, turėsi skirti laiko. Taigi imarkite laiko – arba, esant abejonėms, ieškokite profesionalios agentūros pagalbos. Tačiau vis tiek linkime jums didelio sėkmės. Ir – svarbiausia – daug džiaugsmo. Galų gale, devizo kūrimas yra reikšmingiausias dalykas: emocijos.