Su mūsų tinklaraščio serija jūs esate susipažinęs su prekės ženklo vizija, misija ir vertybėmis. Tačiau kaip jas atskleisti? Šį kartą pristatome vieną iš geriausiai žinomų ir sėkmingiausių: „Auksinį ratą“ iš Simono Sinek. Galite parsisiųsti šablono pabaigoje, baigiant seriją tinklaraštyje.
Kas iš tikrųjų yra geros prekės ženklo istorijos esminis branduolys? Kas sujungia ir įkvepia žmones? Ar juos domina tai, ką jūs darote? Antrarūšiška. Kaip jūs tai darote? Taip, tačiau labiau pusiau. Jūsų tikslinė auditorija nori žinoti ypač, kodėl jūs tai darote. Tokia bent jau yra geriausio pardavėjo autoriaus Simon Sinek įsitikinimas, o jo sėkmingoje knygoje jis atskleidžia, kodėl taip yra.
- Rekomenduojama knyga: „Visada klausiamasis: Kodėl“, Simon Sinek (pavyzdžiui, „Amazon“ svetainėje)
- Videopatarimas: „Simon Sinek: Kaip didieji lyderiai įtraukia veiksmams“ (TED.com svetainėje)
Įrankis, kuris yra aukso vertės: „Auksinis ratas“
Pavyzdys Harley Davidson: Inspiracijai, kaip didieji tai veikia, parodydami jums iš karto legendinio motociklų gamintojo požiūrį (daugiau sužinokite įmonės svetainėje):
- Ką mes darome?
Klasikiniai motociklai - Kaip mes tai darome, ką mes darome?
Iki 2020 m.: „Mes visame pasaulyje ieškome sekančios Harley-Davidson motociklų karto, ir mūsų dėmesys bus skiriamas didesnei entuziastų ir su jais susijusiems ryšiams.“
Nuo 2021 m.: „Tęsiant mūsų istoriją ir lydint pramonę inovacijomis, evoliucija ir emocionavimu.“ - Kodėl mes tai darome, ką mes darome?
Iki 2020 m.: „Mes realizuojame asmeninės laisvės svajones.“
Nuo 2021 m.: „Mes ne tik kuriname motociklus, mes taip pat reprezentuojame amžina ilgesį po ekstremalais nuotykiais. Dvasią laisvei.“
Pavyzdys IKEA:
Švediškas baldų gigantas savo „Kodėl“ formuluoja taip:
Mūsų vizija - suteikti daugeliui žmonių geresnį kasdienį gyvenimą - ne tik klientams, bet taip pat mūsų darbuotojams ir žmonėms, dirbantiems mūsų tiekėjuose. Mūsų vizija siekia daugiau nei baldai. Norime, kad mūsų verslas darytų teigiamą įtaką pasauliui - nuo vietų, iš kurių gauname medžiagas, iki būdo, kaip padedame mūsų klientams gyventi tvarų gyvenimą namuose. Jei pasisakome už tai, kuo tikime, galime tapti teigiamo pokyčio visuomenėje dalimi.
Kodėl „Kodėl“ turi du aspektus
- „Kodėl tu tapai asmeniniu treneriu?“
„Nes fizinis aktyvumas užima pagrindinę vietą mano gyvenime.“
vidinis Kodėl. Tačiau reikalingas ir išorinis Kodėl. Nes jūsų tikslinė auditorija akivaizdžiai nori žinoti, ką jie gauna, kad jūs tapote asmeniniu treneriu. Todėl išorinis Kodėl aprašo naudą klientams.
- „Nes noriu prisidėti prie to, kad žmonės norėtų pažinti ir tobulėti patys, o per sportą išreikštų šį požiūrį.“
Kaip surasti savo „Kodėl“
aptikti savo pačio Auksinį ratą:
- Warum: Kual yra tavo vizija? Kokia yra tavo misija? Kam iš tikrųjų yra tavo įmonė? Ką nori pasiekti ir koks yra tavo tikslų tikslas? Kodėl darai tai, ką darai kiekvieną dieną? Ką tave skatina?
- Kaip: Kokie yra tavo įmonės vertės? Kaip tavo darbuotojai dirba (leitmotyvas)? Kaip tavo įmonės pasiūlymas pozicionuotas lyginant su konkurentais? Kokių savybių turi įkūrėjai ir/ar darbuotojai?
- Kas: Ką siūlai savo tikslinės auditorijai? Kokią prekių ar paslaugų pasiūlą siūlai?
Nuoroda-maždaug: Lyg pagal vadovą tai įgyvendino Bäckerei Junge:
Šablono nemokamai parsisiųsti – laikas tavo pačio Aukso Rato sukūrimui
Persivilk 3 esminius klausimus remiantis Aukso Ratu ir aiškiai apibrėžk savo viziją, misiją ir vertybes. Jei tai įvykdai ir išplatinei, pamatysi, kad tavo tikslinė auditorija tau padėkos.
Tam, kad kurti savo brandos vertybes būtų dar lengviau, čia gali nemokamai parsisiųsti PDF (tiesiog išpakuok ZIP-failą ir atidaryk dokumentą PDF skaitytuvėje). Dviejose pusėse atrasi Kas, Kaip ir Kodėl tavo įmonei. Linkime daug sėkmės!
Daugiau skyrių iš tinklaraščio serijos Vizija, Misija ir Vertybės
- Dalis 1: Vizija – jūsų įmonės kryptis
- Dalis 2: Misija – kodėl egzistuoja jūsų prekė?
- Dalis 3: Vertybės – kokias įsitikinimus remiatės savo įmonėje?
- Dalis 4: Aukso Ratas – su PDF šablono vystymui jūsų brandos vertybėms kurti