Pradžioje sukūrei ... idėją. Ji yra prekės ženklo pozicionavimo pagrindas. Tačiau ši idėja nieko neaprėpia kaip įrėmintas akmuo. Kodėl svarbu tikėti idėjomis, net jei kartais jos vystosi kita linkme, tau pirmenybę suteiksime keletą pavyzdžių 4 dalyje mūsų tinklaraščio serijos apie prekės ženklo pozicionavimą tema.
Švilp! Staiga taip, štai idėja tavo naujai verslo strategijai. Tu klausiesi, kodėl ji tau neatsirado anksčiau ir norėtum ją kuo greičiau įgyvendinti.
Idėjos yra pokyčių varikliai - arba tu naujai rinkoje įsivedi ar galvojiesi apie ką nors naujo savo pažįstamame sektoriuje. Tačiau būk tikras: idėjos nėra tvirtas statinys. Jos prisitaiko, keičiasi ir atnašauja įdomias kryžkelės.
Visada yra specializacijos, augimo ar produkto išskyrimo potencialo. Jie yra prieinami, bet dažnai nepastebimi. Tavo žvilgsnį reikia aiškinti ir tikrinti idėjas, kurios turi rinkos potencialą.
Iš mūsų patirties: Pavyzdžiai miesto rinkodarai ir nekilnojamajam turtui
Dirbdami su agentūra, mes padėjome miesto Reuterstadt Stavenhagen merui kandidatui Stefanui Guzui rinkodaros prasme. Galiausiai jis nugalėjo aštuonis priešininkus... kaip nepriklausomas kandidatas su rumunų šaknimis, mūsų požiūriu, tai buvo didelė sėkmė. Nebuvo jokių abejonių: jis buvo vienintelis kandidatas, kuris dėka mūsų intensyviai veikė „Facebook Ads“, „Google Ads“ ir „Instagram Ads“ reklamų kampanijose ir taip pat nustatė visas rinkimus nuolatinei, skaitinei klausyklei.
Kadangi dėl jo rinkimų sėkmės jau buvo aišku, kad galėtų išsivystyti ir kiti projektai miesto rinkodarai, mes svarstėme, ar turėtume sukurti produkto liniją su Vorlagen fürs Stadtmarketing, vietą po ją perkelti per landing pages ir pan. Miesto rinkodaros šablonuose slypi produkto išskyrimo galimybės, taigi manėme.
Tačiau saugokitės: kai randate idėją, saugokitės visai sąmoningai atkartodami, kad yra ganėtinai tikras, jog rasi dar gerą. Taigi: Iki to laiko, kol sekate. Idėjos dažnai susiduria su nesupratimu, baimėmis prieš pokyčius, senais įpročiais ar paprasčiausiai prieštaravimais. Todėl, jei idėja komandoje ar vadovybės lygmenyje neįtikina, tiesiog trumpam pasigandėkite ir vėl susitelkite, neilgai apmąstant, o tolimesniam ieškojimui, kol kažkas įtikina ir turi rinkos potencialą.
Vokietijoje yra tik 2053 miestai. Austrija ir Šveicarija padeda nedidelėje. Vorlagen internacionalizavimas... galėtų padėti. Mums buvo maža potenciali rinkos dalis. Mes vėl atmetėme idėją. Ir tęsėme mąstymą miesto rinkodaros vs. nekilnojamojo turto rinkodaros kryptimi.
Vokietijoje yra tarp 35 000 ir 70 000 nekilnojamojo turto brokerių. Be to, yra nekilnojamo turto valdytojų ir nekilnojamojo turto plėtotojų bei agentūrų, kurios įgyvendina nekilnojamojo turto reklamą.
Nusitatėvėme, kaip atrodytų Vorlagen fürs Immobilienmarketing. Čia yra ištrauka iš mūsų Miro lento:
Anksčiau turėjome tik Nekilnojamojo turto eksponatai, kuriuos vėliau papildėme įmonių vizualinio stiliaus šablonais ir kitais nekilnojamojo turto pramonei pritaikytais šablonais:
Tačiau nekilnojamojo turto pramonė taip pat transformuojasi skaitmeniškai. Dėl to, vadinamųjų PropTech, skaitmeninių nekilnojamojo turto brokerių, dabar iš esamų 35 iki 70 000 greičiausiai per ateinančius 5-10 metų liks tik pusė. Į tai dar prisideda virtuali realybė kaip inovatyvus požiūris, padėjęs pastatus pajusti net iš toliau. Todėl šiuo atveju verta laikyti keliuose daugiau plėšikavimo elementų nei viską pastatyti ant vienos arklio nugarka ir pilnai sutelkti dėmesį į šią rinkos dalį. Turime uždirbti gerai iš šių šablonų, kol jie sprendžia problemą tikslinės auditorijos atžvilgiu. Ir kai tikslinė auditorija lėtai dingsta, mes liekame lankstūs, stengdamiesi tenkinti kitų tikslinių grupių poreikius su mūsų paslaugomis ir produktais.
Geriausi pavyzdžiai idėjų, kurios patys save iš naujo išrado
Kai kurie pastarųjų metų sėkmingiausių idėjų pradiniai buvo visiškai skirti. Neabejojama, kad žinote „Yelp“, rekomendacijų portalą restoranams, amatai ir daugeliui kitų dalykų. Pradžioje „Yelp“ buvo platforma, kurioje draugai galėjo rekomenduoti įmones. Ši idėja iš pradžių nebuvo tinkamai priimta. Atlikus duomenų analizę „Yelp“ sužinojo, kad vartotojai naudojasi įmonių vertinimu joms tarp darbų. Staiga iš pradinės idėjos kilo nauja, ir visa verslo modelis buvo sutelktas į įmonių vertinimą.
Ir „YouTube“? Tiesą sakant, pradžioje pradėjo veikti kaip pasimatymų platforma ir vėliau išsivystė į grynai vaizdo platformą, sėkmės istorija. „Instagram“ pradiniais etapais reklamavo savo narių vietinį artumą kaip unikalų bruožą. Ką jis yra šiandien, žinai jau.
Daug idėjų pradiniais etapais skamba gerai, tačiau tiesiog negali sudegti – tačiau su dideliu laimės kiekiu gali pavirsti tikru sprogmeniu tikslinės auditorijos atžvilgiu – su visiškai kitokia nauda.
Viena vertus, tai reiškia, kad tavo idėjai reikia suteikti pakankamai erdvės, kurioje ji gali augti arba kisti. O kita vertus: atsisakyti ne iš karto - tai niekada neturėtų būti galimybė. Jei tu tiki savo idėja, leisk jai plėtotis ne tik vietos, bet ir laiko, kad ją galėtumei išauginti.
Kai idėja pralenkta laiko
Kartais turi pamiršti mėgstamą idėją, kuri netgi atnešė sėkmę, - pavyzdžiui, kadangi laike pasikeitė naudojimo įpročiai. Taip nutiko ir su mūsų internetiniu žurnalu Commag:
Pirma „PDF“ išleidimas vyko 2005 m. rugpjūtį, paskutinis - 2018 m. lapkritį. Išleidome daugiau nei 100 numerių ir suteikėme mūsų skaitytojams gilias įžvalgas į mūsų kasdienybę. Šiamokose metu jie atsisiuntė daugiau nei 25 000 numerių per išleidimą. Pabaigoje jos sumažėjo iki vos 6000. Priežastis: internetinių žiniasklaidos priemonių naudojimas pasikeitė, o „PDF“ žurnalas vis labiau atrodo pasenus.
Taigi pagalvojome iš naujo. Atšiaurinome žurnalą ir išplėtojome TutKit.com – mūsų platformą el. mokymuisi ir skaitmeniniams turiniams – kaip pasiūlymą „Flatrate“. Šiose srityse pasikeitė ir mūsų pozicionavimas. Mes nukreipėme save nuo bendruomenės, tvarkančios forumą ir nemokamą „PDf“ žurnalą, bendruomenę, kuri finansuojasi per banerių ir naujienlaiškių reklamą. Vietoj to, mes suaktyvinome mūsų profilį kaip skaitmeninio leidėjo su parduotuve ir „Flatrate“ siūlymu, kuris finansuojasi per savo produktų pardavimą.
Šis naujas pozicionavimas į produkto pagrįstą verslo modelį užtikrino mūsų įmonės išlikimą ir sudaro pagrindą tolimesniam augimui.
Rodoma spraga
Kai sukuri produktui idėją, kokia dar nėra, tai reiškia: pasitikėjimas rinkos niša. Šį vieną spragą užpildyti gali būti sėkminga strategija. Čia svarbu: pradžioje sėkmę neša ne brangiosios rinkodaros priemonės, o ypač tavo prekės ženklo tikslinio pozicionavimo tikslumas, pateiktas identifikuojančiu pasakojimu. Beje, tau prireiks kantrybės, kol tavo idėjos ir prekės ženklo potencialas išplėstas iki galo.
Tavo galutinis pozicionavimo pradžios tvarkaraštis
- Supažindink brandą ir jo esmę: pašviesk jo stiprybes ir snausesančias galimybes. Aiškiai ir ryškiai pabrėžk savo misiją, savo viziją ir savo vertybes. Atsisek nuo visko, kas silpnina tavo prekės ženklą – pvz., priedai, kurių iš tikrųjų nereikia ir tik sumaišo tavo pasiūlymą.
- Kalbėk aiškiai apibrėžtai tikslinės auditorijos kalba. Susitelk į jų pagrindines poreikius ir pagrindinę problemą.
- Priimk rinkos nišą su aiškia ir įskaitinga produktų forma.
- Kurk savo verslo modelį. Pasiek savo tikslinę auditoriją ten, kur jų žinioje reikalinga tavo kompetencija. Pateik savęs kaip gimusį problemų sprendėją.
- Įjunk rinkodaros mašiną. Atskleisk ir prasiskverbk į rinką su tinkama komunikacijos strategija ir ypač draugišku klientams pardavimu.
Išvados ir papildomi turinys apie prekės ženklo pozicionavimą
Teisingas brand'o pozicionavimas yra tavo sėkmės pagrindas. Skirk tam laiko ir svarstyk viską nuo A iki Z. Parodyk savo tikslinės auditorijos tikrus brandžio stiprybes - ir pasinerk į tokį pozicionavimą, kad visada įprastum atmintyje. Linkime tau sėkmės. O norint gilesnei įžvalgai, iš karto pažiūrėk į mūsų vaizdo apmokymą „Undernehmen positionieren & Marken aufbauen“.
- Prekės ženklo pozicionavimas - I dalis: Kas tai yra ir kokie penki klausimai yra lemtingi
- Prekės ženklo pozicionavimas - II dalis: Su teisinga strategija įtraukite savo tikslinę auditoriją
- Prekės ženklo pozicionavimas - III dalis: 19 patarimų dėl prekės ženklo kūrimo ir tikslinės auditorijos pritraukimo
- Prekės ženklo pozicionavimas - IV dalis: Idėjos, tvarkaraštis ir reikalingi pokyčiai kryptimis