Kvalifikuotos darbo jėgos trūkumas tampa vis didesne problema. Nors šiuo metu Vokietijoje nedarbo lygis vėl auga, vis dar ypač trūksta kvalifikuotos darbo jėgos. Remiantis "Korn Ferry" atliktu tyrimu, iki 2030 m. pasaulyje gali trūkti 85,2 mln. žmonių, o dėl to gali būti prarasta 8,452 trilijono JAV dolerių pajamų. Šią tendenciją galima pastebėti visuose ekonomikos sektoriuose - nuo technologijų ir finansų iki sveikatos priežiūros ir gamybos.

Dėl šio trūkumo paaštrėjimo vidaus žmogiškųjų išteklių skyriai susiduria su iššūkiu, kuris kartais gali tapti gerokai pavojingas organizacijoms. Žmogiškųjų išteklių specialistai dažnai negali greitai rasti reikiamų įgūdžių turinčių specialistų. Tokiais atvejais įmonės kreipiasi į galvų medžiotojus.

Nepaisant to, kad galvų medžiotojų paslaugos brangiai kainuoja, daugeliui įmonių tai yra būtina investicija. Jei įmonė negali augti dėl pagrindinių specialistų trūkumo, profesionalaus galvų medžiotojo paslaugų kaina gali būti palankesnė už prarastas augimo galimybes. Galvų medžiotojas pradeda kaip samdomas medžiotojas tikslingai ieškoti būtent tos "galvos", kurios įmonei reikia strateginiams tikslams pasiekti.

Kas yra vadovų medžioklė

Galvų medžioklė - tai metodas, kuriuo tiesiogiai ieškoma ir atrenkama aukštos kvalifikacijos specialistų ir vadovų įmonėms. Tai tikslingas konkrečių specialistų, kurie paprastai jau dirba ir aktyviai neieško darbo, nustatymo, vertinimo ir įdarbinimo procesas.

Paprasčiau tariant, "galvų medžioklę" galima palyginti su "talentų medžiokle". Įsivaizduokite, kad jūsų įmonei reikia patyrusio finansų direktoriaus, turinčio patirties tarptautinėse korporacijose. Darbo birža tokių žmonių nesiunčia. Tokie žmonės neatsiliepia ir į darbo skelbimus, nes jie patys palaiko labai gerus tinklus, kuriuose prireikus visada atsiranda naujų galimybių. Taigi, užuot įdėjęs darbo skelbimą ir laukęs paraiškų, galvų medžiotojas pradeda aktyvią tinkamų kandidatų paiešką. Jis ištiria rinką, suranda potencialius kandidatus kitose įmonėse, tiesiogiai su jais susisiekia ir bando sudominti nauja galimybe.

Todėl galvų medžiotojas kreipsis į sėkmingai dirbantį X įmonės finansų direktorių ir pasiūlys jam darbą Y įmonėje, kurioje siūlomas didesnis atlyginimas, platesnis išmokų paketas ir profesinio tobulėjimo galimybės. Tokiu būdu " galvų medžioklė" leidžia ieškoti "paslėptų" kandidatų, kurie neatsako į įprastus darbo skelbimus, bet kuriuos gali sudominti naujos karjeros galimybės.

Kas yra galvų medžiotojai ir ką jie veikia?

Visuomenėje požiūris į galvų medžiotojus yra dviprasmiškas. Žmonės dažnai skirstomi į dvi stovyklas:

1. Yra tokių, kurie nemėgsta galvų medžiotojų. Taip yra dėl to, kad jie paprastai skambina tada, kai kas nors jau turi darbą, ir pradeda atiminėti laiką. Tokiu būdu potencialus kandidatas turi savo darbo dieną, ir jis gali būti visai nesuinteresuotas keisti darbą, nes yra patenkintas savo dabartinėmis pareigomis.
2. O yra ir tokių, kurie vienoje vietoje dirba jau daugiau nei trejus metus, jaučiasi "užstrigę" ir neprieštarautų darbo keitimui. Trūksta tik tinkamo postūmio. Šioje situacijoje kandidatas yra palankioje padėtyje: viena vertus, jis turi darbą ir stabilias pajamas, kita vertus, jis turi galimybę pereiti į geresnes sąlygas ir imtis naujų profesinių iššūkių.

Galvų medžiotojas yra aukšto lygio darbuotojų atrankos specialistas. Jie gali dirbti ir savarankiškai, ir specializuotoje galvų medžioklės agentūroje, pavyzdžiui, "HRM Consulting GmbH". Pagrindinė galvų medžiotojo užduotis - surasti ir įdarbinti aukštos kvalifikacijos specialistus klientų įmonėms.

Galvų medžiotojo darbo procesą sudaro

• darbo rinkos analizė ir potencialių kandidatų paieška
• kontaktų su kandidatais užmezgimas
• pokalbių vedimas ir profesinių įgūdžių vertinimas
• tinkamų kandidatų pristatymas klientui
• lydėti įdarbinimo procesą

Atlyginimas už galvų medžiotojo paslaugas paprastai sudaro 20-35 % įdarbinamo specialisto metinio atlyginimo. Ši procentinė dalis gali skirtis priklausomai nuo paieškos sudėtingumo, pareigų lygio ir galvų medžiotojo ar agentūros reputacijos.

Galvų medžiotojo darbo metodai

Ieškodami ir įdarbindami aukštos kvalifikacijos specialistus, galvų medžiotojai taiko įvairius metodus. Jų darbas prasideda nuo kruopščios darbo rinkos analizės, pagrindinių konkrečios pramonės šakos dalyvių stebėjimo ir potencialių kandidatų nustatymo. Šiame procese svarbus vaidmuo tenka tinklų kūrimui - pasinaudojant profesiniais ryšiais ir kontaktais, siekiant gauti rekomendacijų ir informacijos apie perspektyvius specialistus.

Šiuolaikiniai vadovų medžiotojai aktyviai naudojasi profesiniais socialiniais tinklais, tokiais kaip "LinkedIn", kurie tapo skaitmenine kandidatų paieškos ir pirminio vertinimo priemone. Nustatę potencialius kandidatus, galvų medžiotojai pereina prie tiesioginio kontakto ir kreipiasi į juos tiesiogiai, net jei jie aktyviai neieško darbo.

Svarbiausias galvų medžiotojo darbo elementas yra nuodugnus pokalbis, kurio metu įvertinami kandidato profesiniai įgūdžiai, patirtis ir asmeninės savybės. Šiame ekspertų interviu galvų medžiotojas Heiko Mühle pateikia įžvalgų, kaip tiksliai vyksta šis procesas. Šį procesą papildo kruopštus pateiktų rekomendacijų patikrinimas ir papildomos informacijos rinkimas iš buvusių kolegų ar vadovų. Remdamasi surinktais duomenimis, galvų medžiotoja parengia išsamias ataskaitas apie kliento įmonei tinkamus kandidatus.

Galvų medžiotojo darbo procesas nesibaigia kandidatų pristatymu. Jie aktyviai dalyvauja įdarbinimo procese ir padeda vesti derybas tarp kandidatų ir darbdavių, kad būtų pasiektos abiem pusėms palankios sąlygos. Kad jų darbas būtų efektyvesnis, galvų medžiotojai naudojasi specializuotomis duomenų bazėmis ir profesionaliomis priemonėmis, ypač ieškodami retų specialistų. Jie taip pat taiko tikslines paieškos strategijas, orientuodamiesi į konkrečias įmones ar skyrius, kuriuose gali dirbti reikalingi specialistai. Galiausiai galvų medžiotojai nuolat stebi svarbiausių tos srities specialistų karjeros pokyčius ir tai jiems padeda nustatyti potencialius kandidatus būsimoms pareigoms užimti.

Kaip atsakyti į galvų medžiotojo skambutį

Galvų medžiotojai garsėja atkaklumu ir ryžtingumu. Panašiai kaip Adriano Celentano filme "Sutramdyta žynė", jie gali būti labai atkaklūs, užduodami klausimus ir baigdami juos tokiomis frazėmis kaip "Taigi, koks bus jūsų teigiamas atsakymas?".

Toks netikėtas skambutis gali jus užklupti netikėtai, ypač jei esate darbe. Kyla pavojus, kad kolegų akivaizdoje pasakysite netinkamą dalyką, o tada jūsų vadovas apie tai gali sužinoti iš "gandų malūno". Net jei prieš paskambinant galvų medžiotojui neplanavote keisti darbo, jūsų viršininkas gali pamanyti, kad jau aktyviai ieškote darbo. O tada jūsų nebeįtrauks į svarbius susitikimus. Jūs net nesužinosite tam tikros informacijos ir tam tikru momentu atsidursite nuošalyje, nes bus manoma, kad vis tiek netrukus išeisite. Nemaloni situacija, į kurią netyčia pakliuvote.

Todėl svarbu kontroliuoti situaciją ir žinoti savo vertę. Pateikiame keletą patarimų, kaip atsakyti į galvų medžiotojo skambutį:

1. Išlikite ramūs ir profesionalūs. Pasiūlymą išklausykite tylėdami.
2. Neduokite greito atsakymo. Vietoj to sakykite:"Dabar neturiu galimybės su jumis to aptarti. Prašau atsiųsti man informaciją el. paštu. Atsakysiu pasitaikius pirmai galimybei."
3. Atminkite, kad galvų medžiotojui moka darbdavys, o ne jūs. Tai reiškia, kad net jei jus sudomino pasiūlymas ir skyrėte laiko bei energijos pokalbiui, nėra jokios garantijos, kad gausite naują darbą.
4. Atidžiai apsvarstykite pasiūlymą. Įvertinkite jį atsižvelgdami į savo dabartinę padėtį, karjeros tikslus ir asmeninius pageidavimus.
5. Jei pasiūlymas jus sudomino, prieš tęsdami pokalbį, patys pasidomėkite apie įmonę ir pareigas.
6. Būkite sąžiningi su savimi ir su vadybininku. Jei tikrai nesate suinteresuotas keisti darbo, mandagiai atsisakykite ir padėkokite už dėmesį.
7. Pasinaudokite šia galimybe užmegzti ryšius. Net jei dabartinis pasiūlymas jūsų nedomina, profesinių kontaktų palaikymas gali būti naudingas ateityje.

Atminkite, kad galvų medžiotojo skambutis yra galimybė, bet ne prievolė. Visada turite teisę rinktis ir kontroliuoti savo karjerą. Tačiau įsitraukus į pokalbį, gali susiklostyti dinamika, kuri gali nulemti ne tokį rezultatą, kokio iš tikrųjų norite.

Darbo su galvų medžiotojais privalumai ir trūkumai

Darbdaviui

Darbas su galvų medžiotojais atveria įmonėms naujų galimybių įdarbinant darbuotojus. Vienas iš pagrindinių privalumų - galimybė susipažinti su pasyviais kandidatais, t. y. aukštos kvalifikacijos specialistais, kurie aktyviai neieško darbo. Be to, darbdavys sutaupo nemažai laiko, nes visą paieškos ir atrankos procesą perima galvų medžiotojas. Nereikėtų nuvertinti ir galvų medžiotojo patirties rinkoje: Jie gali suteikti vertingos informacijos apie tendencijas ir atlyginimų lygį. Tais atvejais, kai reikalaujama konfidencialumo, ypač ieškant aukšto lygio darbuotojų, galvų medžiotojo paslaugos tampa neįkainojamos.

Tačiau šis įdarbinimo būdas turi ir trūkumų. Pirmiausia, palyginti su tradiciniais įdarbinimo metodais, galvų medžiotojų paslaugos kainuoja brangiau. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad galvų medžiotojai gali orientuotis į konkrečius rinkos segmentus, o tai gali apriboti kandidatų pasirinkimą. Be to, yra rizika, kad galvų medžiotojas ateityje gali pervilioti įdarbintą darbuotoją į kitą įmonę.

Kandidatui

Kandidatams darbas su galvų medžiotojais suteikia galimybę susipažinti su paslėptomis laisvomis darbo vietomis, apie kurias dažnai viešai neskelbiama. Tai gali būti puiki karjeros plėtros galimybė. Be to, galvų medžiotojai profesionaliai įvertina kandidato įgūdžius ir patirtį rinkos požiūriu ir dažnai veikia kaip karjeros konsultantai, teikiantys vertingų patarimų karjeros plėtros klausimais. Negalima pamiršti ir to, kad galvų medžiotojai dažnai siūlo geresnes darbo vietas nei dabartinė kandidato darbo vieta.

Tačiau dirbant su galvų medžiotojais yra ir trūkumų, su kuriais susiduria darbuotojai. Pirmiausia tai, kad kandidatas negali kontroliuoti proceso: jis negali daryti įtakos tam, kada ir kokius pasiūlymus gaus. Kai kurie galvų medžiotojai gali daryti spaudimą, kad būtų priimtas sprendimas, o tai gali būti nemalonu. Taip pat kyla rizika dabartinei darbovietei: Jei darbdavys sužino apie darbuotojo bendravimą su galvų medžiotoju, gali kilti pavojus jo pozicijai. Galų gale nėra jokios garantijos, kad dirbant su galvų medžiotoju pavyks gauti norimas pareigas.

Kai kurie kandidatai, keisdami darbą ir siekdami užimti aukščiausias pareigas, naudojasi galvų medžiotojo paslaugomis kaip argumentu derėtis su naujuoju darbdaviu dėl sutarties pasirašymo premijos. Jei galvų medžiotojas gauna maždaug trijų mėnesių atlyginimo dydžio komisinius, pradedant darbą, į kurį buvo priimtas be galvų medžiotojo, tikrai galima derėtis dėl 1-2 mėnesių atlyginimo dydžio pradinės premijos. Taip, tai šiek tiek įžūlu iš pareiškėjo pusės, bet tam tikroms pareigoms tai tinka.

Išvada

Galvų medžioklė yra veiksmingas aukštos kvalifikacijos specialistų ir vadovų paieškos metodas. Jis suteikia darbdaviams prieigą prie pasyvių kandidatų ir pretendentų išskirtinių darbo pasiūlymų ir karjeros galimybių. Tačiau dėl didelių galvų medžioklės paslaugų išlaidų reikia subalansuoto požiūrio į jų naudojimą.

Atrinkdami kandidatus, galvų medžiotojai ypač daug dėmesio skiria minkštiesiems įgūdžiams ir motyvacijai. Sėkmingam bendravimui svarbu, kad kandidatai tinkamai reaguotų į kontaktus ir pristatytų savo įgūdžius. Nepaisant to, kad plėtojami kiti įdarbinimo metodai, "galvų medžioklė" išlieka paklausia darbo rinkos priemone ir veiksmingai sujungia talentus su tinkamomis galimybėmis.

Tiems, kurie nori pagerinti savo galimybes bendraujant su galvų medžiotojais, parengėme straipsnių seriją apie pasirengimą pokalbiams ir veiksmingo gyvenimo aprašymo rašymą. Ši medžiaga padės kompetentingai pristatyti savo patirtį ir įgūdžius, sukurti įspūdingą gyvenimo aprašymą, atsakyti į sudėtingus klausimus ir padaryti geriausią įspūdį per pokalbį.