Sukurti e. prekybos prekės ženklą yra įdomi, bet kartu ir sudėtinga užduotis. Daugelis žmonių mano, kad pakanka sukurti internetinę parduotuvę ir parduoti produktą. Tačiau iš tikrųjų sėkmingam e. prekybos prekės ženklui sukurti reikia daug daugiau planavimo ir strateginio mąstymo. Šio vadovo tikslas - supažindinti jus su svarbiausiais pagrindais ir aplinkybėmis, kurios yra labai svarbios kuriant e. prekybos prekės ženklą.
Pagrindinės įžvalgos
Sėkmingam e. prekybos prekės ženklui sukurti reikia aukštos kokybės produkto, gero rinkos tendencijų supratimo, teisinių žinių ir geros rinkodaros koncepcijos. Daugelis jų žlunga planavimo etape, nes ignoruoja šiuos esminius aspektus.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: raskite aukštos kokybės produktą
Norėdami pradėti sėkmingą e. prekybos prekės ženklo kūrimą, pirmiausia turite rasti aukštos kokybės produktą, kuris tenkintų jūsų klientų poreikius. Daugelis steigėjų mano, kad gali tiesiog nusipirkti pigų produktą iš Kinijos ir tada jį pelningai parduoti. Tačiau tai labai supaprastintas požiūris. Svarbu suprasti tikrąją produkto paklausą ir užtikrinti, kad jis atitiktų kokybės standartus.
2 žingsnis: išanalizuoti rinkos paklausą
Prieš nuspręsdami parduoti gaminį, turėtumėte išanalizuoti rinkos paklausą. Tendencijos gali būti sezoninės arba laikinos. Geras pavyzdys yra erkių šepečiai - jie stipriai parduodami erkių sezono metu, bet ne visus metus. Panašiai ir toks gaminys, kaip "fidget spinner", per trumpą laiką gali tapti labai populiarus, bet taip pat greitai vėl išpopuliarėti.
3 žingsnis: apskaičiuokite savo išlaidas
Turite apsvarstyti gaminio, taip pat reklamos ir rinkodaros išlaidas. Pavyzdžiui, jei gaminio gamyba kainuoja tik 2 eurus, į skaičiavimus reikia įtraukti ir reklamos išlaidas. Pavyzdžiui, norint parduoti produktą, gali tekti investuoti 10 EUR į reklamą, o tai reiškia nuostolį, jei uždirbsite tik 2 EUR. Turėtumėte įsitikinti, kad jūsų maržos pakanka visoms išlaidoms padengti ir kartu gauti pelno.
4 žingsnis: susiraskite gamybos partnerį
Kuriant produktą labai svarbu rasti patikimą gamybos partnerį. Kruopščiai juos patikrinkite, kad įsitikintumėte, jog jie gali tiekti kokybiškus gaminius ir išlaikyti stabilias gamybos kainas. Tai ypač svarbu su dropshippingo tiekėjais, nes jie gali koreguoti kainą arba nesilaikyti garantuotų pristatymo terminų.
5 žingsnis: apsvarstykite teisinius įsipareigojimus
Prieš pateikdami produktus rinkai, turite išspręsti teisinius aspektus. Tai apima verslo registraciją, teisines licencijas ir atitiktį teisės aktams, pavyzdžiui, pakavimo įstatymui. Daugelis steigėjų pamiršta šiuos aspektus ir galiausiai moka dideles baudas.
6 žingsnis: automatizuoti sąskaitų faktūrų išrašymo procesą
Automatizuotas sąskaitų faktūrų išrašymas užtikrina, kad jums nereikės kurti daug laiko reikalaujančių rankinių sąskaitų faktūrų. Yra daugybė priemonių, kurios gali padėti automatiškai išsiųsti sąskaitas faktūras, kai tik atliekamas pirkimas. Tai pagerina jūsų internetinės parduotuvės profesionalumą ir taupo jūsų laiką.
7 žingsnis: sukurkite rinkodaros strategiją
Patikima rinkodaros strategija yra labai svarbi jūsų e. parduotuvės prekės ženklo sėkmei. Ji apima ne tik jūsų produkto reklamą, bet ir įvairių reklamos kanalų supratimą. Čia labai svarbūs analitiniai įgūdžiai, kad galėtumėte įvertinti savo rinkodaros priemonių veiksmingumą ir prireikus jas pakoreguoti.
8 žingsnis: atsižvelkite į konkurencijos teisę ir autorių teises
Įsitikinkite, kad esate susipažinę su konkurencijos teise ir autorių teisėmis. Pažeidimai gali sukelti teisinių problemų ir brangiai kainuoti. Apsaugokite savo prekės ženklą ir įsitikinkite, kad nesiūlote panašių produktų ar prekės ženklų, kurie gali turėti teisinių pasekmių.
9 veiksmas: įgyvendinkite grąžinimo valdymą
Labai svarbu gerai apgalvotas grąžinimo valdymas. Turite išsiaiškinti, kaip elgsitės su grąžinimais: ar jūsų gamybos partneris tvarkys grąžinimus, ar tai darysite patys? Tai turėtų būti aiškiai reglamentuota, kad procesas vyktų sklandžiai.
10 žingsnis: naudokite ryšių su klientais valdymą (CRM)
Efektyviai rinkite ir tvarkykite klientų duomenis. Naudodami gerą CRM sistemą galite gauti vertingų įžvalgų apie klientų pirkimo elgseną ir parengti tikslines rinkodaros priemones, kad padidintumėte klientų lojalumą ir paskatintumėte pakartotinius pirkimus.
Apibendrinimas
Elektroninės prekybos prekės ženklo kūrimo pagrindai yra sudėtingi. Reikia rasti aukštos kokybės produktą, išanalizuoti rinkos paklausą, pasirinkti gerus gamybos partnerius, atsižvelgti į teisinius aspektus, automatizuoti sąskaitų faktūrų išrašymą, parengti rinkodaros strategiją ir laikytis konkurencijos bei autorių teisių įstatymų. Tai vienintelis būdas pasiekti ilgalaikės sėkmės e. prekyboje.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip rasti aukštos kokybės produktą?analizuokite paklausą, tegul produktas patinka jūsų tikslinei grupei ir atkreipkite dėmesį į kokybę.
Kas yra automatinis sąskaitų faktūrų išrašymas? Tai programinės įrangos priemonių, kurios automatiškai generuoja sąskaitas faktūras, kai tik atliekamas pirkimas, naudojimas.
Kaip elgtis su prekių grąžinimu? turėtumėte sukurti išsamią prekių grąžinimo valdymo sistemą ir išsiaiškinti, kaip elgiamasi su prekių grąžinimu.
Kodėl svarbu konkurencijos teisė?pažeidimai gali turėti brangių teisinių pasekmių.
Kaip rinkti duomenis apie klientus? geras ryšių su klientais valdymas (CRM) leidžia efektyviai rinkti ir analizuoti duomenis.
