Elektroninėje prekyboje sklando daugybė mitų ir klaidingų įsitikinimų, dėl kurių galite neteisingai įvertinti savo finansinį planavimą ir lūkesčius. Daugelis verslininkų, norinčių patekti į dropshippingo rinką arba pradėti savo e. prekybos prekės ženklą, dažnai mano, kad pardavimai prilygsta pelnui. Ši prielaida gali lemti rimtas klaidas ir sukelti jums rimtų problemų. Šiame vadove apžvelgsiu dažniausiai pasitaikančius klaidingus įsitikinimus, kurie gali jus stabdyti e. prekyboje, ir pateiksiu jums realistišką jūsų internetinės parduotuvės pelno apskaičiavimą.
Pagrindinės išvados
Vien tik pardavimai nėra lemiamas jūsų prekės ženklo sėkmės veiksnys. Turite tiksliai apskaičiuoti faktines su pardavimais susijusias išlaidas. Labai svarbu atsižvelgti į visas išlaidas, kad galėtumėte realiai įvertinti savo pelną. Daugeliu atvejų dėl didelių pardavimų skaičių lieka tik nedidelis pelnas.
Žingsnis po žingsnio
1. Apyvartos ir pelno supratimas
Pirmasis klaidingas supratimas, kurį turite išsklaidyti, yra apyvartos ir pelno painiojimas. Daugelis iš jūsų mano, kad kai kas nors kalba apie didelę apyvartą, tai tiesiogiai siejasi su dideliu pelnu. Iš tikrųjų dažnai pateikiama tik apyvarta, o vėlesnės išlaidos ignoruojamos. Svarbu žinoti šį faktą, kad aklai nesusidarytumėte klaidingų prielaidų.
2. žiūrėkite į realius skaičius
Atlikime keletą matematinių skaičiavimų, kad pamatytume, kaip iš tikrųjų veikia pelnas. Tarkime, turite gaminį, kuris parduodamas už 100 eurų. Čia lemiamą reikšmę turi bendrosios pajamos. Tačiau iš šios sumos dar turite išskaičiuoti PVM. Vokietijoje šis mokestis yra 19 %. Taigi iš pradinės kainos lieka tik 81 €.
3. Apsvarstykite produktų sąnaudas
Be PVM, į skaičiavimus turite įtraukti ir gamybos išlaidas. Daugelis verslininkų 100 € kainuojančiam gaminiui apskaičiuoja apie 40 % gamybos išlaidų. Tai reiškia, kad gamybai išleidžiate 40 €. Dėl to jūsų pelnas sumažėja iki 41 €.
4 Pakavimo ir siuntimo išlaidos
Mūsų pavyzdyje dabar taip pat pridedamos pakavimo ir siuntimo išlaidos. Tarkime, kad pakuotei išleidžiate 3 €, o siuntimui - 5 €. Tada pridėkite 20 € rinkodarai. Dabar trumpai parodykime, kaip šios išlaidos veikia jūsų pelną. Dėl to jūsų pelnas sumažėja tik iki 11 EUR.
5 Realiai įvertinkite rinkodaros išlaidas
Visų pirma, apskaičiuodami rinkodaros išlaidas, turėtumėte išlikti realistai. Pavyzdžiui, jei rinkodarai išleisite tik 10 €, jūsų pelnas padidės iki 21 €. Rinkodaros išlaidų suma priklauso nuo jūsų strategijos ir gali greitai padidėti, jei imsitės papildomų priemonių.
6. ilgalaikis finansinis planavimas
Labai svarbu nustatyti realius lūkesčius. Jei leisite sau aklai žvelgti tik į konkurentų apyvartos mastelius, gali greitai nutikti taip, kad nesigilinsite į savo išlaidas. Pavyzdžiui, jei jūsų apyvarta siekia 40 000 eurų, daugeliu atvejų mažiau nei pusė jų liks kaip pelnas.
7. Atlikite sąžiningus skaičiavimus
Atlikite sąžiningą skaičiavimą, kuriame atsižvelgsite į visas savo išlaidas. Neignoruokite jokių išlaidų ir neatsižvelkite į mokesčius, siuntimo ir pakavimo išlaidas bei rinkodaros išlaidas. Taip išvengsite to, kad galiausiai gautumėte mažesnį pelną, nei tikėjotės.
8. rinkodaros strategijų žinojimas
Įsitikinkite, kad žinote, kokias rinkodaros strategijas norite naudoti. Kuo veiksmingesnės jūsų rinkodaros priemonės, tuo geriau galėsite kontroliuoti išlaidas. Todėl taip pat sutelkite dėmesį į ekonomiškai efektyvius būdus, kaip pasiekti savo tikslinę grupę.
9. Nustatykite pelną kaip atskaitos tašką
Norėdami iš tikrųjų sėkmingai vykdyti e. prekybą, turėtumėte perkelti dėmesį nuo pardavimų į pelną. Venkite šlovinti pardavimus, neatsižvelgdami į faktines išlaidas. Išsikelkite realius tikslus, kuriuose atsižvelgiama ir į jūsų išlaidas, ir į faktinį pelną.
Apibendrinimas
Šiame straipsnyje išsiaiškinome dažniausiai pasitaikančius klaidingus e. prekybos įsitikinimus. Labai svarbu realiai vertinti pelną ir nepamiršti įvairių su pardavimu susijusių išlaidų. Elektroninėje prekyboje, atlikdami tikslius skaičiavimus ir taikydami sąžiningą požiūrį, galite optimizuoti savo finansinį planavimą ir taip sukurti tvarios verslo sėkmės pagrindą.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kokie dažniausi klaidingi įsitikinimai e. prekyboje? Dažniausiai pasitaikantys klaidingi įsitikinimai yra prielaida, kad pardavimai lygūs pelnui ir kad dideli pardavimai automatiškai reiškia didelį pelną.
Kaip turėčiau apskaičiuoti rinkodaros išlaidas?Rinkodaros išlaidas reikėtų apskaičiuoti realistiškai ir tiksliai. Atsižvelkite į visas priemones, kurias naudojate, kad pasiektumėte tikslinę grupę.
Kaip galiu optimizuoti savo pelno maržą e. prekyboje? Atidžiai stebėdami visas sąnaudas ir strategiškai investuodami galite optimizuoti savo pelno maržą e. prekyboje.
Kokią pajamų dalį paprastai palieka pelnas? Paprastai mažiau nei 50 % pajamų lieka pelnui, priklausomai nuo produkto savikainos.
