Šiuolaikiniame sparčiai besivystančiame e. prekybos pasaulyje labai svarbu pasirinkti tinkamą produktą. Jūsų pirmasis produktas gali lemti arba nulemti jūsų sėkmę šioje pramonės šakoje. Nesėkmė gali ne tik sugriauti jūsų motyvaciją, bet ir sukelti finansinį spaudimą. Šiame vadove sužinosite, kaip išsirinkti tinkamą produktą, kad sėkmingai pradėtumėte savo e. prekybos prekės ženklo veiklą.
Pagrindinės įžvalgos
- Pirmasis produktas turėtų būti kokybiškas ir gerai parduodamas
- Sukurkite pirkėjo asmenybę, kad nustatytumėte savo tikslinę grupę.
- Atlikite pirkėjų tyrimą, kad suprastumėte savo klientų poreikius.
- Sukurkite minimalų gyvybingą produktą (MVP), kad patikrintumėte susidomėjimą rinkoje.
- Atkreipkite dėmesį į kainodarą ir pelno maržą.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Supraskite produkto pasirinkimo svarbą
Pirmasis jūsų siūlomas produktas turėtų būti gerai parduodamas ir kokybiškas. Dėl nesėkmės daugelis e. prekybos pramonės naujokų gali prarasti motyvaciją. Todėl labai svarbu atidžiai išnagrinėti produktą. Todėl pirmas žingsnis - suprasti pagrindinius dalykus ir iš karto pradėti dirbti.
2. Sukurkite pirkėjo asmenybę
Prieš imdamiesi tolesnių veiksmų, turėtumėte sukurti pirkėjo personą. Pirkėjo persona - tai išsamus jūsų idealaus pirkėjo apibūdinimas. Jame pateikiama tokia informacija kaip jūsų tikslinės grupės amžius, lytis, interesai ir pirkimo elgsena. Ši informacija padės jums geriau suprasti savo klientus renkantis produktą.
3. Atlikite klientų tyrimą
Norint sukurti tikslią pirkėjo personą, svarbu atlikti klientų tyrimą. Pasikalbėkite su potencialiais klientais arba žmonėmis, kurie pirko panašius produktus. Pagalvokite, kokiai žmonių grupei galėtų patikti jūsų gaminys, ir išanalizuokite jų pageidavimus bei vartotojų elgseną.
4. Apskaičiuokite kliento gyvavimo trukmės vertę (CLV)
Apskaičiuokite kliento gyvavimo trukmės vertę (CLV), kad sužinotumėte, kiek pelno klientas gali atnešti per tam tikrą laiką. Tai leidžia suprasti, kaip dažnai klientai gali sugrįžti ir pirkti dar kartą. Didelė CLV rodo, kad produktas gali būti pelningas.
5. Sukurkite minimalų gyvybingą produktą (MVP)
Kitas žingsnis - sukurti minimalų gyvybingą produktą (MVP). MVP apima pagrindines jūsų produkto funkcijas ir yra ekonomiškai efektyvus būdas išbandyti jo rinkos vertę. Toliau tobulindami produktą gausite vertingų atsiliepimų iš klientų.
6. Atlikite išankstinį paleidimą
Jei turite nedaug kapitalo, galite reklamuoti produktą prieš oficialų paleidimą. Pateikite išankstinį paleidimo pasiūlymą, pagal kurį klientai gautų nuolaidą, jei įsigytų jūsų gaminį iki jo pateikimo rinkai. Surinktus pinigus galite panaudoti produktui gaminti.
7. Nustatykite unikalų pardavimo pranašumą (angl. Unique Selling Point, USP)
Įsitikinkite, kad aiškiai apibrėžėte savo unikalų pardavimo pranašumą (angl. Unique Selling Point, USP). USP išskiria jūsų produktą iš kitų. Tačiau užuot kūrus specialų USP, gali būti lengva pasiūlyti aukštos kokybės produktą, kuris atlieka visas norimas funkcijas.
8. Rinkite ir analizuokite duomenis
Paleidę MVP, turite rinkti duomenis, kad sužinotumėte, kaip jūsų klientai reaguoja į produktą. Kokios funkcijos jiems patinka ir ką jie norėtų patobulinti? Ši informacija labai svarbi kuriant galutinį produktą.
9 Galutinio produkto kūrimas
Surinkę vertingų atsiliepimų, pradėkite galutinio produkto kūrimą. Tobulinkite gaminį remdamiesi klientų pasiūlymais ir dar kartą jį išbandykite, kad įsitikintumėte, jog jis atitinka jų lūkesčius.
10. Parduokite surenkamuosius gaminius
Alternatyva savo produkto kūrimui - pardavinėti gatavus gaminius. Šis būdas dažnai yra mažiau rizikingas ir leidžia greičiau patekti į rinką. Įsitikinkite, kad parduodami gaminiai yra kokybiški ir atitinka jūsų standartus.
11. Atkreipkite dėmesį į maržas ir sąnaudas
Apsvarstykite savo produkto maržą, kad užtikrintumėte pelningumą. Apskaičiuokite visas išlaidas ir suplanuokite kainų strategiją, kad galėtumėte ir išlikti konkurencingi, ir pasiekti pagrįstą pelno maržą.
12. Licencijų išdavimas ir importo taisyklės
Sužinokite apie visas būtinas licencijas ir importo taisykles, ypač jei veiklą vykdote Europos Sąjungoje. Laikykitės visų taisyklių, kad išvengtumėte teisinių problemų. Jei nesate tikri, pasikonsultuokite su specialistu teisininku.
13 Atidžiai rinkitės tiekėjus
Įsitikinkite, kad pasirinkote patikimus tiekėjus, kurie gali garantuoti, kad produktai bus pristatyti pageidaujamos kokybės ir sutartu laiku. Daugiausia dėmesio skirkite geram mainų būdui, kad išvengtumėte kliūčių.
Apibendrinimas
Pirmojo produkto pasirinkimas e. prekyboje yra labai svarbus jūsų sėkmei. Laikydamiesi pirmiau pateiktų žingsnių, galite priimti teisingus sprendimus ir savo prekės ženklą pastatyti ant tvirto kelio.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip pasirinkti tinkamą produktą?Atkreipkite dėmesį į kokybę, sukurkite pirkėjo asmenybę ir atlikite klientų tyrimą.
Kas yra pirkėjo persona? Pirkėjo persona - tai išsamus jūsų idealaus kliento aprašymas, kuriame pateikiama informacija apie amžių, lytį ir interesus.
Kaip galiu apskaičiuoti kliento gyvavimo trukmės vertę (CLV)? CLV galima apskaičiuoti įvertinant, kaip dažnai klientas grįš ir pirks laikui bėgant.
Kas yra minimalus gyvybingas produktas (MVP)? MVP - tai produktas, kuriame yra pagrindinės funkcijos ir kurį galima išbandyti siekiant įgyti rinkos patirties.
Kiek svarbus yra USP? USP yra svarbus norint išskirti savo produktą iš konkurentų, tačiau ne visada turi būti konkretus.
