Skirtumas tarp srauto rato ir srauto piltuvėlio turinio rinkodaroje

Tokios sąvokos, kaip srauto piltuvas ir srauto ratas, atlieka labai svarbų vaidmenį turinio rinkodaroje. Srauto piltuvėlis jau daugelį metų naudojamas kaip patikrintas modelis, padedantis generuoti potencialius klientus ir galiausiai - pardavimus, tuo tarpu srauto ratas yra nauja konstrukcija, kuria siekiama išlaikyti klientus ilgą laiką ir palaikyti ilgalaikius santykius. Šiame vadove paaiškinsiu šių dviejų sąvokų skirtumus ir parodysiu, kaip efektyviai naudoti eismo ratą.

Pagrindinės įžvalgos

• Srauto piltuvėlis turi aiškų įėjimą ir išėjimą, o eismo ratas yra nesibaigianti konstrukcija.
• Srauto piltuvėlyje strategija nukreipta į tiesioginius pardavimus, o eismo rate daugiau dėmesio skiriama lojalumui prekės ženklui ir ilgalaikiam ryšiui su prenumeratoriais.
• Srauto ratas leidžia jums bendrauti įvairiose platformose, keistis srautu ir reklamuoti savo produktus ilguoju laikotarpiu.

Žingsnis po žingsnio vadovas

1. Supraskite srauto piltuvėlio koncepciją

Pirmiausia svarbu suprasti klasikinį srauto piltuvėlio modelį. Šis metodas gali atrodyti taip: srauto generavimas per socialinę žiniasklaidą, pavyzdžiui, "Twitter" ir "LinkedIn", siekiant nukreipti srautą į jūsų svetainę. Ten bandote generuoti potencialius klientus - tai gali būti el. pašto adresai, telefono numeriai ar kiti kontaktiniai duomenys. Paskutinis žingsnis - parduoti savo produktus.

2. Atpažinkite silpnąsias piltuvėlio vietas

Srauto piltuvėlio trūkumas yra tas, kad klientai dažnai nutraukia kontaktą po pirkimo. Tai reiškia, kad įsitraukimas baigiasi po pardavimo. Šiuo piltuvėliu pirmiausia siekiama greito pardavimo, neatsižvelgiant į ilgalaikį klientų lojalumą.

3. Atraskite eismo sraigtelio koncepciją

Priešingai nei piltuvėlis, eismo ratas yra žiedinis modelis, kuriuo siekiama išlaikyti klientus niekada nesibaigiančiame cikle. Kiekviena platforma palaiko viena kitą, atkreipdama dėmesį ir į produktus, ir į prekės ženklą. Taip veikia nuolatiniai prenumeratorių ir srauto mainai tarp platformų.

4. išnaudokite kryžminės reklamos potencialą

Pagrindinis srauto rato privalumas yra kryžminės reklamos galimybė. Tokiose platformose kaip "YouTube", "Instagram", "Twitter" ir kitose galite ne tik reklamuoti savo produktus, bet ir atkreipti dėmesį į kitas platformas. Taip ne tik palaikote ryšį su klientais, bet ir stiprinate savo prekės ženklo žinomumą įvairiuose kanaluose.

5. sutelkite dėmesį į tvarumą

Eismo rate daugiausia dėmesio skiriama prekės ženklo lojalumui. Jūs nenorite, kad žmonės tik vienkartinį kartą įsigytų, norite, kad jie ilgą laiką palaikytų ryšį su jūsų prekės ženklu. Tai reiškia, kad turėtumėte kurti vertingą ir įtraukiantį turinį, kad galėtumėte išlaikyti klientus ilgą laiką.

6. Integruokite turinio rinkodaros strategijas

Kad srauto ratas būtų sėkmingas, integruokite veiksmingas turinio rinkodaros strategijas. Naudokite tinklaraščius, socialinės žiniasklaidos įrašus, vaizdo įrašus ir naujienlaiškius, kad reguliariai pasiektumėte savo klientus ir pasiūlytumėte jiems pridėtinę vertę. Įsitikinkite, kad kiekvienas turinio elementas skatina sąveiką ir skatina dialogą.

Apibendrinimas

Šiame vadove sužinojote, kad srauto piltuvas ir srauto ratas yra iš esmės skirtingi požiūriai į turinio rinkodarą. Piltuvėlis orientuotas į trumpalaikius pardavimus, o ratu siekiama ilgalaikio klientų lojalumo per nuolatinį bendravimą ir sąveiką. Išnagrinėjote abiejų modelių struktūrą ir funkcionalumą ir sužinojote strategijų, kaip įgyvendinti eismo ratą savo rinkodaros plane.