Tiksli tikslinės grupės analizė yra labai svarbi jūsų turinio rinkodaros sėkmei. Suprasdami, kas yra jūsų klientai, galėsite kurti turinį, kuris tiesiogiai atitinka jų poreikius ir interesus. Šiame vadove sužinosite, kaip atlikti tikslinės grupės analizę, kad optimizuotumėte savo rinkodaros strategijas.
Pagrindinės išvados
Tikslinės grupės analizė yra labai svarbi jūsų turinio krypčiai. Pateikiame pagrindines įžvalgas, kurias turėtumėte įsidėmėti:
- Supraskite savo tikslinės auditorijos demografinius duomenis (amžių, lytį, vietovę).
- Atsižvelkite į jų interesus ir pirkimo motyvus.
- Naudokite konkrečius pavyzdžius, kad aiškiai apibrėžtumėte savo tikslinę auditoriją.
- Atsižvelkite į tai, ar veikiate vietos, ar pasauliniu mastu, ir atitinkamai pritaikykite savo pranešimus.
Žingsnis po žingsnio tikslinės grupės analizės vadovas
1 žingsnis: Nustatykite demografines charakteristikas
Pirmiausia svarbu nustatyti savo tikslinės grupės demografinius duomenis. Tai apima tokią informaciją, kaip amžius, lytis ir gyvenamoji vieta. Šie duomenys padės jums sukurti idealių klientų profilį. Atlikę fiktyvaus moteriškų drabužių prekės ženklo beauty.com pavyzdžio analizę, nustatėme, kad tikslinę grupę daugiausia sudaro aktyviai sportuojančios moterys ir merginos.
2 žingsnis: išanalizuokite jų interesus ir pirkimo motyvus
Nustatykite interesus ir motyvus, dėl kurių jūsų tikslinė grupė gali susidomėti jūsų produktu. Tai gali skirtis priklausomai nuo pramonės šakos ar nišos. Pavyzdžiui, beauty.com nustatėme, kad mūsų tikslinė grupė yra moterys, kurios ieško sportinės aprangos ir nori gauti pridėtinės vertės, naudingos informacijos.
3 žingsnis: apibrėžkite geografinę aprėptį
Svarbu išsiaiškinti, ar ketinate prekiauti vietoje, ar visame pasaulyje. Jei produktus siūlote tik tam tikroje geografinėje vietovėje, turėtumėte sutelkti dėmesį į šį regioną. Mūsų beauty.com pavyzdyje nusprendėme orientuotis į tikslinę grupę Vienoje ir jos apylinkėse, nes prekiaujame tik vietoje.
4 žingsnis: sukurkite išsamų tikslinės grupės profilį
Išsiaiškinę demografines charakteristikas, interesus ir geografinius aspektus, galite sukurti išsamų tikslinės grupės profilį. Paimkite svarbius punktus ir suformuluokite aiškų aprašymą. Beauty.com tikslinės grupės profilis galėtų atrodyti taip: Moterys ir merginos nuo 18 iki 28 metų, kurios domisi sportiniais drabužiais ir gyvena Vienoje.
5 žingsnis: apsvarstykite atitinkamas prekės ženklo vertybes
Pagalvokite, kokias vertybes norite, kad jūsų prekės ženklas perteiktų, ir kodėl potencialūs klientai turėtų rinktis jūsų produktą. Mūsų beauty.com pavyzdžiu nustatėme, kad tvarumas ir regioniškumas gali turėti didelę įtaką mūsų tikslinės grupės pirkimo sprendimams.
6 žingsnis: išanalizuokite konkurenciją
Kitas svarbus žingsnis - išanalizuoti konkurenciją. Pasidomėkite, kas yra jų tikslinė grupė ir kaip jie tenkina jų poreikius. Tai gali padėti jums patikslinti savo tikslinės grupės analizę ir surasti diferenciacijos galimybių.
7 žingsnis: išbandykite ir pritaikykite savo strategiją
Galiausiai turėtumėte patikrinti savo išvadas ir pakoreguoti rinkodaros strategijas, kad įsitikintumėte, jog jos pasiekia tinkamą tikslinę grupę. Rimtai atsižvelkite į grįžtamąjį ryšį ir nuolat optimizuokite savo turinį.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote, kaip svarbu išanalizuoti savo turinio rinkodaros tikslinę auditoriją. Išmokote atsižvelgti į demografines charakteristikas, interesus, geografinius aspektus ir prekės ženklo vertybes, kad sukurtumėte tikslų tikslinės grupės profilį. Labai svarbu, kad reguliariai peržiūrėtumėte gautus rezultatus ir koreguotumėte savo strategijas, kad pasiektumėte kuo didesnės sėkmės.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra tikslinių grupių analizė? Tikslinių grupių analizė - tai procesas, kurio metu renkate informaciją apie savo potencialius klientus, kad suprastumėte jų poreikius ir interesus.
Kaip galiu apibrėžti tikslinę grupę?Tikslinę grupę galite apibrėžti analizuodami demografinius duomenis, interesus, geografinę padėtį ir pirkimo motyvus.
Ar tikslinės grupės analizė svarbi kiekvienai įmonei? Taip, tikslinės grupės analizė svarbi kiekvienai įmonei, kad būtų galima kurti individualų turinį ir pasiūlymus.
Kaip dažnai turėčiau atnaujinti tikslinių grupių analizę?Rekomenduojama reguliariai peržiūrėti ir koreguoti tikslinių grupių analizę, bent kartą per metus arba įvykus reikšmingiems pokyčiams jūsų rinkoje.
