Internetinės rinkodaros pasaulyje "reklamos išlaidos " ir "ROAS " (reklamos išlaidų grąža) yra du esminiai terminai, kuriuos turėtų suprasti kiekvienas rinkodaros specialistas, kad galėtų sėkmingai valdyti kampanijas. Šiame vadove sužinosite pagrindines šių terminų sąvokas ir jų įtaką rinkodaros strategijoms. Sužinosite, kaip efektyviai valdyti reklamos išlaidas ir kodėl jūsų verslui svarbi aukšta ROAS. Taip pat daugiausia dėmesio skirsime pridėtinės rinkodaros kampanijų vertės, neapsiribojančios piniginiu komponentu, atpažinimui.
Pagrindinės įžvalgos Reklamos išlaidos - tai jūsų biudžeto dalis, išleidžiama reklamai. Kita vertus, ROAS parodo, kokią finansinę grąžą gaunate iš reklamos išlaidų. Svarbu abu terminus vertinti kontekste, nes jie glaudžiai susiję. Vykdant veiksmingą rinkodarą atsižvelgiama ne tik į finansinę grąžą, bet ir į kitus vertingus duomenis, tokius kaip prekės ženklo žinomumas ir kontaktiniai duomenys, kuriuos galima surinkti iš kampanijos.
Žingsnis po žingsnio
Reklamos išlaidų supratimas
Pirmiausia reikia paaiškinti, ką reiškia reklamos išlaidos. Reklamos išlaidos - tai suma, kurią iš savo reklamos biudžeto išleidžiate reklamai. Paprasčiau tariant: Jei jūsų mėnesio biudžetas yra 1000 eurų, o "Facebook" reklamai išleidžiate 500 eurų, tai jūsų reklamos išlaidos tą mėnesį yra 500 eurų.
ROAS apibrėžtis
Nors "Ad Spend" apibūdina sumą, kurią išleidžiate, ROAS apibūdina, kiek pinigų gaunate atgal. Taigi, jei reklamai išleidote 500 eurų ir iš šios kampanijos gavote 1 500 eurų pajamų, jūsų ROAS yra 300 % (1 500 eurų pajamų atėmus 500 eurų reklamos išlaidų yra 1 000 eurų pelno).
Ryšys tarp reklamos išlaidų ir ROAS
Reklamos išlaidos ir ROAS yra neatsiejamai susiję. Negalite apskaičiuoti ROAS, jei neturite reklamos išlaidų. Ir atvirkščiai, negalėsite visapusiškai įvertinti kampanijos sėkmės, jei žiūrėsite tik į reklamos išlaidas ir ignoruosite ROAS.
Pridėtinė rinkodaros kampanijų vertė
Daugelis rinkodaros specialistų žiūri tik į finansinę kampanijų grąžą ir ignoruoja kitas vertingas įžvalgas. Be pinigų, kuriuos gaunate atgal, iš kampanijos galima gauti ir kitos vertingos informacijos, pavyzdžiui, prekės ženklo žinomumo, kontaktinių duomenų ir pakartotinio nukreipimo duomenų. Šie papildomi duomenys gali turėti didžiulę ilgalaikę vertę jūsų įmonei.
Tai iliustruojantis pavyzdys
Tarkime, kad reklamai išleidote 1 000 EUR ir gavote 2 000 EUR pajamų. Tai reiškia, kad ROAS yra 200 %. Tai reiškia, kad iš reklamai išleistų lėšų gavote 1 000 € pelno. Tačiau neapsiribokime vien šiais skaičiais. O kaip dėl prekės ženklo žinomumo vertės arba kontaktinių duomenų, kuriuos surinkote kampanijos metu?
Bendros vertės apskaičiavimas
Norėdami apskaičiuoti bendrą kampanijos vertę, turėtumėte įtraukti ir prekės ženklo žinomumo bei kitų duomenų vertę. Pavyzdžiui, už kiekvieną 1000 parodymų galite apskaičiuoti papildomą 50 eurų vertę. Jei pasiekėte 1 000 parodymų, dėl prekės ženklo žinomumo taip pat sukūrėte 50 eurų vertę.
Atsižvelgimas į kontaktinius duomenis
Be parodymų, galite apskaičiuoti surinktų kontaktinių duomenų vertę. Pavyzdžiui, jei skaičiuojate 5 eurus už vieną kontaktą ir gavote 10 kontaktų, tai reiškia, kad papildoma vertė yra 50 eurų.
Pakartotinio nukreipimo duomenų rinkimas
Dar vienas svarbus aspektas yra pakartotinis nukreipimas. Apdorodami nukreipimo puslapio rodinius, galite apskaičiuoti 300 eurų vertę už kiekvieną 1000 rodinių. Šie skaičiai gali padėti geriau suprasti bendrą pridėtinę kampanijos vertę.
Didžiausias bendrosios vertės ir ROAS panaudojimas
Sudėję visas šias vertes geriau suprasite, kokia yra tikroji jūsų kampanijų vertė. Užuot atsižvelgę tik į reklamos išlaidas, atsižvelgę į visus surinktus duomenis, galite suprasti, kad tikrasis jūsų pelnas yra daug didesnis. Mūsų pavyzdyje 1 000 EUR pelnas dėl papildomų verčių gali padidėti iki 1 130 EUR.
Išvada dėl strateginio požiūrio
Svarbu atsižvelgti ne tik į finansinę naudą, bet ir į visus duomenis, kuriuos gaunate vykdydami rinkodaros kampanijas. Vertė, kurią gaunate iš prekės ženklo žinomumo, kontaktinių duomenų ir pakartotinės tikslinės reklamos, taip pat yra labai svarbi ilgalaikei jūsų verslo sėkmei. Tai leidžia jums sukurti daug išsamesnę strategiją ir optimizuoti reklamos išlaidų veiksmingumą.
Apibendrinant
Reklamos išlaidos ir ROAS yra labai svarbios internetinės rinkodaros sąvokos. Geriau suprasdami šias sąvokas ir jų tarpusavio ryšį, galėsite optimizuoti savo rinkodaros strategijas ir vis tiek matyti visų surinktų duomenų pridėtinę vertę. Apsvarstykite visą kampanijų grąžos spektrą ir sukurkite išsamią verslo sėkmės strategiją.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip apskaičiuoti savo ROAS? ROAS apskaičiuojamas dalijant pajamas iš reklamos išlaidų.
Kas atsitinka, jei mano ROAS yra mažesnis nei 100 %?Jei ROAS yra mažesnis nei 100 %, tai reiškia, kad reklamai išleidote daugiau, nei gavote pardavimų.
Kaip galiu apskaičiuoti savo prekės ženklo žinomumo vertę?Vertę galite apskaičiuoti įvertindami pajamas iš būsimų pirkimų pagal parodymus.
Kokie svarbūs rodikliai, be reklamos išlaidų ir ROAS? Prekės ženklo žinomumas, kontaktiniai duomenys ir pakartotinio nukreipimo duomenys taip pat yra svarbūs rodikliai.
Ką daryti, jei mano ROAS neatitinka lūkesčių? Išanalizuokite kampaniją, optimizuokite tikslinę atranką ir peržiūrėkite skelbimus, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.
