Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje tikslinė rinkodara yra labai svarbi įmonės sėkmei. Daugiapakopiai daliniai bandymai yra veiksmingas būdas optimizuoti skelbimų efektyvumą tokiose platformose kaip "Facebook". Šiame vadove sužinosite, kas yra daugiapakopis padalytas testavimas, kuo jis skiriasi nuo tradicinio padalijimo testavimo ir kaip jį naudoti "Facebook" skelbimų tvarkytuvėje, kad kampanijos duotų geriausių rezultatų.
Pagrindinės išvados Daugiapakopis dalijamasis testavimas leidžia vienu metu išbandyti kelis kintamuosius ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus dėl auditorijų, turinio ir skelbimų išdėstymo. Jis visada pradedamas nuo svarbiausio veiksnio ir palaipsniui patikslina tyrimą. Taip pasiekiamas geresnis segmentavimas, taigi ir aukštesni konversijų rodikliai.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: kelių lygmenų padalijimo testų supratimas
Daugiapakopis padalijimo testas išplečia tradicinį A/B testą, kuriame tikrinami tik du kintamieji. Šiuo atveju turite galimybę vienu metu išbandyti kelis kintamuosius, pavyzdžiui, kilmę, amžių ir vietą. Visada pradėkite nuo pagrindinių charakteristikų, kad gautumėte lemiamos informacijos.
2 žingsnis: apibrėžkite tikslinę grupę
Turite aiškiai žinoti, ko nežinote. Pavyzdžiui, jei norite, kad jūsų tikslinė grupė būtų tikslinė, turite žinoti, kad ji yra tikslinė grupė, pvz: Kur yra jūsų tikslinė grupė? Norėdami gauti šią informaciją, pirmiausia orientuokitės į geografinę kilmę. Universalus yra požiūris: Vokietija, Austrija, Šveicarija ir kitos atitinkamos šalys.
3 žingsnis: Biudžeto planavimas ir pirmoji bandymų serija Pirmajam bandymui investuojate fiksuotą biudžetą, pavyzdžiui, po 1 000 EUR į kiekvieną segmentą. Taip gausite duomenų apie skelbimų efektyvumą įvairiuose tiksliniuose regionuose. Gali paaiškėti, kad viename regione reklamos veikia geriau nei kituose.
4 veiksmas: segmentavimas pagal amžių
Remdamiesi pirmojo bandymo duomenimis, dabar galite analizuoti amžiaus grupę. Sukurkite tokias grupes, kaip 20-30 metų, 30-45 metų ir 45+ metų, ir į kiekvieną segmentą investuokite dar po 1 000 EUR. Įvairūs rezultatai padės jums nustatyti pelningiausią amžiaus grupę.
5 veiksmas: išbandykite vietą
Kitame žingsnyje atkreipkite dėmesį į skelbimo vietą. Kurioje platformoje pasiekta geriausių rezultatų? Šiuo tikslu išbandykite "Facebook", "Instagram" ir "Messenger". Vėlgi, kad galėtumėte aiškiai įvertinti duomenis, turėtumėte dirbti su 1000 EUR biudžetu vienai skelbimo vietai.
6 žingsnis: analizuokite rezultatus
Jūsų daugiapakopio padalijamojo testo rezultatai parodo, kuri tikslinė grupė veikia geriausiai. Turėtumėte išanalizuoti duomenis, kad nustatytumėte, kur pirmiausia buvo pasiekti geriausi rezultatai. Jei ankstesniuose lygiuose yra nuostolių, o tai paprastai gali pasitaikyti, labai svarbu tiksliai suskirstyti pelną ir nuostolius.
7 žingsnis: apskaičiuokite reklamos išlaidų grąžą (ROAS)
Jūsų tikslas - maksimaliai padidinti reklamos išlaidų grąžą (ROAS). Tai reiškia, kad pajamos iš jūsų skelbimų turėtų ne tik padengti su jais susijusias išlaidas, bet ir duoti pelno. Visada stebėkite savo finansus ir apskaičiuokite ROAS, kad galėtumėte įvertinti savo sėkmę.
8 žingsnis: sukurkite ilgalaikę strategiją
Daugiapakopiai dalijamieji testai idealiai tinka ne tik trumpalaikiam pelnui gauti, bet ir yra svarbūs ilgalaikėms strategijoms. Surinktus duomenis galima naudoti pakartotinai nukreipiant reklamas ir būsimoms kampanijoms. Čia svarbiausia yra ilgalaikis mąstymas.
Apibendrinimas
Šiame žingsnis po žingsnio vadove sužinojote, kaip daugiapakopis padalytas testavimas veikia "Facebook" rinkodaroje. Dabar žinote, kaip analizuodami ir testuodami žingsnis po žingsnio gauti svarbios informacijos apie tikslinę auditoriją. Kuriant ilgalaikį gautų duomenų panaudojimo planą svarbu visada nepamiršti finansinių aspektų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra daugiapakopispadalijimo testas? Daugiapakopis padalijimo testas - tai testas, kurio metu vienu metu tikrinami keli kintamieji, siekiant optimaliai atsižvelgti į tikslinės grupės sąlygas.
Kuo kelių lygių padalijimo testas skiriasi nuo A/Btesto? A/B teste tikrinami tik du kintamieji, o kelių lygių padalijimo teste vienu metu analizuojami keli kintamieji.
Kodėl svarbu segmentuoti tikslinę grupę?Tikslinės grupės segmentavimas leidžia kurti tikslines rinkodaros strategijas, atitinkančias konkrečius skirtingų grupių poreikius.
Kaip galiu analizuoti savo testų rezultatus?Galite apibendrinti skirtingų lygių testų pelną ir nuostolius ir apskaičiuoti reklamos išlaidų grąžą (ROAS), kad įvertintumėte savo kampanijų efektyvumą.
Ką daryti, jei susiduriu su nuostoliais? Atidžiai išanalizuokite duomenis, kad išsiaiškintumėte, kur įvyko nuostoliai, ir patobulinkite tikslinių grupių pasirinkimą bei testavimo metodą kitai kampanijai.
