Vietinės rinkodaros pasaulyje labai svarbu naudoti tinkamas strategijas, kad veiksmingai pasiektumėte tikslinę auditoriją. "Facebook" rinkodara suteikia daugybę galimybių padidinti savo verslo matomumą regione. Šioje pamokoje pateiksiu penkis patikrintus patarimus, kurie padės optimizuoti vietinius skelbimus ir pasiekti geresnių rezultatų. Iš karto pasinerkime į patarimus, kurių taip pat nepastebi daugelis įmonių.
Pagrindinės išvados
"Facebook" reklama ne visada yra geriausias pasirinkimas mažoms vietovėms. Atstumas iki tikslinės auditorijos vaidina svarbų vaidmenį. Atsižvelkite į savo potencialių klientų spindulį ir siūlykite paskatas lankytojams pritraukti. Tikslinę grupę laikykite kuo platesnę, kad pasiektumėte įdomius klientus. Ir nepamirškite reguliariai talpinti naujų skelbimų, kad išlaikytumėte susidomėjimą savo verslu.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Ar "Facebook" reklama turi prasmę jūsų regione?
Jei gyvenate nedideliame miestelyje ar kaime, kuriame gyvena vos keli tūkstančiai gyventojų, turėtumėte apsvarstyti, ar "Facebook" reklama čia tinka. Dažnai gyventojų skaičiaus nepakanka, kad per "Facebook" būtų galima pasiekti reikšmingų rezultatų. Tokiais atvejais tradiciniai reklamos būdai, pavyzdžiui, skelbimai laikraščiuose, vietinėse radijo stotyse arba skrajučių platinimas, gali būti geresnis pasirinkimas.
Tačiau jei gyvenate didesniame mieste ir pasiekiate kelių tūkstančių žmonių auditoriją, "Facebook" reklama gali būti perspektyvi.
Šiuo atveju svarbu nustatyti, kokiu spinduliu gyvena potencialūs klientai. Dažnai tikslinga aprėpti visą 10-20 kilometrų atstumą aplink jūsų įmonės buvimo vietą, ypač miestuose.
2. Nustatykite didžiausią klientų spindulį
Kiek toli potencialūs klientai yra pasirengę keliauti, kad aplankytų jūsų verslą? Ši aplinkybė yra labai svarbi kuriant jūsų skelbimus. Jei turite vietinį verslą, pavyzdžiui, kirpyklą, tikriausiai nerealu, kad kas nors važiuos 20 km, kad galėtų nusikirpti.
Šiuo atveju patartina nustatyti maksimalų 10 kilometrų spindulį. Nepamirškite, kad pirkimo elgsenai didelę įtaką daro artumas iki jūsų parduotuvės.
Pasiūlykite paskatą, pavyzdžiui, nedidelį kuponą ar nuolaidą, kad žmonės mažiau dvejotų pas jus atvykti. Taip sukursite jiems priežastį keliauti.
3. Sukurkite paskatą apsilankyti jūsų parduotuvėje
Kad į savo parduotuvę pritrauktumėte užmiestyje gyvenančius klientus, reikia įtikinamų paskatų. Pavyzdžiui, jei turite restoraną ar kepyklą, pagalvokite apie specialius pasiūlymus, kurie pritrauktų klientus.
Pavyzdžiui, galite pasiūlyti kuponą nemokamai gauti antrąją picą įsigijus pirmąją. Net jei tai reiškia, kad trumpuoju laikotarpiu gausite mažiau pelno, tai vertinga strategija, padedanti pritraukti lankytojus ir išlaikyti juos kaip patenkintus klientus ilguoju laikotarpiu.
4. išlaikykite plačią tikslinę grupę
Apibrėžiant tikslinę auditoriją lengva mąstyti pernelyg siaurai. Tačiau turėtumėte stengtis neapibrėžti savo tikslinės grupės per siaurai. Vietoj to skelbimus talpinkite taip, kad jie apimtų platesnę demografinę grupę.
Pavyzdžiui, jei tikslinę auditoriją susiaurinsite iki 5-35 metų amžiaus grupės, galite praleisti galimybę pasiekti kitus svarbius klientus. Kuo labiau išplėskite tikslinę auditoriją, kad pritrauktumėte daugiau potencialių klientų.
5. Reguliariai talpinkite skelbimus
Štai paskutinis, bet ne mažiau svarbus punktas: net jei klientai jau yra girdėję apie jūsų įmonę, visada yra konkurencija. Vietos verslas nuolat keičiasi, atsiranda naujų paslaugų teikėjų, kurie gali pervilioti jūsų klientus.
Todėl svarbu nuolat ir reguliariai reklamuotis. Palaikykite savo prekės ženklą ir suteikite žmonėms priežasčių sugrįžti. Kai kuriems jūsų seniems vietos klientams gali prireikti paskatos sugrįžti į jūsų parduotuvę.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote, kaip svarbu pritaikyti "Facebook" skelbimus savo vietovei. Turėtumėte nustatyti didžiausią spindulį, siūlyti paskatas, orientuotis į plačią auditoriją ir reguliariai skelbti reklamą, kad išliktumėte vietos suvokime.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar "Facebook" reklama prasminga mažiems kaimams? Paprastai ne, nes gyventojų skaičius gali būti per mažas. Alternatyvūs rinkodaros metodai dažnai yra veiksmingesni.
Kaip nustatyti didžiausią savo įmonės klientų spindulį? Išanalizuokite, kaip toli jūsų klientai yra pasirengę važiuoti, paprastai vietos įmonėms realu nuvažiuoti 10 km.
Kaip sukurti paskatas klientams pritraukti? pasiūlykite nuolaidų arba specialių pasiūlymų, kad motyvuotumėte klientus apsilankyti jūsų parduotuvėje.
Kokia plati turėtų būti mano tikslinė auditorija?siekite, kad ji būtų kuo platesnė ir pasiektų daugiau potencialių klientų.
Kaip dažnai turėčiau reklamuotis? svarbu reguliariai reklamuotis, kad išliktumėte klientų atmintyje ir pritrauktumėte naujų klientų.
