Esate pasirengę pagilinti statistinės analizės su "Excel" žinias, ypač sklaidos analizės srityje. Šiame vadovėlyje sužinosite, kaip kiekybiškai įvertinti ir palyginti įvairių produktų kategorijų, pavyzdžiui, išmaniųjų telefonų ir nešiojamųjų kompiuterių, pardavimų svyravimus. Taikysite įvairias statistines metrikas, kad veiksmingai nustatytumėte esamus skirtumus ir kintamumą. Ši analizė gali suteikti jums vertingų įžvalgų ir padėti priimti sprendimus, susijusius su produktų portfelio valdymu.
Pagrindinės išvados
Pardavimų kintamumo analizė parodo, kiek produkto pardavimai nukrypsta nuo jo vidurkio. Apskaičiuosite pagrindinius statistinius rodiklius, tokius kaip dispersija, standartinis nuokrypis ir variacijos koeficientas. Šie rodikliai padeda įvertinti pardavimų stabilumą ir pateikia skirtingų produktų palyginamąsias vertes.
Žingsnis po žingsnio
1 žingsnis: Paruoškite duomenis
Kad analizė būtų atlikta prasmingai, jūsų duomenys turi būti atitinkamai susisteminti. Turėtumėte pasirūpinti, kad išmaniųjų telefonų ir nešiojamųjų kompiuterių pardavimo duomenys būtų pateikti "Excel" dokumente. Pradėkite nuo duomenų kopijavimo į du atskirus stulpelius, kad būtų užtikrintas aiškumas.
2 veiksmas: apskaičiuokite vidutinę vertę
Toliau apskaičiuokite abiejų produktų kategorijų pardavimų vidutinę vertę. Tam naudokite formulę =vidurkis(diapazonas), kur "diapazonas" nurodo langelius, kuriuose yra jūsų pardavimų duomenys. Šis pagrindinis skaičius leidžia susidaryti pirminę nuomonę apie vidutinę apyvartą, kurią gali pasiekti kiekvienas produktas.
3 veiksmas: dispersijos apskaičiavimas
Dispersija kiekybiškai parodo jūsų pardavimų verčių sklaidą. Ją galite apskaičiuoti naudodami formulę =VAR.P(intervalas) populiacijai ir =VAR.S(intervalas) imčiai. Didesnė reikšmė rodo didesnius atskirų verčių nuokrypius nuo vidutinės vertės.
4 žingsnis: standartinio nuokrypio apskaičiavimas
Standartinis nuokrypis yra dispersijos kvadratinė šaknis. "Excel" programoje jį galite apskaičiuoti populiacijai naudodami formulę =STABW.P(range). Jis parodo, kiek atskiros vertės svyruoja aplink vidutinę vertę.
5 veiksmas: variacijos koeficiento nustatymas
Variacijos koeficientas (CV) yra santykinis rodiklis, kuriuo nustatomas standartinis nuokrypis vidutinės vertės atžvilgiu. Apskaičiuokite jį pagal formulę =STABW.P(intervalas) / AVERAGE(intervalas). Didelė VK reikšmė rodo didelius svyravimus vidutinės vertės atžvilgiu.
6 veiksmas: Analizuokite ir interpretuokite rezultatus
Apskaičiavę pagrindinius rodiklius, išanalizuokite rezultatus. Didelis variacijos koeficientas (pavyzdžiui, ≥ 0,65) rodo didelius pardavimų svyravimus. Taip pat atkreipkite dėmesį į konkrečias jūsų duomenų išskirtines reikšmes, kurios gali lemti tokius svyravimus.
7 veiksmas: naudokite sukamąsias lenteles
Jei norite apžvelgti skaičiavimus, taip pat galite naudoti sukimosi lenteles. Norėdami tai padaryti, pasirinkite pirminius duomenis, eikite į meniu "Insert" ir pasirinkite "PivotTable". Sukamoji lentelė leidžia rodyti pardavimų duomenis labiau struktūrizuotai ir siūlo automatinius vidutinių verčių ir standartinių nuokrypių skaičiavimus.
8 veiksmas: Pritaikykite skaičiavimus sukamosiose lentelėse
Sukamojoje lentelėje galite pakoreguoti nustatymus taip, kad gautumėte pardavimų vidutinę vertę ir standartinį nuokrypį. Dešiniuoju pelės klavišu spustelėkite sukamojo lauko lauką ir pasirinkite "Vertės lauko nustatymai". Ten galite pasirinkti, kad pardavimams būtų apskaičiuojama vidutinė vertė, kad būtų pasiektas aiškus pateikimas.
9 veiksmas: patvirtinkite rankinį skaičiavimą
Atkreipkite dėmesį, kad variacijos koeficiento negalima tiesiogiai apskaičiuoti sukimosi lentelėse. Vietoj to standartinį nuokrypį turėtumėte apskaičiuoti rankiniu būdu, naudodami vidutinę vertę, todėl ir čia turite galimybę patikrinti savo verčių nuoseklumą.
10 veiksmas: grįžtamasis ryšys ir dokumentacija
Apibendrinkite savo rezultatus trumpoje dokumentacijoje. Įsitikinkite, kad įtraukėte pagrindinius savo analizės aspektus, taip pat visus grupės vadovo atsiliepimus ar konkrečias pastabas.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote, kaip analizuoti išmaniųjų telefonų ir nešiojamųjų kompiuterių pardavimų svyravimus naudojant pagrindinius statistinius rodiklius, tokius kaip vidurkis, dispersija, standartinis nuokrypis ir variacijos koeficientas. Matėte, kaip juos apskaičiuoti "Excel" programoje ir toliau analizuoti naudojant sukimosi lenteles. Rezultatai padės jums priimti pagrįstus sprendimus produktų valdymo srityje.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip apskaičiuoti vidurkį "Excel" programoje?Vidurkį galite apskaičiuoti naudodami formulę =mean(range), kur "range" nurodo langelius, kuriuose yra jūsų pardavimų duomenys.
Kuo skiriasi dispersija ir standartinis nuokrypis? Dispersija matuoja reikšmių sklaidą, o standartinis nuokrypis yra dispersijos kvadratinė šaknis ir parodo sklaidą tais pačiais vienetais kaip ir pradiniai duomenys.
Ar galiu apskaičiuoti variacijos koeficientus sukimosi lentelėse? Ne, variacijos koeficientas nėra tiesiogiai prieinamas sukimosi lentelėse. Jį reikia apskaičiuoti rankiniu būdu, standartinį nuokrypį dalijant iš vidurkio.
Ką reiškia dideli variacijos koeficientai? Dideli variacijos koeficientai (pvz., ≥ 0,65) rodo didelius pardavimų verčių svyravimus, palyginti su vidurkiu.
Kaip savo duomenyse galiu nustatyti nukrypimus? Nukrypimus galite nustatyti nagrinėdami atskirus svyravimus ir tikrindami, ar atskiros reikšmės smarkiai nukrypsta nuo vidutinės reikšmės.
