Emocijos yra įtikinamo reklaminio teksto raktas. Dažnai pamirštama, kad žmonės sprendimus pirkti priima ne tik racionaliai, bet ir stipriai veikiami emocijų. Vieną iš šių pardavimo būdų iliustruoja puikus pavyzdys iš Didžiosios depresijos laikų. Juo remiantis parengtas šis vadovas, kuriame sužinosite, kaip veiksmingai patraukti tikslinės auditorijos dėmesį pasitelkiant emocinį kreipimąsi savo tekstų kopijavime.
Pagrindinės išvados Emocijos yra labai svarbios priimant sprendimus pirkti. Užuot tiesiog išvardiję faktus, į savo tekstus įtraukite emocinę istoriją. Geriausioje kopijoje yra faktų ir emocinių elementų derinys.
Emocinio patrauklumo menas
Emocinis patrauklumas yra ne tik raktas į skaitytojų susidomėjimą, bet ir įtikinimą imtis veiksmų. Norėdami tai pasiekti, galite vadovautis šiais žingsniais:
1. Supraskite, kas jaudina jūsų tikslinę auditoriją
Norėdami efektyviai komunikuoti, pirmiausia turite suprasti, kas emociškai patraukia jūsų tikslinę grupę. Kokių rūpesčių, norų ir svajonių jie turi? Kokias problemas jie nori matyti išspręstas?
2. papasakokite emocinę istoriją
Mūsų nagrinėjamame pavyzdyje pasakojama istorija apie nevykėlį. Vyras, kuris iš pradžių visuomenės požiūriu laikomas netalentingu ir "pasikėlusiu", grodamas pianinu atranda naujus krantus. Toks pasakojimo stilius emociškai patrauklus skaitytojams, nes jie gali susitapatinti su veikėju, be to, perteikiama viltis tobulėti.
3. Venkite sausų faktų
Vietoj grynų faktų ir sąrašų informaciją įterpkite į savo pasakojimą. Šiame pavyzdyje muzikos pamokos reklamuojamos per emocijų kupiną istoriją, o ne tiesiog išvardijant naudą. Tai palaiko skaitytojų susidomėjimą ir tiesiogiai susieja informaciją su emocine žinute.
4. pasirinkite stiprią antraštę
Antraštė yra pirmasis jūsų kontakto su skaitytoju taškas, todėl ji turėtų būti labai įtraukianti. Jūsų pavyzdyje naudojamas emocinis teiginys: "Jie juokėsi, kai atsisėdau prie fortepijono". Ši antraštė iš karto sukelia emocijas, nes sukelia smalsumą ir empatiją.
5. derinkite emocijas ir faktus
Sėkmingas reklaminis tekstas klesti dėl emocinių ir racionalių elementų derinio. Turėtumėte ne tik apeliuoti į emocijas, bet ir įtraukti būtinus informatyvius faktus. Tai užtikrina, kad jūsų tekstas išliks ir emociškai patrauklus, ir informatyvus.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote, kokios svarbios yra emocijos tekstų rašyme. Užuot tik pateikę faktus ir naudą, sutelkite dėmesį į emocijų kupinas istorijas. Derinkite šias istorijas su vertinga informacija, kad įtikintumėte tikslinę grupę ir paskatintumėte ją imtis veiksmų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek svarbios emocijos reklamos tekstų kopijose? Emocijos yra labai svarbios, nes jos daro didelę įtaką pirkimo sprendimams.
Ar visada savo kopijoje turėčiau naudoti istorijas? Istorijos yra naudingos, tačiau būtinai įtraukite svarbių faktų.
Kuo efektyvi antraštė? Efektyvi antraštė sukelia emocijas ir susidomėjimą.
Kaip sužinoti, kokios emocijos patinka mano tikslinei grupei? Paprastos apklausos arba rinkos analizės gali padėti suprasti, kas jaudina tikslinę grupę.
Ar galiu sėkmingai parduoti be emocinio apeliavimo? Tai sudėtinga, nes dauguma pirkimo sprendimų grindžiami emocijomis.
