Efektyvus tekstų rašymas prasideda nuo kruopštaus pasiruošimo. Prieš pradedant rašyti, labai svarbu užduoti sau kelis pagrindinius klausimus ir aiškiai į juos atsakyti. Toliau galite sužinoti, kokie septyni klausimai yra būtini norint optimizuoti rašymo procesą ir padidinti savo teksto sėkmės tikimybę.
Pagrindinės įžvalgos
- Pasirengimas yra raktas į sėkmingą tekstų rašymą.
- Aiškūs atsakymai į klausimus padeda kurti aktualų ir patrauklų turinį.
- Būtina kruopščiai išanalizuoti tikslinę grupę.
- Naudos transformavimas į vertę klientui sudaro pagrindinį jūsų tekstų teksto elementą.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 Ką parduodate?
Prieš pradedant rašyti, svarbu tiksliai žinoti, kokį produktą ar paslaugą siūlote. Užuot vartoję tokius neapibrėžtus terminus kaip "mobilusis telefonas", būkite konkretesni: "Išmanusis telefonas, kuris yra atsparus vandeniui, greitai įkraunamas ir yra patikimo gamintojo." Šios detalės padės jums geriau pabrėžti klientams teikiamą naudą. Jei žinote savo gaminio privalumus, galite konkrečiai aptarti, kaip jie atitinka jūsų tikslinės grupės poreikius.
2 Kur prekiaujate?
Platforma, kurioje pristatote savo gaminį, vaidina lemiamą vaidmenį. Ar tai tinklaraščio straipsnis, kuris atlieka antrinio turinio funkciją, ar specialus nukreipiamasis puslapis, orientuotas į pardavimus? Strategija, kurios laikotės, gali būti įvairi: Galite pateikti agresyvesnius pardavimo pažadus nukreipimo puslapyje nei informaciniame straipsnyje. Ši aplinkybė turėtų daryti įtaką jūsų rašymo stiliui ir požiūriui į tikslinę auditoriją.
3 Kam parduodate?
Labai svarbu atlikti tikslią tikslinės grupės analizę. Sukurkite personą - išsamų savo idealaus kliento profilį. Atsižvelkite į jų amžių, pajamas, interesus ir gyvenimo būdą. Naudodamiesi šia informacija atitinkamai pritaikykite savo tekstą. Pavyzdžiui, jei žinote, kad jūsų tikslinė auditorija daugiausia yra daug uždirbantys, technologijomis besidomintys jaunesni žmonės, galite suformuluoti žinutes, kurios labiau atspindės jų poreikius.
4 Kodėl žmonės turėtų pirkti?
Čia viskas tampa įdomu. Jūsų atsakymas į šį klausimą turėtų būti pagrįstas ne tik produkto nauda, bet ir konkrečiais tikslinės grupės poreikiais. Funkcijas paverskite konkrečia nauda klientams. Pavyzdžiui, jei jūsų gaminys yra atsparus vandeniui, paklauskite savęs, kiek ši funkcija aktuali jūsų tikslinei grupei. Kasdieniam naudojimui šis privalumas gali būti ne toks lemiamas, tačiau lauko sporto entuziastams jis gali būti labai svarbus.
5 Kas yra konkurentai?
Konkurentų analizė yra dažnai nepakankamai įvertintas žingsnis. Tiesioginių konkurentų ir jų strategijų nustatymas gali suteikti vertingų įžvalgų. Pavyzdžiui, jei dirbate išmaniųjų telefonų pramonėje, galite išanalizuoti "Apple" interneto svetainę, kad sužinotumėte, kaip jie pozicionuoja savo produktus, ir įtraukti šias įžvalgas į savo strategiją. Norint atrasti savo nišą, reikia aiškiai išsiaiškinti kainų ir funkcijų skirtumus.
6 Kokia žinutė yra svarbiausia?
Tai pagrindinė žinutė, kurią norite perduoti savo klientams. Ji gali būti įvairi - nuo glausto šūkio iki išsamios įmonės filosofijos. Pagalvokite, kokie šūkiai turėtų būti patrauklūs jūsų klientams, ir suformuluokite juos paprastai ir aiškiai. Pavyzdys galėtų būti toks: "Savo gaminiais saugome aplinką". Tokios žinutės visada turėtų būti jūsų rašomo teksto priešakyje, kai apibūdinate įvairius privalumus.
7. Ką norite, kad jūsų potencialus klientas darytų?
Kiekviename tekste turėtų būti aiškus raginimas imtis veiksmų. Apibrėžkite, ar norite, kad klientas užsiregistruotų jūsų naujienlaiškiui, tiesiogiai įsigytų produktą, ar tiesiog pirmiausia informuotų save. Šis sprendimas turi įtakos visai jūsų teksto struktūrai. Atkreipkite dėmesį, kad raginimas imtis veiksmų turi būti aiškus ir atitikti kontekstą. Netinkamas kvietimas imtis veiksmų gali sudaryti nestruktūrizuotos koncepcijos įspūdį.
Apibendrinimas
Septyni pirmiau išvardyti punktai yra labai svarbūs tobulinant jūsų tekstų rašymą. Skirkite laiko atsakyti į šiuos klausimus kiekvienam projektui, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. Tvirtas pasiruošimo pagrindas yra raktas į sėkmingą copywriting'ą.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra copywriting? Copywriting - tai tekstų rašymas siekiant parduoti produktus ar paslaugas.
Kiek laiko turėtų užtrukti atsakymai į šiuos klausimus?Paprastai turėtumėte skirti apie 10 minučių, kad tiksliai atsakytumėte į visus septynis klausimus.
Kaip dažnai turėčiau užduoti šiuos klausimus naujiems projektams? šiuos klausimus turėtumėte sau užduoti kiekvienai naujai užduočiai, kad užtikrintumėte, jog tekstas būtų tinkamai orientuotas.
Kodėl svarbi tikslinių grupių analizė? Tikslinių grupių analizė padeda suprasti jūsų klientų poreikius ir motyvus, o tai turi įtakos požiūriui ir argumentacijai tekste.
Kaip tiksliai išsiaiškinti, ką noriu parduoti? Išsamiaiapibrėžkite savo produktą ir pagalvokite apie konkrečias jo savybes ir naudą klientui.
