Raktas į sėkmingą pardavimą dažnai slypi meno perteikti potencialiam klientui skubos jausmą. Jei žmogus jaučia, kad gali kažką prarasti, jis yra labiau linkęs veikti greitai. Šią taktiką ne tik lengva naudoti, bet ir labai veiksminga, jei ji tinkamai įgyvendinama. Tačiau nuo ko tiksliai pradėti? Čia parodysime, kaip savo tekstuose ir pasiūlymuose galite sukurti skubos jausmą, kuris paskatintų klientus imtis veiksmų.
Pagrindinės įžvalgos
- Skubos jausmą galima veiksmingai integruoti į antraštes, meta antraštes ir teksto turinį.
- Patrauklūs realūs pavyzdžiai, kuriuos naudoja tokie dideli prekių ženklai kaip "Amazon" ir "Zalando".
- Strategijos, kaip pranešti apie apribojimus - kiekius ar terminus - siekiant paskatinti klientus greitai priimti sprendimą pirkti.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: pavadinime išreikškite skubumą
Pradėkite nuo skubos jausmo įtvirtinimo pavadinime. Jei prekiaujate produktu, įsitikinkite, kad jūsų pavadinimas perteikia šią skubą. Šioje vietoje gali būti naudinga įtraukti aiškų ir įtikinamą raginimą imtis veiksmų, kuriame klientui būtų nurodyta, ko jis neteks, jei nesiims veiksmų dabar.
2 žingsnis: naudokite meta antraštes ir aprašymus
Jei pavadinime neįmanoma suformuluoti skubos, pasinaudokite meta pavadinimais ir aprašymais. Įtraukite tokius išsireiškimus, kaip "Užsisakykite dabar" arba "Greitai išparduodama". Taip sukuriamas aiškus jausmas, kad laikas yra labai svarbus ir sprendimą reikia priimti greitai.
3 žingsnis: pabrėžkite produkto prieinamumą
Kaip tai daro daugelis internetinių mažmenininkų, pavyzdžiui, "Amazon", pardavimo pristatyme pravartu pabrėžti produkto prieinamumą. Naudokite tokias frazes kaip "Sandėlyje liko tik kelios prekės" arba "Paskubėkite, kol jų nebėra". Šios nuorodos padidina skubos veiksnį ir padeda potencialiems pirkėjams greičiau priimti sprendimą.
4 žingsnis: informuokite apie ribotus pasiūlymus arba nuolaidas
Paminėkite riboto galiojimo pasiūlymus arba nuolaidas, kurios taikomos tik trumpą laiką. Tai sukuria išskirtinumo jausmą ir skatina klientą veikti nedelsiant. Pavyzdžiui, "48 valandų trukmės momentinis išpardavimas" arba "Galima įsigyti tik šiandien". Tokie aprašymai didina paskatą pirkti.
5 veiksmas: emocinis patrauklumas su neatidėliotinu atlygiu
Kitas veiksmingas metodas - emocinis apeliavimas. Įsitikinkite, kad iš jūsų tekstų klientui aišku, jog pirkdamas dabar jis padarys kažką gero sau. Pavyzdžiui: "Užsisakykite per artimiausias 8 valandas ir rytoj gaukite siuntinį!". Tokios formuluotės aiškiai parodo, kad klientas praras naudos, jei dels.
6 žingsnis: komunikacija apie riziką
Kad dar labiau pabrėžtumėte skubumą, turėtumėte aiškiai nurodyti klientui, kuo jis rizikuoja, jei nesiims veiksmų nedelsiant. Nurodykite trūkumus, kurie gali atsirasti, jei jie lauks. Tokios frazės kaip "Pirkite dabar arba siuntinio negausite dvi savaites" yra aiškios nuorodos, darančios spaudimą ir skatinančios greitai priimti sprendimą pirkti.
Apibendrinimas
Skubos jausmo sukūrimas yra veiksmingas būdas paskatinti klientus veikti greitai. Sumaniai naudodami šį jausmą pavadinimuose, aprašymuose ir pardavimo procese, galite teigiamai paveikti klientų sprendimą pirkti. Naudokite išmoktas strategijas, kad patobulintumėte savo tekstus ir rinkodaros priemones.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip į antraštes įtraukti skubos principą? Naudokite žodžius ar frazes, kuriomis pranešama apie laiko ribojimą arba trumpumą.
Ar naudinga naudoti skubumą meta antraštėse? taip, tai gali padėti įtikinti lankytojus greičiau priimti sprendimą.
Kaip galiu sukurti emocines paskatas? aiškiai išreikškite, kad klientas gaus tiesioginį pasitenkinimą, pasitelkdami greitą išsiuntimą arba išskirtinius pasiūlymus.
Kokie yra veiksmingų raginimų imtis veiksmų pavyzdžiai? "Pirkite dabar ir gaukite rytoj!" arba "Galima įsigyti tik trumpą laiką!".
Ar galiu apie skubumą pranešti ir produktų aprašymuose? Be abejo, naudokite formuluotes, kurios pabrėžia trūkumą arba laiko spaudimą.
