Raginimas atlikti veiksmą (CTA) yra labai svarbus bet kokio rinkodaros teksto elementas. Nuo jo dažnai priklauso, ar skaitytojas imsis veiksmų, ar ignoruos jūsų pranešimą. Kad jūsų CTA būtų veiksmingas, turite vengti tipinių klaidų, kurios gali pakenkti jūsų sėkmei. Šiame vadove pateikiamos aštuonios mirtinos raginimo imtis veiksmų nuodėmės ir kontrolinis sąrašas, kuris padės jums optimizuoti CTA.
Pagrindinės išvados
- Kvietimo imtis veiksmų nebuvimas yra didžiausias aplaidumas.
- Per daug CTA sukelia painiavą.
- Prastas išdėstymas mažina poveikį.
- Neaiškus dizainas apsunkina naudotojo darbą.
- Neaiškios formuluotės sukelia neaiškumų.
- Per daug informacijos pribloškia.
- Netinkamas išdėstymas tinklaraščio įrašuose lemia prastą naudotojo patirtį.
- Pasitikėjimas yra raktas į sėkmę.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Sukurkite aiškų raginimą imtis veiksmų
Pirmasis žingsnis - pirmiausia įsitikinkite, kad turite raginimą imtis veiksmų. Tai svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti. Be jo visa jūsų kopija bus neveiksminga. Įsivaizduokite, kad turite išsamų nukreipimo puslapį su visais jūsų produkto privalumais - ir pabaigoje pamirštate paprašyti skaitytojo imtis veiksmų. Gerai apgalvokite formuluotę: "Spustelėkite čia dabar ir užsitikrinkite savo pasiūlymą".
2. Venkite naudoti per daug CTA
Puslapyje nenaudokite daugiau nei vieno ar dviejų CTA. Jei jūsų tekstas bus perkrautas CTA, tik suklaidinsite skaitytoją. Žmonės nori aiškių nurodymų - jei jie gali rinktis iš penkių skirtingų CTA, dažnai nežino, ką spausti. Pasirinkite vieną pagrindinį CTA ir būkite kuo konkretesni.
3. Tinkamai išdėstykite raginimą atlikti veiksmą
Jūsų CTA pozicija yra labai svarbi. Įsitikinkite, kad raginimas atlikti veiksmą yra tokioje vietoje, kad skaitytojas galėtų jį lengvai rasti. Jei mygtuką arba nuorodą patalpinsite žemiau CTA, tik dar labiau suklaidinsite skaitytoją. Raginimas atlikti veiksmą visada turėtų būti pateikiamas prieš mygtuką arba formą. Taip jis bus aiškiai ir nedviprasmiškai atpažįstamas.
4. Aiškiai suprojektuokite raginimą atlikti veiksmą
Dėl neaiškaus CTA vartotojai gali nežinoti, ką daryti. Venkite neaiškių formuluočių, pavyzdžiui, "tęsti" arba "spustelėkite". Vietoj to naudokite konkrečius nurodymus, pavyzdžiui: "Spustelėkite čia, kad sužinotumėte daugiau apie produktą". Aiškiai suformuluotas pasiūlymas padeda naudotojui suprasti kitą žingsnį.
5. Venkite neaiškių formuluočių
Jei jūsų CTA formuluotė nėra aiški, tai sukelia neaiškumų. Įsitikinkite, kad skaitytojas žino, ko tikėtis. Vietoj "Spustelėkite čia" galite sakyti: "Spustelėkite dabar, kad pradėtumėte 30 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį". Taip skaitytojas aiškiai įsivaizduos, kas jam siūloma.
6. Tekstą, kuriame pateikiamas raginimas atlikti veiksmą, laikykite trumpu ir glaustu
Jei jūsų raginimas imtis veiksmų yra ilga pastraipa, jis paprastai nėra veiksmingas. Tegul jis būna trumpas ir glaustas, geriausia - ne daugiau kaip du sakiniai. Taip išlaikysite skaitytojo dėmesį ir suteiksite jam reikiamos informacijos, jo neperkraudami.
7. Atkreipkite dėmesį į tai, kur tinklaraščio įrašuose tampate AKTYVŪS
Gali atrodyti viliojančiai įterpti pirkimo nuorodą tiesiai į tinklaraščio įrašą, tačiau tai dažnai sukelia painiavą. Geriau įtraukti nuorodą į atskirą nukreipimo puslapį, kuriame pateikiama visa reikalinga informacija apie produktą ar paslaugą. Taip pardavimas tampa efektyvesnis ir aiškesnis.
8. kurkite pasitikėjimą
Galiausiai niekada nenuvertinkite pasitikėjimo svarbos. Jūsų skaitytojai turi jaustis saugūs prieš spustelėdami jūsų raginimą atlikti veiksmą. Naudokite rekomendacijas, rodykite atsiliepimus ir leiskite susipažinti su savo produktu. Tai padeda sukurti patikimumo jausmą ir padidinti konversijos rodiklį.
Apibendrinimas
Kad jūsų kvietimas atlikti veiksmą būtų veiksmingas, labai svarbu išvengti tipinių klaidų. Pradėkite nuo aiškaus ir trumpo CTA, kontroliuokite CTA skaičių viename puslapyje ir atkreipkite dėmesį į teisingą pozicionavimą. Naudokite aiškias ir patrauklias formuluotes, išlaikykite trumpą tekstą ir įsitikinkite, kad tinklaraščio įrašuose pateikėte tinkamas nuorodas į nukreipimo puslapius. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas: Sukurkite pasitikėjimą, kad padidintumėte konversiją.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra raginimas atlikti veiksmą? Raginimas atlikti veiksmą - tai prašymas skaitytojui atlikti konkretų veiksmą, pavyzdžiui, "pirk dabar".
Kodėl neturėčiau naudoti per daug CTA? Per daug CTA gali suklaidinti skaitytoją ir paskatinti jį nesiimti veiksmų.
Kaip geriausiai išdėstyti CTA? CTA visada turėtų būti aiškiai matomas ir išdėstytas priešais mygtuką arba formą.
Kaip užtikrinti, kad CTA būtų aiškus ir suprantamas? Venkite neaiškių terminų ir vietoj jų naudokite glaustus nurodymus, pavyzdžiui, "Spauskite čia".
Kodėl pasitikėjimas toks svarbus mano CTA? Pasitikėjimas yra labai svarbus, nes naudotojai yra labiau linkę spausti, jei jaučiasi tikri, kad jų veiksmas duos teigiamą rezultatą.
