Jei norite sėkmingiau dirbti tekstų rašymo srityje, labai svarbu suprasti, koks svarbus yra kliento požiūris. Ypač blogiausias scenarijus atlieka pagrindinį vaidmenį jūsų potencialių pirkėjų sprendimų priėmimo procese. Šiame vadovėlyje sužinosite, kaip panaudoti blogiausią scenarijų, kad pabrėžtumėte savo pasiūlymo skubumą skaitytojams. Kartu atliksime veiksmus, kad veiksmingai praneštumėte, kas gresia, jei jūsų klientas nesiims veiksmų.
Pagrindiniai dalykai
- Blogiausio atvejo scenarijus parodo klientui, ką jis praras, jei nepirks jūsų produkto.
- Ne tik pabrėžkite konkurenciją, bet aiškiai ir ryžtingai apibūdinkite nepirkimo pasekmes.
- Užduokite konkrečius klausimus, kad sužadintumėte skaitytojo emocinį susidomėjimą.
- Sukurkite ryšį tarp produkto ir kliento norų bei poreikių.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Susikurkite supratimą apie klientą
Prieš pradėdami rašyti, turėtumėte susidaryti aiškų savo tikslinės grupės vaizdą. Kas yra jūsų potencialūs klientai? Kokie yra jų norai ir poreikiai? Kokių baimių jie turi? Gilus šių aspektų supratimas yra labai svarbus kuriant savo blogiausią scenarijų.
2. Apibūdinkite blogiausią scenarijų
Dabar laikas imtis veiksmų ir sudaryti blogiausio atvejo scenarijų savo klientams. Paaiškinkite, kas nutiks, jei jie nesinaudos jūsų produktu. Tai gali reikšti, kad, pavyzdžiui, jie nepasieks savo tikslų arba praleis svarbias galimybes. Šį praradimą iliustruokite aiškiai ir įtaigiai.
3. Emocinis požiūris per klausimus
Tekstą pradėkite klausimais, kurie tiesiogiai kreipiasi į skaitytoją. Paklauskite skaitytojo, ar jis turi ypatingą talentą, kurį norėtų toliau lavinti, arba ar siekia artimo širdžiai tikslo. Kreipdamiesi į juos tokiu asmeniniu būdu, iš karto užmezgate ryšį ir skaitytojui lengviau susitapatinti su turiniu.
4. papasakokite išsamias pavyzdines istorijas
Pavyzdinių istorijų aprašymas gali sustiprinti jūsų argumentus. Naudokite hipotetinius scenarijus, kad parodytumėte, kas galėtų nutikti jūsų klientui be jūsų produkto. Tai galėtų iliustruoti pavyzdys iš muzikos mokyklos: Jei jūsų skaitytojas nori groti fortepijonu, paaiškinkite, kad be šio įgūdžio jis gali niekada neįstoti į norimą muzikos mokyklą.
5 Įtraukite įspėjimus ir skubumą
Pridėkite akcentų įtraukdami atgrasymo ir įspėjimų. Informuokite skaitytoją, kad daugelis muzikos mokyklų priima tik tuos mokinius, kurie jau turi tam tikrų įgūdžių. Jei jūsų skaitytojas šių įgūdžių neturi, jo svajonė tapti sėkmingu muzikantu gali žlugti. Tokia skuba yra veiksminga.
6. paminėkite asmeninius tikslus
Parodykite skaitytojui, ką jis gali prarasti, jei nesiims veiksmų. Įsitikinkite, kad jie supranta, jog ant kortos gali būti pastatytos jų svajonės ir ambicijos. Pavyzdžiui, jei jie nori tapti sėkmingais verslininkais, skaitytojas turėtų suprasti, kad reklamos kūrimo "Facebook" tinkle įgūdžių trūkumas gali turėti rimtų pasekmių.
7. Po intensyvumo sukurkite ramybę
Aprašę emociškai įtemptą blogiausią scenarijų, turėtumėte nuraminti skaitytojus. Švelniai nukreipkite juos atgal į savo produkto privalumus. Paaiškinkite, kaip jūsų pasiūlymas gali padėti išvengti neigiamų scenarijų ir pasiekti teigiamų rezultatų. Aiškiai susiekite produktą su kliento noru.
Apibendrinkite
Blogiausias scenarijus yra galinga tekstų rašymo priemonė. Jis padeda skaitytojams vizualizuoti neveiklumo pasekmes. Naudodami tikslingus klausimus ir emociškai patrauklias istorijas, sukursite stiprų įvaizdį, motyvuojantį klientus imtis veiksmų. Argumentuokite aiškiai, autentiškai ir visada atsižvelgdami į tikslinės grupės poreikius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra blogiausias scenarijus copywritinge? Blogiausias scenarijus parodo klientui neigiamas pasekmes nepirkus jūsų produkto.
Kaip sukurti emocinį ryšį su skaitytoju? Emocijas ir susidomėjimą galite sužadinti tikslingais klausimais ir asmeninėmis istorijomis.
Kodėl turėčiau naudoti blogiausio atvejo scenarijų? išryškindamas galimus nuostolius, jis didina poreikį įsigyti jūsų produktą.
Ką daryti po blogiausio scenarijaus? Nuraminkite skaitytojus ir atkreipkite jų dėmesį į savo produkto privalumus.
