Pasiūlymas ir kaina yra labai svarbūs tekstų rašymo veiksniai, kurie dažnai gali lemti susidomėjusį klientą ir faktinį pirkimą. Šie žingsniai padės jums tinkamai suformuluoti pasiūlymą. Sužinosite, kaip pasirinkti tinkamą požiūrį ir padaryti kainą patrauklią, kad padarytumėte įtaką klientų apsisprendimui pirkti. Pasinerkime tiesiai į reikalą.
Pagrindinės įžvalgos
- Pradėkite nuo klausimo, kuris priverstų skaitytoją susimąstyti.
- Aiškiai pateikite kainą ir pasiūlykite patrauklių nuolaidų naujiems klientams.
- Pasinaudokite apribojimais (pvz., ribotu vietų skaičiumi), kad sukurtumėte skubos jausmą.
Aiški jūsų pasiūlymo struktūra
Labai svarbu laikytis sisteminio požiūrio. Pradėkite nuo klausimo apie kainą, po to pateikite aiškią informaciją apie savo pasiūlymą ir susijusias nuolaidas. Skaitytojas turėtų suprasti jūsų pasiūlymo naudą nuo pat pirmos eilutės.
1 žingsnis: klausimas dėl dėmesio
Pasiūlymą pradėkite nuo apgalvoto klausimo. Tai gali būti toks paprastas klausimas: "Kiek kainuoja tikrai geros fortepijono pamokos per valandą?". Šis klausimas ne tik pritraukia dėmesį, bet ir skatina skaitytojo vaizduotę.
2 žingsnis: padarykite kainą skaidrią
Suformulavę klausimą, aiškiai informuokite apie kainą. Pavyzdys galėtų būti toks: "Įprastai nusistovėjusiems klientams valanda kainuoja 100 eurų". Šiuo atveju tiesiogiai nurodėte kainą ir priminėte skaitytojui, kokios kokybės jis gali tikėtis.
3 žingsnis: pritaikykite naujiems klientams
Kadangi jūsų tikslas - pritraukti naujų klientų, galite jiems pritaikyti. Pridėkite tokią žinutę: "Naujiems nariams siūlome įvadinę kainą". Taip parodysite, kad esate pasirengę pasiūlyti specialių paskatų, o tai padidins potencialių klientų susidomėjimą.
4 žingsnis: aiškiai informuokite apie nuolaidą
Informuokite skaitytoją apie taikomą nuolaidą, pavyzdžiui: "Visiems naujiems klientams taikoma mūsų ribota 25 % įvadinė kaina". Taip sukuriama papildoma paskata apsispręsti dėl jūsų pasiūlymo.
5 žingsnis: sukurkite skubos jausmą
Kad skaitytojui sukurtumėte skubos jausmą, galite paminėti, kad nuolaida taikoma tik pirmiesiems penkiems naujiems klientams rugpjūčio mėnesį. Taip nustatomas laiko tarpas, kuris skatina skaitytoją veikti greitai. Mintis apie galimą trūkumą padidina skubaus sprendimo tikimybę.
6 žingsnis: Pasiūlykite papildomų galimybių
Taip pat gali būti naudinga pasiūlyti kitų variantų, pavyzdžiui, kad šia nuolaida pasinaudos tik pirmieji 50 naujų klientų. Tai suteikia žmonėms pojūtį, kad jie atsidūrė riboto laiko situacijoje, o tai gali pagreitinti reakciją.
7 žingsnis: Sukurkite teigiamą įspūdį
Apibendrinę visą paketą, užbaigkite derybas dėl kainos ir pasiūlymo.
"Pasiūlymą ir kainą apibrėžėte užduodami klausimą ir siūlydami nuolaidą. Toks požiūris potencialiems klientams padeda lengviau apsispręsti".
Apibendrinimas
Dabar sužinojote, kaip sėkmingai pranešti apie pasiūlymą ir kainą. Taikydami aiškų, struktūrizuotą požiūrį galite padidinti klientų susidomėjimą ir norą pirkti. Sudėkite visa tai į vieną visumą, kad jūsų kopija taptų veiksminga pardavimo priemone.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip užtikrinti, kad mano pasiūlymas būtų patrauklus, pateikiant aiškią informaciją apie produktus, kainas ir nuolaidas?
Kaip elgtis su prašomomis kainomis? pradėkite nuo klausimo, kad paskatintumėte skaitytoją susimąstyti.
Kodėl svarbu sukurti skubą? skuba motyvuoja klientus veikti greitai ir nelaukti.
Kaip efektyviai informuoti apie nuolaidas? padarykite jas aiškiai matomas ir pabrėžkite naudą naujiems klientams.
