Kiekvieną pasiūlymą galima patobulinti gerai apgalvota premija. Premijos integravimas gali lemti, kad jūsų klientas taps jūsų klientu ar ne. Šioje pamokoje sužinosite, kaip sukurti veiksmingą premiją, kuri padidintų jūsų pasiūlymo patrauklumą. Pereikite prie šios temos!
Pagrindinės įžvalgos
- Premija padaro jūsų pasiūlymą patrauklesnį.
- Taškai padeda pabrėžti premijos naudą.
- Premija turi būti konkreti ir vertinga, kad paskatintų klientą pirkti.
- Garantija gali padėti paremti pasiūlymą ir padidinti pasitikėjimą.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: apgalvokite, kokia bus jūsų premija
Pagalvokite, kokia gali būti jūsų produkto ar paslaugos premija. Premija turėtų būti patraukli klientui ir geriausia, jei tai būtų kažkas, ko negali pasiūlyti konkurentai. Pavyzdžiui, jei siūlote fortepijono pamokas, naudinga premija galėtų būti tai, kad pateiksite specialią medžiagą, skirtą pratyboms.
2 žingsnis: aiškiai ir patraukliai pristatykite premiją
Pasirinkę premiją, parašykite kviečiantį tekstą, kuriame patraukliai aprašykite premiją. Įsitikinkite, kad premija yra matoma klientui. Pavyzdžiui: "Be to, gausite premiją, kurios negali pasiūlyti joks kitas fortepijono mokytojas".
3 veiksmas: naudokite taškus, kad išvardytumėte privalumus
Premijos privalumams išvardyti naudokite taškus. Taškai yra veiksmingas būdas pabrėžti informaciją ir padaryti ją aiškią skaitytojui. Jei tai padarysite teisingai, taškai išsiskirs ir pabrėš svarbiausią informaciją, neleis jos nepastebėti.
4 žingsnis: pagilinkite ryšį su klientu
Aprašyme atkreipkite dėmesį į konkrečius klientų poreikius ir pageidavimus. Taip parodysite, kad suprantate jų lūkesčius ir esate pasirengę juos išpildyti. Pavyzdžiui: "Parinksiu tinkamas figūras ir kartu su jumis praktikuosiuosi iki tobulumo" - taip parodysite potencialiems klientams, kad jums aktyviai rūpi jų pažanga.
5 žingsnis: atkreipkite dėmesį į kalbos kintamumą
Venkite kartoti tuos pačius žodžius ar frazes. Varijuokite sakinių pradžiomis, kad tekstas būtų gyvas ir dinamiškas. Užuot nuolat pradėję sakinį žodžiais "Aš", galite naudoti patrauklias alternatyvas, pavyzdžiui, "Tu" arba "Kartu mes".
6 žingsnis: premija turi būti prasminga
Įsitikinkite, kad premija nėra nereikšminga ar bevertė. Jūsų tikslas turėtų būti paskatinti klientą priimti sprendimą jūsų pasiūlymo naudai. Premija turi būti tikrai reikšminga, kad klientui būtų sunku suvokti "ne".
7 žingsnis: į pasiūlymą įtraukite garantiją
Garantija gali būti puikus pasitikėjimo kūrimo būdas. Ji suteikia klientui jausmą, kad jis neturi ko prarasti. Sukurkite aiškų garantijos pareiškimą, kuris primintų klientui, kad jis, naudodamasis jūsų pasiūlymu, investuoja be rizikos.
8 žingsnis: suformuluokite raginimą imtis veiksmų
Raginimas imtis veiksmų yra paskutinis žingsnis siekiant suaktyvinti klientą. Jis turėtų būti aiškus ir tiesioginis, jame potencialiam klientui turėtų būti pateikta glausta instrukcija, ką daryti toliau. Kad raginimas būtų galingas ir kviečiantis, paskatinkite užbaigimo procesą.
Apibendrinimas
Į savo pasiūlymą įtraukę apgalvotą premiją, galite labai prisidėti prie pardavimo. Protingai suformulavę pasiūlymą, gerai matydami premiją ir atsižvelgdami į kliento poreikius, paruošite dirvą sėkmingam potencialių klientų paverti mokančiais klientais.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip rasti tinkamą premiją savo produktui? Tinkama premija - tai priedas, kuris turi realią vertę jūsų tikslinei grupei ir, palyginti su konkurentais, turėtų būti jiems išskirtinai patrauklus.
Ar būtina naudoti taškus? Taškai nėra privalomi, tačiau jie padeda aiškiai pateikti informaciją ir atkreipti skaitytojo dėmesį.
Kiek svarbi garantija mano pasiūlymui? Garantija gali padidinti klientų pasitikėjimą ir padėti jiems pasirinkti jūsų pasiūlymą, nes sumažina riziką.
Kaip geriausiai suformuluoti raginimą imtis veiksmų?Jūsų raginimas imtis veiksmų turėtų būti aiškus, tiesioginis ir patrauklus, kad motyvuotų klientus veikti nedelsiant.
