Raginimas atlikti veiksmą (CTA) yra labai svarbi rinkodaros strategijos dalis. Tai paskutinis žingsnis, kuris turėtų paskatinti skaitytojus imtis veiksmų - užpildyti formą, užsiprenumeruoti naujienlaiškį ar pasinaudoti paslauga. Kaip sukurti šį raginimą atlikti veiksmą, kad jis tikrai veiktų? Šiame vadove sužinosite, kaip suformuluoti įtikinamą CTA ir potencialių klientų susidomėjimą paversti veiksmu.
Pagrindinės įžvalgos
- Kvietimas imtis veiksmų turi būti suformuluotas aiškiai ir tiesiogiai.
- Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra tinkamame kontekste, kad jo poveikis būtų kuo didesnis.
- Naudokite patrauklias formuluotes ir vaizdines priemones, kad pabrėžtumėte CTA.
- Efektyvumą gali padidinti skubumo ir vaizdų naudojimas.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Tinkamas laikas CTA
Pateikę potencialiam klientui visą svarbią informaciją apie savo gaminį ar paslaugą, turi sekti kitas žingsnis - CTA. Čia turite galimybę įtikinti skaitytoją imtis veiksmų. Niekas nesiims veiksmų, jei nebus jokių paskatų. Strategiškai naudokite CTA po to, kai jūsų turinys įtikins skaitytoją.
2. kreipkitės į skaitytoją
Kreipkitės į skaitytoją tiesiogiai. Naudokite tokias frazes kaip "Spausk čia dabar" arba "Užsiregistruok", kad duotumėte aiškų nurodymą imtis veiksmų. Toks tiesioginis požiūris skatina skubos jausmą ir motyvuoja skaitytoją imtis veiksmų. Įsitikinkite, kad jūsų kreipimasis yra kviečiantis ir draugiškas.
3. Kūrybiškumas CTA
Suteikite laisvę savo kūrybiškumui. Yra įvairių formulių, kaip parašyti veiksmingą CTA. Pagalvokite, kokios stilistinės priemonės ir žodžiai geriausiai tinka sužadinti skaitytojo smalsumą ir paskatinti jį imtis veiksmų. Pagalvokite, kas patinka jūsų tikslinei grupei, ir paverskite savo CTA kažkuo ypatingu.
4 CTA elementai
Nuspręskite, kokį elementą (pvz., mygtuką, nuorodą ar paveikslėlį) norite naudoti savo CTA. Dažniausiai mygtukas naudojamas siekiant nukreipti skaitytoją į norimą veiksmą. Įsitikinkite, kad mygtukas yra gerai matomoje vietoje ir sukurtas patrauklia forma. Pavyzdys: "Spustelėkite mygtuką dabar".
5. Sukurkite skubą
Suteikite savo CTA skubumo jausmą. Tokios frazės kaip "Tik šiandien" arba "Užtikrinkite savo vietą dabar" gali daryti stebuklus. Šie žodžiai iš karto sukelia dėmesį ir padidina tikimybę, kad skaitytojas imsis greitų veiksmų.
6. naudokite šauktukus
Šauktukų naudojimas jūsų CTA gali padidinti jo veiksmingumą. Tyrimai rodo, kad šis vizualinis akcentas suvokiamas kaip raginimas veikti ir gali padidinti norą veikti. Pavyzdžiui, CTA su šauktukais, pavyzdžiui, "Spauskite dabar!", gali atrodyti daug įtikinamiau.
7. pereikite prie esmės
Tegul jūsų CTA būna trumpas ir tikslus. Ilgi, padriki paaiškinimai gali atbaidyti skaitytoją. Aiškus ir lengvas tekstas kviečia žmones spustelėti. Pagalvokite, kaip galėtumėte keliais žodžiais apibendrinti savo pasiūlymą, ir šiuos žodžius naudokite CTA.
8 Emocingi vaizdai
Naudokite emocinius dirgiklius, kad skaitytojo sąmonėje sukurtumėte vaizdinius. Pavyzdžiui, jei jūsų CTA yra apie grojimą pianinu, aprašykite sėkmės jausmą, kurį skaitytojas patirs. Vaizdai padeda pažadinti vaizduotę ir norą pasinaudoti pasiūlymu.
9. Pabrėžkite svarbius žodžius
Nepamirškite pabrėžti svarbių žodžių savo CTA. Tai galima padaryti juos rašant didžiąja raide arba paryškinant. Taip skaitytojai manys, kad šie žodžiai yra svarbesni, o tai padidina tikimybę, kad jie paspaus CTA.
10. paremkite išvadą
Paskutinis įspūdis yra svarbus. Įsitikinkite, kad paskutiniai jūsų pranešimo sakiniai veda skaitytoją į CTA. Jei pagrindinė žinutės dalis bus gerai struktūruota ir informatyvi, skaitytojas bus motyvuotas iš karto pasinaudoti CTA.
11. Išbandykite skirtingus CTA
Galiausiai pravartu išbandyti skirtingus CTA. Išanalizuokite savo tikslinės grupės reakciją į skirtingus metodus ir išsiaiškinkite, kokios formuluotės ir dizainas duoda geriausius rezultatus. Kiekviena rinka ir kiekvienos tikslinės grupės požiūris yra skirtingas.
12. Gaukite grįžtamąjį ryšį
Gaukite potencialių klientų ar kolegų atsiliepimų, kad optimizuotumėte savo CTA. Naujos perspektyvos dažnai padeda atpažinti teksto stipriąsias ir silpnąsias puses, kurių galbūt patys nepastebėjote.
13. Įtraukite CTA į savo rinkodaros priemonių rinkinį
Sukūrus CTA, metas jį integruoti į bendrą rinkodaros procesą. Įsitikinkite, kad jūsų CTA nuosekliai naudojamas visuose atitinkamuose kanaluose, kad sukurtumėte vientisą įvaizdį ir kartas nuo karto kreiptumėtės į tikslinę auditoriją.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote, koks svarbus yra gerai parašytas raginimas imtis veiksmų, kad skaitytojai imtųsi veiksmų. Sužinojote strategijų, kaip padaryti CTA veiksmingą, sukurti skubą ir pasitelkti kūrybinį mąstymą, kad pritrauktumėte tikslinės auditorijos dėmesį. Pasinaudokite šiomis žiniomis, kad pasiektumėte optimalių rinkodaros rezultatų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip suformuluoti veiksmingą CTA? Siekite, kad jis būtų aiškus, patrauklus ir tiesioginis, kad skaitytojai imtųsi veiksmų.
Ar turėčiau į savo CTA įtraukti skubą? Taip, skubumą reiškianti formuluotė gali padidinti atsakymų skaičių.
Kokie yra geri CTA pavyzdžiai? "Užsiregistruokite dabar!", "Spauskite čia, kad sužinotumėte daugiau!", "Gaukite nuolaidą!".
Ar svarbu pabrėžti svarbius žodžius? Taip, svarbių žodžių pabrėžimas gali atkreipti dėmesį į CTA ir padidinti jo poveikį.
Kaip dažnai turėčiau testuoti savo CTA? Reguliarus skirtingų CTA testavimas gali padėti rasti veiksmingiausius metodus ir pagerinti konversijos rodiklį.
