Rašant įtikinamą copywriting tekstą, svarbiausia yra pagrindinė dalis. Būtent čia skaitytojui sužadinsite norą sužinoti daugiau apie jūsų produktą ar paslaugą. Tikslas - sužavėti skaitytoją, kad jis galiausiai nusipirktų. Šiame vadove sužinosite, kaip struktūruoti pagrindinę dalį, kad gautumėte kuo didesnį pelną.
Pagrindinės išvados
Pagrindiniame skyriuje reikėtų aptarti produkto privalumus ir naudą, naudoti paantraštes, spręsti klausimą "Kas bus, jei nepirksite?", paaiškinti klientų naudą, vizualizuoti galutinį rezultatą, naudoti trumpinius, pateikti atsiliepimus ir galbūt pasiūlyti premijų.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: Sukurkite norą
Pirma, labai svarbu sukelti skaitytojui norą. Tekstą turite užpildyti turiniu, iš kurio skaitytojui būtų aišku, kad jis būtinai turėtų įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.
2 žingsnis: pabrėžkite privalumus ir naudą
Kokie yra jūsų pasiūlymo privalumai? Kaip jis pagerina skaitytojo gyvenimą? Į šiuos klausimus turite atsakyti pagrindinėje dalyje. Daugiausia dėmesio skirkite teigiamiems aspektams ir jų naudai skaitytojui.
3 žingsnis: suskirstykite privalumus į smulkesnes antraštes
Kad tekstas būtų aiškesnis, turėtumėte naudoti paantraštes. Tai padeda skaitytojui greitai suvokti informaciją ir pabrėžia pagrindinius dalykus.
4 žingsnis: efektyviai naudokite taškus
Taškai yra idealus būdas glaustai perteikti informaciją. Galite išvardyti, ką jūsų paslauga siūlo per pirmąsias 14 dienų, kaip ji padeda įveikti iššūkius ir kokių privalumų turi, pavyzdžiui, pinigų grąžinimo garantiją.
5 veiksmas: išryškinkite savybes ir privalumus
Svarbu aiškiai nurodyti ir savo produkto savybes, ir privalumus. Jos turėtų būti suformuluotos patraukliai, kad sukeltų skaitytojo susidomėjimą.
6 žingsnis: atkreipkite dėmesį į neigiamas nepirkimo pasekmes
Paaiškinkite, kas nutiks, jei skaitytojas nepirks. Aprašydami galimas neigiamas pasekmes, padidinsite spaudimą veikti ir sužadinsite susidomėjimą.
7 žingsnis: įsivaizduokite galutinį rezultatą
Apibūdinkite skaitytojui teigiamą galutinį rezultatą. Kaip atrodys skaitytojo gyvenimas po to, kai jis sėkmingai pasinaudos jūsų produktu? Aiškus, vizualus aprašymas gali padidinti paskatą pirkti.
8 žingsnis: sukurkite trūkumą
Norėdami sukurti skubą, naudokite stygių. Galite pranešti apie riboto laiko pasiūlymus arba ribotą prieinamumą. Taip skaitytojui pasakysite, kad jis turi veikti greitai.
9 žingsnis: įtraukite atsiliepimus
Tikri, teigiami atsiliepimai motyvuoja skaitytojus. Jie perteikia pasitikėjimą ir patikimumą. Parodykite realią jūsų produkto naudotojų patirtį - tai gali paskatinti priimti tiesioginį sprendimą pirkti.
10 žingsnis: Pasiūlykite premijų
Norėdami dar labiau motyvuoti skaitytoją, galite pasiūlyti jam vertingą premiją. Tai galėtų būti papildoma elektroninė knyga, nuolaida ar kita paskata, iš kurios būtų aišku, kad šiandien pirkti ypač verta.
11 žingsnis: pagrindinėje dalyje naudokite raginimą imtis veiksmų
Nors apie raginimą imtis veiksmų kalbama vėliau, dar svarbiau pradinius požiūrius į jį integruoti pagrindinėje dalyje. Paprašykite skaitytojo imtis veiksmų ir aiškiai parodykite, kaip jis gali tai padaryti.
Apibendrinimas
Pagrindinėje jūsų kopijavimo strategijos dalyje labai svarbūs keli elementai. Tai - noro sukūrimas, aiški nauda, patrauklios paantraštės, veiksmingas taškų naudojimas, savybių ir naudos pristatymas, nepirkimo pasekmių aptarimas ir vaizdingas galutinio rezultato pavaizdavimas. Papildykite tai glaustumu, rekomendacijomis, premijomis ir aiškiu raginimu imtis veiksmų, kad įtikintumėte skaitytojus imtis veiksmų.
